Komission välittäjä
Mikä on välityspalkkiovälittäjä?
Välityspalkkiovälittäjä on välitysyrityksen työntekijä, joka saa palkkion tekemiensä kauppojen lukumäärästä. Provisiorakenne voi kannustaa häikäilemättömien välityspalkkioiden epäeettiseen toimintaan. Esimerkiksi epärehellinen välityspalkkiovälittäjä voi harjoittaa churning -nimistä käytäntöä,. mikä tarkoittaa, että he tekevät useita kauppoja asiakkaan tilillä ainoana tarkoituksenaan tuottaa lisää palkkioita. Lisäkaupat eivät hyödytä asiakasta.
Provisiovälittäjien ymmärtäminen
Välittäjille voidaan maksaa useilla eri tavoilla, joista kaksi yleisintä ovat kiinteäpalkkiovälittäjä ja välityspalkkiovälittäjä. Palkkiovälittäjä veloittaa kiinteän maksun palveluiden tarjoamisesta asiakkaalle riippumatta siitä, kuinka paljon liiketoimintaa tämä asiakas harjoittaa.
Välittäjällä, joka veloittaa palveluistaan kiinteän maksun tilauksen koon perusteella palkkion ansaitsemisen sijaan, on enemmän kannustinta asettaa asiakkaan etu etusijalle, koska he ansaitsevat saman summan riippumatta siitä, kuinka paljon liiketoimintaa kyseinen asiakas tekee.
Kiinteäpalkkiovälittäjällä ei ole kannustinta työntää asiakasta tiettyihin arvopapereihin vain tehdäkseen myynnin. Sen sijaan heillä on kannustin sijoittaa asiakas parhaiten tuottaviin sijoituksiin, jotta he pysyvät uskollisina ja tarjoavat edelleen vakaan liiketoiminnan lähteen.
Provisiovälittäjä puolestaan ansaitsee rahansa asiakkaan tekemän liiketoiminnan määrän perusteella. Jos asiakas ei käy kauppaa ollenkaan, provisiovälittäjä ei ansaitse tuloja. Jos asiakas käy kauppaa enemmän ja enemmän, provisiovälittäjä ansaitsee enemmän.
Provisiovälittäjän tulojen sitominen asiakkaan liiketoiminnan tasoon voi usein johtaa epäeettisiin käytäntöihin, kuten pörssiin, jolloin välittäjä käy liikaa kauppaa asiakkaan tilillä vain tuottaakseen palkkioita. Välittäjä voi myös harjoittaa buc ketingia,. jolloin hän ostaa tai myy arvopaperin parempaan hintaan kuin asiakas odotti, mutta ei siirrä arvoa asiakkaalle, vaan pitää voiton itselleen.
Komission välittäjän tehtävät
Tarjousneuvoja: Komission välittäjät antavat neuvoja siitä, mitä osakkeita kannattaa ostaa ja myydä. Kun he ansaitsevat palkkion jokaisesta kaupasta, jonka he tekevät asiakkaalle, he yleensä antavat pyydettyjä suosituksia ja ehdottavat kauppaideoita kaupankäynnin määrän lisäämiseksi.
Tarjoa tutkimusta: Välitysvälittäjä jakaa tavallisesti välitysyhtiön omaa tutkimusta asiakkaille. Tutkimusraportit voivat sisältää osto- ja myyntisuosituksia, jotka kannustavat asiakkaita käymään kauppaa.
Tilinhallinta: Provisiovälittäjät, jotka ovat täyden palvelun pörssivälittäjiä, voivat tehdä sijoituspäätöksiä asiakkaan puolesta. Sijoittajien tulisi tarkistaa harkinnanvaraiset tilit usein varmistaakseen, että heidän välittäjänsä ei käytä ylikauppaa saadakseen lisäpalkkioita. Välittäjä voi esimerkiksi murskata asiakkaan tiliä, jos he ostavat ja myyvät osakkeita, jotka toimivat samalla alalla.
Välityspalkkiot
Kun asiakas maksaa provisiota arvopaperin ostamisesta tai myymisestä, se jaetaan välitysyrityksen ja välityspalkkion välittäjän kesken. Tyypillisesti välittäjät, jotka tekevät enemmän kauppoja, saavat suuremman osuuden palkkiosta välitysyrityksestään.
Esimerkiksi välittäjä, joka tuottaa 500 000 dollaria palkkioita, voi saada 60 %/40 % jaon, mikä tarkoittaa, että hän ansaitsee 300 000 dollaria ja välitysyhtiö ottaa 200 000 dollaria. Välittäjä, joka ansaitsee 100 000 dollaria provisiota, voi saada vain 30 %/70 % jaon, mikä tarkoittaa, että he saavat 30 000 dollaria ja välitysyhtiö pussittaa 70 000 dollaria. Välitysyritykset lisäävät välittäjän provisiojakoja, kun ne tuottavat enemmän tuloja tarjotakseen kannustimen ja luodakseen lisää liiketoimintaa.
Provisiovälittäjänä toimiminen voi olla vaativaa ja stressaavaa työtä, koska kotiutettu palkkasi riippuu siitä, kuinka paljon yritystä myyt. Tämä voi johtaa vaihteleviin tulomääriin joka viikko, kuukausi tai vuosi. Alhaisilla markkinoilla, kun sijoitusaktiivisuus voi olla keskimääräistä alhaisempaa, provisiovälittäjät voivat kärsiä taloudellisesti.
Kohokohdat
Epäeettisiä käytäntöjä, joita välitysvälittäjät voivat harjoittaa, ovat pölyttäminen ja kauhoittaminen.
Tämäntyyppiset välittäjät ansaitsevat tyypillisesti prosenttiosuuden asiakkaan vaihdetuista varoista, mikä tarkoittaa, että mitä enemmän asiakas käy kauppaa, sitä enemmän he tienaavat.
Välityspalkkiovälittäjä on välitysyrityksen työntekijä, joka saa maksun asiakkaille tekemiensä kauppojen lukumäärästä.
Välittäjä voi joskus asettaa omat intressinsä asiakkaidensa etujen edelle ansaitakseen enemmän rahaa.
