Komisyon Komisyoncusu
Komisyon Komisyoncusu Nedir?
Komisyon komisyoncusu, gerçekleştirdikleri işlem sayısı için ücret alan bir aracı kurum çalışanıdır. Komisyon yapısı, vicdansız komisyon komisyoncularının etik olmayan davranışlarını teşvik edebilir. Örneğin, dürüst olmayan bir komisyon komisyoncusu , yalnızca daha fazla komisyon oluşturmak amacıyla müşterinin hesabında birden fazla işlem gerçekleştirdikleri anlamına gelen çalkalama adı verilen bir uygulamaya girebilir. Ek işlemler müşteriye fayda sağlamaz.
Komisyon Komisyoncularını Anlama
Komisyonculara çeşitli şekillerde ödeme yapılabilir, en yaygın ikisi sabit ücretli komisyoncu ve komisyon komisyoncusu. Bir ücret komisyoncusu, müşterinin ne kadar iş yaptığına bakılmaksızın, bir müşteriye hizmet sağlamak için sabit bir ücret alır.
Hizmetleri için sipariş büyüklüğüne göre bir komisyon kazanmak yerine sabit bir ücret alan bir komisyoncu, müşterinin ne kadar iş yaptığına bakılmaksızın aynı tutarı kazandığı için müşterinin çıkarlarını ilk sıraya koyma konusunda daha fazla teşvike sahiptir.
Sabit ücretli bir komisyoncu, bir müşteriyi sadece satış yapmak için belirli menkul kıymetlere itmek için bir teşvike sahip değildir. Bunun yerine, müşteriyi en iyi performans gösteren yatırımlara yerleştirmek için bir teşvikleri vardır, bu nedenle sadık kalırlar ve istikrarlı bir iş kaynağı sağlamaya devam ederler.
Bir komisyon komisyoncusu ise, bir müşterinin yaptığı iş hacmine göre para kazanır. Bir müşteri hiç ticaret yapmazsa, komisyoncu herhangi bir gelir elde etmeyecektir. Bir müşteri giderek daha fazla işlem yaparsa, bir komisyon komisyoncusu daha fazla kazanacaktır.
Bir komisyon komisyoncusunun kazançlarını bir müşterinin yaptığı iş düzeyine bağlamak, çoğu zaman, komisyoncu bir müşterinin hesabında sadece komisyon oluşturmak için aşırı ticaret yaptığı, çalkalama gibi etik olmayan uygulamalara yol açabilir. Bir komisyoncu aynı zamanda müşterinin beklediğinden daha iyi bir fiyata bir menkul kıymet alıp sattığı ancak bu değeri müşteriye aktarmadığı ve kârı kendisine sakladığı buck keting ile uğraşabilir.
Komisyon Komisyoncusu Görevleri
Teklif Önerisi: Komisyon komisyoncuları, hangi hisse senetlerinin alınıp satılacağı konusunda tavsiyelerde bulunur. Müşteri için gerçekleştirdikleri her işlem için bir komisyon kazandıklarından, genellikle talep edilen tavsiyelerde bulunurlar ve işlem hacmini teşvik etmek için ticaret fikirleri önerirler.
Araştırma Sağlayın: Bir komisyon komisyoncusu, genellikle aracılık şirketinin tescilli araştırmasını müşterilere dağıtır. Araştırma raporları, müşterileri ticaret yapmaya teşvik etmek için satın alma ve satma önerileri içerebilir.
Hesap Yönetimi: Tam hizmet veren borsa simsarları olan komisyon komisyoncuları, müşteri adına yatırım kararları verebilir. Yatırımcılar, komisyoncularının ek komisyonlar oluşturmak için aşırı alım satım yapmadığından emin olmak için isteğe bağlı hesapları sık sık gözden geçirmelidir. Örneğin, bir komisyoncu, aynı sektörde faaliyet gösteren hisse senetleri alıp satıyorsa, müşterinin hesabını çalkalıyor olabilir.
Komisyoncu Kazancı
Bir müşteri bir menkul kıymeti satın almak veya satmak için bir komisyon ödediğinde, komisyoncu şirket ve komisyon komisyoncusu arasında bölünür. Tipik olarak, daha fazla işlem gerçekleştiren brokerler, komisyonculuk şirketlerinden daha büyük bir komisyon payı alırlar.
Örneğin, 500.000$ komisyon üreten bir komisyoncu %60/%40 oranında bir pay alabilir, yani 300.000$ kazanır ve aracı şirket 200.000$ alır. 100.000$ komisyon kazanan bir komisyoncu yalnızca %30/%70 oranında pay alabilir, yani 30.000$ alır ve aracı kurum 70.000$ cebe indirir. Aracı kurumlar, teşvik sağlamak ve daha fazla iş üretmek için daha fazla gelir ürettikleri için komisyoncu komisyon paylarını artırır.
Komisyon komisyoncusu olmak zorlu ve stresli bir iş olabilir, çünkü eve götüren maaşınız ne kadar iş sattığınıza bağlıdır. Bu, her hafta, ay veya yılda değişen miktarlarda gelirle sonuçlanabilir. Aşağı piyasalarda, yatırım faaliyeti ortalamanın altında olabildiğinde, komisyon komisyoncuları finansal olarak zarar görebilir.
Öne Çıkanlar
Komisyon komisyoncularının yapabileceği etik olmayan uygulamalar arasında çalkalama ve kovalama sayılabilir.
Bu tür brokerler tipik olarak müşterinin ticareti yapılan varlıklarının bir yüzdesini kazanır, yani bir müşteri ne kadar çok işlem yaparsa, o kadar çok para kazanır.
Komisyon komisyoncusu, bir aracı kurumun müşterileri için gerçekleştirdikleri işlem sayısı kadar ödeme alan çalışanıdır.
Bir komisyoncu bazen daha fazla para kazanmak için kendi çıkarlarını müşterilerinin çıkarlarının üzerine koyabilir.
