Umboðsmiðlari

Hvað er umboðsmiðlari?

Þóknunarmiðlari er starfsmaður miðlarafyrirtækis sem fær þóknun fyrir fjölda viðskipta sem þeir framkvæma. Þóknunaruppbyggingin getur hvatt til siðlausrar hegðunar óprúttna þóknunarmiðlara. Til dæmis getur óheiðarlegur þóknunarmiðlari tekið þátt í aðferð sem kallast churning,. sem þýðir að þeir framkvæma mörg viðskipti á reikningi viðskiptavinar í þeim eina tilgangi að búa til meiri þóknun. Viðskiptaviðskiptin gagnast ekki viðskiptavininum.

Skilningur á umboðsmiðlarum

Hægt er að greiða miðlara á margvíslegan hátt, tveir algengustu eru miðlari með fasta þóknun og þóknunarmiðlari. Gjaldmiðlari rukkar fast gjald fyrir að veita viðskiptavinum þjónustu, óháð því hversu mikil viðskipti viðkomandi viðskiptavinur stundar.

Miðlari sem rukkar fast gjald fyrir þjónustu sína frekar en að vinna sér inn þóknun miðað við pöntunarstærð hefur meiri hvata til að setja hagsmuni viðskiptavinarins í fyrsta sæti vegna þess að þeir vinna sér inn sömu upphæð óháð því hversu mikil viðskipti þessi viðskiptavinur gerir.

Miðlari með fast gjald hefur ekki hvata til að ýta viðskiptavinum inn í ákveðin verðbréf bara til að selja. Þess í stað hafa þeir hvata til að setja viðskiptavininn í fjárfestingar sem skila bestum árangri, þannig að þeir halda tryggð og halda áfram að veita stöðugan viðskiptabanka.

Þóknunarmiðlari vinnur aftur á móti peningana sína miðað við umfang viðskipta sem viðskiptavinur stundar. Ef viðskiptavinur verslar alls ekki mun þóknunarmiðlari ekki afla tekna. Ef viðskiptavinur verslar meira og meira, mun þóknunarmiðlari græða meira.

Að binda tekjur þóknunarmiðlara við viðskiptastig viðskiptavinarins getur oft leitt til siðlausra vinnubragða, svo sem söfnunar, þar sem miðlari verslar óhóflega mikið á reikningi viðskiptavinarins bara til að búa til þóknun. Miðlari getur einnig tekið þátt í kaupum , þar sem hann kaupir eða selur verðbréf á betra verði en viðskiptavinurinn bjóst við en skilar því ekki til viðskiptavinarins og heldur hagnaðinum fyrir sig.

Skyldur umboðsmiðlara

• Bjóða ráðgjöf: Verðbréfamiðlarar veita ráðgjöf um hvaða hlutabréf eigi að kaupa og selja. Þegar þeir vinna sér inn þóknun fyrir hverja viðskipti sem þeir framkvæma fyrir viðskiptavininn, gera þeir venjulega umbeðnar tillögur og leggja til viðskiptahugmyndir til að hvetja til viðskipta.

• Gefðu rannsóknir: Þóknunarmiðlari dreifir venjulega eigin rannsóknum miðlarafyrirtækisins til viðskiptavina. Rannsóknarskýrslur gætu innihaldið ráðleggingar um kaup og sölu til að hvetja viðskiptavini til að eiga viðskipti.

• Reikningsstjórnun: Þóknunarmiðlarar sem eru verðbréfamiðlarar í fullri þjónustu geta tekið fjárfestingarákvarðanir fyrir hönd viðskiptavinar. Fjárfestar ættu að endurskoða valreikninga oft til að tryggja að miðlari þeirra sé ekki að selja of mikið til að búa til viðbótarþóknun. Til dæmis gæti miðlari verið að hrista reikning viðskiptavinar ef þeir eru að kaupa og selja hlutabréf sem starfa í sömu atvinnugrein.

Tekjur umboðsmiðlara

Þegar viðskiptavinur greiðir þóknun til að kaupa eða selja verðbréf, skiptist það á milli miðlarafyrirtækisins og þóknunarmiðlarans. Venjulega fá miðlarar sem framkvæma fleiri viðskipti stærri hluta þóknunar frá verðbréfafyrirtækinu sínu.

Til dæmis, miðlari sem býr til $500.000 í þóknun getur fengið 60%/40% skiptingu, sem þýðir að þeir vinna sér inn $300.000 og miðlarafyrirtækið tekur $200.000. Miðlari sem fær $100.000 í þóknun getur aðeins fengið 30%/70% skiptingu, sem þýðir að þeir fá $30.000 og miðlarafyrirtækið tekur $70.000 í vasa. Verðbréfafyrirtæki auka þóknunarskiptingu miðlara þar sem þau framleiða meiri tekjur til að veita hvata og skapa meiri viðskipti.

Að vera þóknunarmiðlari getur verið krefjandi og streituvaldandi starf þar sem laun þín fyrir heimtöku eru háð því hversu mikið fyrirtæki þú selur. Þetta getur leitt til mismikilla tekna í hverri viku, mánuði eða ári. Á lágmörkuðum, þegar fjárfestingarstarfsemi getur verið lægri en meðaltal, geta þóknunarmiðlarar orðið fyrir fjárhagslegum skaða.

Hápunktar

• Siðlaus vinnubrögð sem þóknunarmiðlarar kunna að taka þátt í eru ma sturting og fötlun.

• Þessar tegundir miðlara græða venjulega hlutfall af eignum viðskiptavinarins, sem þýðir að því meira sem viðskiptavinur verslar, því meiri peninga græða þeir.

• Þóknunarmiðlari er starfsmaður verðbréfafyrirtækis sem fær greiðslu fyrir fjölda viðskipta sem þeir framkvæma fyrir viðskiptavini.

• Þóknunarmiðlari getur stundum sett eigin hagsmuni ofar hagsmunum viðskiptavina sinna til að vinna sér inn meiri peninga.