Commissionnaire
Qu'est-ce qu'un courtier en commission ?
Un courtier à commission est un employé d'une société de courtage qui est rémunéré pour le nombre de transactions qu'il exécute. La structure des commissions peut encourager un comportement contraire à l'éthique de la part de courtiers sans scrupules. Par exemple, un commissionnaire malhonnête peut se livrer à une pratique appelée barattage,. ce qui signifie qu'il exécute plusieurs transactions sur le compte d'un client dans le seul but de générer plus de commissions. Les métiers supplémentaires ne profitent pas au client.
Comprendre les courtiers en commissions
Les courtiers peuvent être payés de différentes manières, les deux plus courantes étant un courtier forfaitaire et un courtier à commission. Un courtier d'honoraires facture des frais fixes pour fournir des services à un client, quel que soit le volume d'affaires de ce client.
Un courtier qui facture des frais fixes pour ses services plutôt que de gagner une commission basée sur la taille de la commande est plus incité à faire passer l'intérêt du client en premier, car il gagne le même montant, quel que soit le volume d'affaires de ce client.
Un courtier forfaitaire n'est pas incité à pousser un client vers certains titres juste pour faire une vente. Au lieu de cela, ils sont incités à placer le client dans les investissements les plus performants, de sorte qu'ils restent fidèles et continuent de fournir une source d'activité stable.
Un courtier à commission, en revanche, gagne son argent en fonction du volume d'affaires réalisé par un client. Si un client ne négocie pas du tout, un courtier à commission ne gagnera aucun revenu. Si un client négocie de plus en plus, un courtier à commission gagnera plus.
Lier les revenus d'un courtier à commission au niveau d'activité d'un client peut souvent conduire à des pratiques contraires à l'éthique, telles que le barattage, par lequel un courtier négocie de manière excessive dans le compte d'un client uniquement pour générer des commissions. Un courtier peut également s'engager dans le bucketing , par lequel il achète ou vend un titre à un meilleur prix que le client ne l'espérait, mais ne transmet pas cette valeur au client, gardant le profit pour lui-même.
Fonctions du courtier en commissions
Offre de conseils : Les courtiers à commission fournissent des conseils sur les actions à acheter et à vendre. Comme ils gagnent une commission pour chaque transaction qu'ils exécutent pour le client, ils font généralement des recommandations sollicitées et suggèrent des idées commerciales pour encourager le volume des transactions.
Fournir des recherches : Un courtier à commission distribue généralement les recherches exclusives de la société de courtage aux clients. Les rapports de recherche peuvent inclure des recommandations d'achat et de vente pour inciter les clients à négocier.
Gestion de compte : les courtiers à commission qui sont des courtiers en valeurs mobilières à service complet peuvent prendre des décisions d'investissement au nom d'un client. Les investisseurs doivent examiner fréquemment les comptes discrétionnaires pour s'assurer que leur courtier n'effectue pas de transactions excessives pour générer des commissions supplémentaires. Par exemple, un courtier peut brasser le compte d'un client s'il achète et vend des actions qui opèrent dans le même secteur.
Revenus du courtier de commission
Lorsqu'un client verse une commission pour acheter ou vendre un titre, celle-ci est répartie entre la société de courtage et le commissionnaire. En règle générale, les courtiers qui exécutent plus de transactions reçoivent une plus grande part de commission de leur société de courtage.
Par exemple, un courtier qui génère 500 000 $ de commissions peut recevoir une répartition de 60 %/40 %, ce qui signifie qu'il gagne 300 000 $ et que la société de courtage prend 200 000 $. Un courtier qui gagne 100 000 $ en commission ne peut recevoir qu'une répartition de 30 %/70 %, ce qui signifie qu'il reçoit 30 000 $ et que la société de courtage empoche 70 000 $. Les sociétés de courtage augmentent la répartition des commissions d'un courtier à mesure qu'elles produisent plus de revenus pour fournir une incitation et générer plus d'affaires.
Être courtier à commission peut être un travail exigeant et stressant, car votre salaire net dépend du volume d'affaires que vous vendez. Cela peut entraîner des revenus variables chaque semaine, chaque mois ou chaque année. Dans les marchés baissiers, lorsque l'activité d'investissement peut être inférieure à la moyenne, les courtiers à commission peuvent en souffrir financièrement.
Points forts
Les pratiques contraires à l'éthique auxquelles les courtiers à commission peuvent se livrer comprennent le barattage et le regroupement.
Ces types de courtiers gagnent généralement un pourcentage des actifs du client négociés, ce qui signifie que plus un client négocie, plus il gagne d'argent.
Un commissionnaire est un employé d'une société de courtage qui reçoit un paiement pour le nombre de transactions qu'il exécute pour les clients.
Un courtier à commission peut parfois faire passer ses propres intérêts avant ceux de ses clients afin de gagner plus d'argent.
