Unidad Generadora de Ingresos (RGU)
¿Qué es una Unidad Generadora de Ingresos (RGU)?
Una unidad generadora de ingresos (RGU) es un suscriptor de servicio individual que genera ingresos recurrentes para una empresa. Esto se utiliza como una medida de rendimiento para la gestión, los analistas y los inversores.
Las RGU son rastreadas por compañÃas de telecomunicaciones, compañÃas de cable y otras empresas que tienen una base de suscriptores para un servicio. El crecimiento de RGU puede ocurrir orgánicamente o mediante adquisiciones.
Comprender las unidades generadoras de ingresos (RGU)
Las unidades generadoras de ingresos (RGU) son suscriptores, ya sean individuos o empresas, pero se aplican más comúnmente a individuos, que pagan por servicios mensuales como teléfonos móviles, Internet, servicios de transmisión o televisión por cable.
RGU como término se ha vuelto intercambiable con "relaciones con clientes", "clientes" o simplemente "suscriptores", donde los usuarios son las "unidades" en cuestión. Cualquiera que sea la empresa que decida nombrarlos, recopila estos datos, los segmenta y los analiza. Las cifras de RGU a menudo se usan para calcular el ingreso promedio por unidad/usuario (ARPU), otra métrica clave para las industrias de telecomunicaciones y cable.
Una empresa está interesada en las adiciones netas a las UGI. Analizará dónde se agregaron las RGU geográficamente y en qué lÃneas de productos. La empresa intentará atribuir estas ganancias en suscriptores a una campaña de marketing en particular o a un cambio en el panorama competitivo. De manera similar, si hubiera pérdidas de RGU, tratarÃa de determinar las razones y tomarÃa medidas para abordar el desgaste.
Búsqueda de datos RGU
Liberty Global Group es un buen ejemplo de una empresa que desglosa sus datos RGU.
Sus presentaciones trimestrales 10-Q y anuales 10-K contienen tablas RGU que segmentan tipo de servicio de cable (voz, video, datos), tipo de servicio móvil (prepago, pospago) y por paÃses donde opera la empresa. Luego, las adiciones o pérdidas netas de RGU se discuten en el MD&A de la compañÃa,. o discusión y análisis de la administración.
Ingreso promedio por unidad (ARPU)
El ingreso promedio por unidad es equivalente al ingreso total dividido por el promedio de unidades (o usuarios) durante un perÃodo. La fecha de finalización del perÃodo no es la fecha de medición del denominador porque el número de unidades puede fluctuar dentro del perÃodo. En su lugar, normalmente se promedian las cifras del principio y el final del perÃodo.
Sin embargo, el número de unidades o usuarios puede no permanecer constante durante el perÃodo de tiempo estándar. Puede variar un poco de un dÃa a otro, a medida que aparecen nuevos usuarios o los usuarios antiguos dejan de aprovechar un servicio. Por lo tanto, se debe estimar el número de unidades para un perÃodo determinado a fin de dar la cifra de ARPU más precisa posible para ese perÃodo.
Para calcular con precisión el ARPU, primero se debe definir un perÃodo de tiempo estándar. La mayorÃa de los operadores de telefonÃa y comunicaciones, por ejemplo, calculan el ARPU mes a mes. Los ingresos totales generados durante el perÃodo de tiempo estándar deben dividirse por el número de unidades o usuarios.
Reflejos
El ingreso promedio por unidad mide el ingreso promedio generado por RGU.
Una unidad generadora de ingresos (RGU) se refiere a un suscriptor o usuario del servicio que crea fuentes continuas de ingresos para una empresa.
Es más probable que las empresas de telecomunicaciones, medios y servicios de Internet realicen un seguimiento de los datos de RGU y traten de aumentar los flujos de RGU.
