Agente di commissione

Che cos'è un broker di commissioni?

Un broker di commissioni è un dipendente di una società di intermediazione che viene remunerato per il numero di operazioni che esegue. La struttura delle commissioni può incoraggiare comportamenti non etici da parte di intermediari di commissioni senza scrupoli. Ad esempio, un broker di commissioni disonesto può impegnarsi in una pratica chiamata chunning,. il che significa che esegue più operazioni sul conto di un cliente al solo scopo di generare più commissioni. Le operazioni aggiuntive non vanno a vantaggio del cliente.

Capire i broker di commissioni

I broker possono essere pagati in vari modi, i due più comuni sono un broker forfettario e un broker di commissioni. Un broker di commissioni addebita una tariffa fissa per la fornitura di servizi a un cliente, indipendentemente dalla quantità di affari che il cliente fa.

Un broker che addebita una tariffa fissa per i propri servizi piuttosto che guadagnare una commissione in base alle dimensioni dell'ordine ha maggiori incentivi a mettere al primo posto il miglior interesse del cliente perché guadagna lo stesso importo indipendentemente dall'attività svolta dal cliente.

Un broker forfettario non ha un incentivo a spingere un cliente in determinati titoli solo per effettuare una vendita. Al contrario, hanno un incentivo a collocare il cliente negli investimenti con le migliori prestazioni, in modo da rimanere fedeli e continuare a fornire una costante fonte di affari.

Un broker di commissioni, d'altra parte, guadagna i propri soldi in base al volume di affari che fa un cliente. Se un cliente non negozia affatto, un broker di commissioni non guadagnerà alcun reddito. Se un cliente fa trading sempre di più, un broker di commissioni guadagnerà di più.

Legare i guadagni di un broker di commissioni al livello di attività di un cliente può spesso portare a pratiche non etiche, come il zangolamento, per cui un broker negozia eccessivamente sul conto di un cliente solo per generare commissioni. Un broker può anche impegnarsi nel buc keting,. per cui acquista o vende un titolo a un prezzo migliore di quello previsto dal cliente ma non trasferisce quel valore al cliente, mantenendo il profitto per sé.

Doveri del broker di commissioni

• Consigli sull'offerta: i broker di commissioni forniscono consigli su quali azioni acquistare e vendere. Man mano che guadagnano una commissione per ogni operazione eseguita per il cliente, in genere formulano raccomandazioni sollecitate e suggeriscono idee commerciali per incoraggiare il volume degli scambi.

• Fornire ricerca: un broker di commissioni di solito distribuisce la ricerca proprietaria della società di intermediazione ai clienti. I rapporti di ricerca potrebbero includere consigli di acquisto e vendita per incoraggiare i clienti a fare trading.

• Gestione del conto: i broker di commissioni che sono agenti di cambio a servizio completo possono prendere decisioni di investimento per conto di un cliente. Gli investitori dovrebbero rivedere frequentemente i conti discrezionali per assicurarsi che il loro broker non stia overtrading per generare commissioni aggiuntive. Ad esempio, un broker potrebbe sfornare il conto di un cliente se sta acquistando e vendendo azioni che operano nello stesso settore.

Guadagno del broker di commissioni

Quando un cliente paga una commissione per acquistare o vendere un titolo, questa viene divisa tra la società di intermediazione e il broker di commissioni. In genere, i broker che eseguono più operazioni ricevono una quota maggiore di commissioni dalla loro società di intermediazione.

Ad esempio, un broker che genera $ 500.000 di commissioni può ricevere una divisione del 60%/40%, il che significa che guadagna $ 300.000 e la società di intermediazione prende $ 200.000. Un broker che guadagna $ 100.000 di commissione può ricevere solo una divisione del 30%/70%, il che significa che riceve $ 30.000 e la società di intermediazione intasca $ 70.000. Le società di intermediazione aumentano la ripartizione delle commissioni di un broker poiché producono più entrate per fornire un incentivo e generare più affari.

Essere un broker di commissioni può essere un lavoro impegnativo e stressante poiché la tua paga da portare a casa dipende da quanti affari vendi. Ciò può comportare importi variabili di reddito ogni settimana, mese o anno. Nei mercati al ribasso, quando l'attività di investimento può essere inferiore alla media, i broker di commissioni possono soffrire finanziariamente.

Mette in risalto

• Le pratiche non etiche in cui possono impegnarsi i broker di commissioni includono il churning e il bucketing.

• Questi tipi di broker in genere guadagnano una percentuale delle attività negoziate del cliente, il che significa che più un cliente fa trading, più soldi guadagna.

• Un broker di commissioni è un dipendente di una società di intermediazione che riceve il pagamento per il numero di operazioni eseguite per i clienti.

• Un broker di commissioni a volte può mettere i propri interessi al di sopra di quelli dei propri clienti per guadagnare di più.