Segmentación de mercado
驴Qu茅 es la segmentaci贸n del mercado?
La segmentaci贸n del mercado es un t茅rmino de marketing que se refiere a la agregaci贸n de compradores potenciales en grupos o segmentos con necesidades comunes y que responden de manera similar a una acci贸n de marketing. La segmentaci贸n del mercado permite a las empresas dirigirse a diferentes categor铆as de consumidores que perciben el valor total de ciertos productos y servicios de manera diferente unos de otros.
Comprender la segmentaci贸n del mercado
Las empresas generalmente pueden usar tres criterios para identificar diferentes segmentos de mercado:
Homogeneidad, o necesidades comunes dentro de un segmento
Distinci贸n**,** o ser 煤nico de otros grupos
Reacci贸n**,** o una respuesta similar al mercado
Por ejemplo, una empresa de calzado deportivo podr铆a tener segmentos de mercado para jugadores de baloncesto y corredores de larga distancia. Como grupos distintos, los jugadores de baloncesto y los corredores de fondo responden a anuncios publicitarios muy diferentes. Comprender estos diferentes segmentos de mercado permite a la empresa de calzado deportivo comercializar su marca de manera adecuada.
La segmentaci贸n del mercado es una extensi贸n de la investigaci贸n de mercado que busca identificar grupos espec铆ficos de consumidores para adaptar los productos y la marca de una manera que sea atractiva para el grupo. El objetivo de la segmentaci贸n del mercado es minimizar el riesgo al determinar qu茅 productos tienen las mejores posibilidades de ganar una parte de un mercado objetivo y determinar la mejor manera de entregar los productos al mercado. Esto permite a la empresa aumentar su eficiencia general al concentrar recursos limitados en esfuerzos que producen el mejor retorno de la inversi贸n (ROI).
Las empresas pueden segmentar los mercados de varias maneras:
Geogr谩ficamente por regi贸n o 谩rea
Demogr谩ficamente por edad, sexo, tama帽o de la familia, ingresos o ciclo de vida
Psicogr谩ficamente por clase social, estilo de vida o personalidad
Comportamiento por beneficio, uso o respuesta.
El objetivo es permitir que la empresa diferencie sus productos o mensajes de acuerdo con las dimensiones comunes del segmento de mercado.
La segmentaci贸n del mercado permite que una empresa aumente su eficiencia general al concentrar recursos limitados en esfuerzos que producen el mejor retorno de la inversi贸n (ROI).
Ejemplos de segmentaci贸n de mercado
La segmentaci贸n del mercado es evidente en los productos, el marketing y la publicidad que la gente usa todos los d铆as. Los fabricantes de autom贸viles prosperan gracias a su capacidad para identificar segmentos de mercado correctamente y crear productos y campa帽as publicitarias que atraigan a esos segmentos.
Los productores de cereales comercializan activamente en tres o cuatro segmentos de mercado a la vez, impulsando las marcas tradicionales que atraen a los consumidores mayores y las marcas saludables a los consumidores conscientes de la salud, mientras construyen la lealtad a la marca entre los consumidores m谩s j贸venes vinculando sus productos, por ejemplo, a pel铆culas populares para ni帽os. temas
Un fabricante de calzado deportivo puede definir varios segmentos de mercado que incluyen atletas de 茅lite, asiduos al gimnasio, mujeres conscientes de la moda y hombres de mediana edad que desean calidad y comodidad en sus zapatos. En todos los casos, la inteligencia de marketing del fabricante sobre cada segmento le permite desarrollar y publicitar productos con un alto atractivo de manera m谩s eficiente que tratar de atraer a las masas m谩s amplias.
La l铆nea de fondo
La segmentaci贸n del mercado es un proceso que utilizan las empresas para dividir a sus clientes potenciales en diferentes secciones. Esto permite a la empresa asignar el recurso adecuado a cada segmento individual, lo que permite una orientaci贸n m谩s precisa en una variedad de campa帽as de marketing.
Reflejos
La segmentaci贸n del mercado busca identificar grupos objetivo de consumidores para adaptar los productos y la marca de una manera que sea atractiva para el grupo.
Los mercados se pueden segmentar de varias maneras, como geogr谩fica, demogr谩fica o conductualmente.
Con el riesgo minimizado y la claridad sobre la comercializaci贸n y la entrega de un producto aumentada, una empresa puede concentrar sus recursos en los esfuerzos que probablemente sean los m谩s rentables.
La segmentaci贸n del mercado tambi茅n puede aumentar el alcance demogr谩fico de una empresa y puede ayudar a la empresa a descubrir productos o servicios que antes no hab铆a considerado.
La segmentaci贸n del mercado ayuda a las empresas a minimizar el riesgo al determinar qu茅 productos tienen m谩s probabilidades de ganar una parte de un mercado objetivo y las mejores formas de comercializar y entregar esos productos al mercado.
PREGUNTAS M脕S FRECUENTES
驴Cu谩l es la definici贸n de segmentaci贸n del mercado?
La segmentaci贸n del mercado es una estrategia de marketing en la que se identifican grupos selectos de consumidores para que se les puedan presentar ciertos productos o l铆neas de productos de una manera que atraiga sus intereses.
驴Cu谩les son los tipos de segmentaci贸n del mercado?
Los tipos de segmentaci贸n incluyen homogeneidad, que analiza las necesidades comunes de un segmento, distinci贸n, que analiza c贸mo un grupo en particular se diferencia de los dem谩s, y reacci贸n, o c贸mo ciertos grupos responden al mercado.
驴Cu谩les son algunas estrategias de segmentaci贸n del mercado?
Las estrategias incluyen dirigirse a un grupo por ubicaci贸n, por datos demogr谩ficos, como edad o g茅nero, por clase social o estilo de vida, o por comportamiento, como por uso o respuesta.
