Kommissionsmäklare
Vad är en provisionsmäklare?
En kommissionsmäklare är en anställd i ett mäklarföretag som får ersättning för det antal affärer de utför. Provisionsstrukturen kan uppmuntra oetiskt beteende av skrupelfria kommissionsmäklare. Till exempel kan en oärlig kommissionsmäklare ägna sig åt en praxis som kallas churning,. vilket innebär att de utför flera affärer på en kunds konto i det enda syftet att generera fler provisioner. Tilläggsaffärerna gynnar inte kunden.
Förstå provisionsmäklare
Mäklare kan betalas på en mängd olika sätt, de två vanligaste är en fast avgiftsmäklare och en kommissionsmäklare. En avgiftsmäklare tar ut en fast avgift för att tillhandahålla tjänster till en kund, oavsett hur mycket affärer kunden gör.
En mäklare som tar ut en fast avgift för sina tjänster snarare än att tjäna en provision baserat på orderstorlek har mer incitament att sätta kundens bästa främst eftersom de tjänar samma summa oavsett hur mycket affärer kunden gör.
En mäklare med fast avgift har inte ett incitament att pressa en kund till vissa värdepapper bara för att göra en försäljning. Istället har de ett incitament att placera kunden i de bäst presterande investeringarna, så att de förblir lojala och fortsätter att tillhandahålla en stadig affärskälla.
En kommissionsmäklare, å andra sidan, tjänar sina pengar baserat på volymen av affärer som en kund gör. Om en kund inte handlar alls, kommer en kommissionsmäklare inte att tjäna någon inkomst. Om en kund handlar mer och mer kommer en kommissionsmäklare att tjäna mer.
Att binda en provisionsmäklares intäkter till den nivå av affärer som en kund gör kan ofta leda till oetiska metoder, såsom churning, där en mäklare handlar överdrivet mycket på en kunds konto bara för att generera provisioner. En mäklare kan också ägna sig åt bucketing,. varvid de köper eller säljer ett värdepapper till ett bättre pris än kunden förväntade sig, men inte överför det värdet till kunden och behåller vinsten för sig själva .
Kommissionsmäklare
Erbjud råd: Kommissionsmäklare ger råd om vilka aktier som ska köpas och säljas. När de tjänar en provision för varje handel de utför för kunden, ger de vanligtvis efterfrågade rekommendationer och föreslår handelsidéer för att uppmuntra handelsvolym.
Tillhandahålla undersökningar: En kommissionsmäklare distribuerar vanligtvis mäklarföretagets egna undersökningar till kunder. Forskningsrapporter kan innehålla köp- och säljrekommendationer för att uppmana kunder att handla.
Kontohantering: Kommissionsmäklare som är fullservicemäklare kan fatta investeringsbeslut för en kunds räkning. Investerare bör granska diskretionära konton ofta för att säkerställa att deras mäklare inte överhandlar för att generera ytterligare provisioner. Till exempel kan en mäklare churna en kunds konto om de köper och säljer aktier som är verksamma i samma bransch.
Kommissionsmäklarens intäkter
När en kund betalar en provision för att köpa eller sälja ett värdepapper delas det mellan mäklarföretaget och kommissionsmäklaren. Vanligtvis får mäklare som utför fler affärer en större del av provisionen från sitt mäklarföretag.
Till exempel kan en mäklare som genererar $500 000 i provision få en delning på 60%/40%, vilket innebär att de tjänar $300,000 och mäklarföretaget tar $200,000. En mäklare som tjänar 100 000 USD i provision kan bara få en delning på 30 %/70 %, vilket innebär att de får 30 000 USD och mäklarföretaget får 70 000 USD. Mäklarföretag ökar en mäklares provisionsdelningar eftersom de producerar mer intäkter för att ge ett incitament och generera fler affärer.
Att vara kommissionsmäklare kan vara ett krävande och stressigt jobb eftersom din hemlön beror på hur mycket företag du säljer. Detta kan resultera i varierande inkomstbelopp varje vecka, månad eller år. På lågmarknader, när investeringsaktiviteten kan vara lägre än genomsnittet, kan kommissionsmäklare lida ekonomiskt.
Höjdpunkter
Oetiska metoder som kommissionsmäklare kan ägna sig åt inkluderar churning och bucketing.
Dessa typer av mäklare tjänar vanligtvis en procentandel av kundens tillgångar som handlas, vilket innebär att ju mer en kund handlar, desto mer pengar tjänar de.
– En kommissionsmäklare är en anställd på ett mäklarföretag som får betalt för det antal affärer de utför åt kunder.
– En kommissionsmäklare kan ibland sätta sina egna intressen över sina kunders för att tjäna mer pengar.
