Corretor de comissão
O que é um corretor de comissão?
Um corretor de comissões é um funcionário de uma corretora que é remunerado pelo número de negócios que executa. A estrutura de comissões pode encorajar o comportamento antiético de corretores de comissões sem escrúpulos. Por exemplo, um corretor de comissão desonesto pode se envolver em uma prática chamada churning,. o que significa que eles executam várias negociações na conta de um cliente com o único propósito de gerar mais comissões. As negociações adicionais não beneficiam o cliente.
Entendendo os corretores de comissão
Os corretores podem ser pagos de várias maneiras, sendo as duas mais comuns um corretor de taxa fixa e um corretor de comissão. Um corretor de taxas cobra uma taxa fixa pela prestação de serviços a um cliente, independentemente de quantos negócios esse cliente faz.
Um corretor que cobra uma taxa fixa por seus serviços, em vez de receber uma comissão com base no tamanho do pedido, tem mais incentivo para colocar o melhor interesse do cliente em primeiro lugar, porque ganha a mesma quantia, independentemente da quantidade de negócios que o cliente faz.
Um corretor de taxa fixa não tem um incentivo para empurrar um cliente para certos tÃtulos apenas para fazer uma venda. Em vez disso, eles têm um incentivo para colocar o cliente nos investimentos de melhor desempenho, para que permaneçam leais e continuem a fornecer uma fonte estável de negócios.
Um corretor de comissão, por outro lado, ganha seu dinheiro com base no volume de negócios que um cliente faz. Se um cliente não negociar, um corretor de comissão não ganhará nenhuma receita. Se um cliente negociar cada vez mais, um corretor de comissões ganhará mais.
Amarrar os ganhos de um corretor de comissões ao nÃvel de negócios que um cliente faz pode muitas vezes levar a práticas antiéticas, como churning, em que um corretor negocia excessivamente na conta de um cliente apenas para gerar comissões. Um corretor também pode se envolver em buceting , pelo qual compra ou vende um tÃtulo a um preço melhor do que o cliente esperava, mas não repassa esse valor ao cliente, mantendo o lucro para si.
Deveres do corretor de comissão
Oferecer conselhos: corretores de comissão fornecem conselhos sobre quais ações comprar e vender. À medida que ganham uma comissão por cada negociação que executam para o cliente, geralmente fazem recomendações solicitadas e sugerem ideias de negociação para incentivar o volume de negociação.
Fornecer pesquisa: um corretor de comissão geralmente distribui a pesquisa proprietária da corretora para os clientes. Os relatórios de pesquisa podem incluir recomendações de compra e venda para incentivar os clientes a negociar.
Gerenciamento de contas: corretores de comissão que são corretores de bolsa de serviço completo podem tomar decisões de investimento em nome de um cliente. Os investidores devem revisar as contas discricionárias com frequência para garantir que seu corretor não esteja negociando demais para gerar comissões adicionais. Por exemplo, um corretor pode estar cancelando a conta de um cliente se estiver comprando e vendendo ações que operam no mesmo setor.
Ganhos do corretor de comissão
Quando um cliente paga uma comissão para comprar ou vender um tÃtulo, ele é dividido entre a corretora e o corretor de comissão. Normalmente, os corretores que executam mais negócios recebem uma parcela maior de comissão de sua corretora.
Por exemplo, um corretor que gera $ 500.000 em comissões pode receber uma divisão de 60%/40%, o que significa que ele ganha $ 300.000 e a corretora recebe $ 200.000. Um corretor que ganha $ 100.000 em comissão pode receber apenas uma divisão de 30%/70%, o que significa que recebe $ 30.000 e a corretora embolsa $ 70.000. As empresas de corretagem aumentam as divisões de comissão de um corretor à medida que produzem mais receita para fornecer um incentivo e gerar mais negócios.
Ser um corretor de comissão pode ser um trabalho exigente e estressante, pois seu salário lÃquido depende de quantos negócios você vende. Isso pode resultar em valores variados de renda a cada semana, mês ou ano. Em mercados em baixa, quando a atividade de investimento pode ser inferior à média, os corretores de comissão podem sofrer financeiramente.
Destaques
As práticas antiéticas em que os corretores de comissão podem se envolver incluem churning e bucketing.
Esses tipos de corretores normalmente ganham uma porcentagem dos ativos do cliente negociados, o que significa que quanto mais um cliente negocia, mais dinheiro ele ganha.
Um corretor de comissão é um funcionário de uma corretora que recebe o pagamento pelo número de negócios que executa para os clientes.
Um corretor de comissão às vezes pode colocar seus próprios interesses acima dos de seus clientes para ganhar mais dinheiro.
