Cultivo orgánico

¿Qué es el crecimiento orgánico?

El crecimiento orgánico es el crecimiento que logra una empresa aumentando la producción y mejorando las ventas internamente. No incluye ganancias o crecimiento atribuible a fusiones y adquisiciones sino un aumento en las ventas y expansión a través de los recursos propios de la empresa. El crecimiento orgánico contrasta con el crecimiento inorgánico,. que es el crecimiento relacionado con actividades fuera de las propias operaciones de una empresa.

Comprender el crecimiento orgánico

Una estrategia de crecimiento orgánico busca maximizar el crecimiento desde adentro. Hay muchas maneras en que una empresa puede aumentar las ventas internamente en una organización. Estas estrategias suelen adoptar la forma de optimización, reasignación de recursos y ofertas de nuevos productos.

La optimización de un negocio se enfoca en continuar mejorando los procesos de un negocio para reducir costos y establecer estrategias de precios apropiadas para productos o servicios. La reasignación de recursos implica la asignación de fondos y otros materiales a la producción de productos de mejor rendimiento, mientras que las ofertas de nuevos productos buscan hacer crecer un negocio mediante la introducción de nuevos bienes y servicios que aumentarán las ganancias y el crecimiento general.

El crecimiento orgánico permite que los propietarios de negocios mantengan el control de su empresa, mientras que una fusión o adquisición diluiría o eliminaría su control. Por otro lado, el crecimiento orgánico lleva más tiempo, ya que es un proceso más lento para adquirir nuevos clientes y expandir el negocio con los clientes existentes. Una combinación de crecimiento orgánico e inorgánico es ideal para una empresa, ya que diversifica la base de ingresos sin depender únicamente de las operaciones actuales para aumentar la participación de mercado.

Midiendo el Crecimiento Orgánico

Las empresas utilizarán el crecimiento de los ingresos y las ganancias, de forma trimestral o anual, como métrica de rendimiento para medir el crecimiento orgánico. La búsqueda del crecimiento orgánico de las ventas a menudo incluye promociones, nuevas líneas de productos o un mejor servicio al cliente. Este tipo de crecimiento es importante porque los inversionistas quieren ver que una empresa en la que invierten o planean invertir es capaz de ganar más que el año anterior, una hazaña que a menudo se refleja en un precio de las acciones más alto o mayores pagos de dividendos .

En algunas industrias, particularmente en el comercio minorista, el crecimiento orgánico se mide como un crecimiento comparable o comparaciones en un período de 13 semanas. Las ventas en tiendas comparables y, a veces, las ventas en la misma tienda, dan el crecimiento de los ingresos de las tiendas existentes durante un período de tiempo seleccionado. En otras palabras, las compensaciones no tienen en cuenta el crecimiento de nuevas aperturas de tiendas o fusiones y adquisiciones (M&A).

Ejemplo del mundo real

Empresas como Walmart, Costco y otros grandes minoristas informan trimestralmente las compensaciones para dar a los inversores y analistas una idea de su crecimiento orgánico. Walmart aumentó sus ventas de cortesía en un 2.5 % en las 53 semanas que terminaron el 31 de enero de 2020, sin incluir el combustible, un claro ejemplo de crecimiento orgánico que el director ejecutivo de Walmart atribuyó a un enfoque estratégico en las ventas de cortesía sobre la apertura de nuevas tiendas al mejorar la experiencia en la tienda para clientes .

Análisis de inversión del crecimiento orgánico frente al crecimiento inorgánico

Si la empresa A crece a una tasa del 5 % y la empresa B crece a una tasa del 25 %, la mayoría de los inversores optarían por invertir en la empresa B. La suposición es que la empresa A crece a un ritmo más lento que la empresa B, y por lo tanto, tiene una tasa de retorno más baja.

Sin embargo, hay otro escenario a considerar. ¿Qué pasa si la empresa B aumentó sus ingresos en un 25% porque compró a su competidor por $12 mil millones? De hecho, la razón por la que la empresa B compró a su competidor es porque las ventas de la empresa B estaban cayendo un 5%.

La empresa B podría estar creciendo, pero parece haber mucho riesgo relacionado con su crecimiento, mientras que la empresa A está creciendo un 5 % sin una adquisición o la necesidad de endeudarse más. Quizás la empresa A sea la mejor inversión a pesar de que creció a un ritmo mucho más lento que la empresa B. Algunos inversores pueden estar dispuestos a asumir un riesgo adicional, pero otros optan por la inversión más segura.

En este ejemplo, la empresa A, la inversión más segura, aumentó los ingresos en un 5 % a través del crecimiento orgánico. El crecimiento no requirió fusión o adquisición y se produjo debido a un aumento en la demanda de los productos actuales de la empresa. La empresa B experimentó una disminución de los ingresos del 5 %, lo que representa una disminución del crecimiento orgánico. El crecimiento general aumentó debido a las adquisiciones mediante préstamos. El crecimiento de la empresa B depende completamente de las adquisiciones y no de su modelo de negocio,. que puede no ser favorable para los inversores.

Reflejos

• Las estrategias para el crecimiento orgánico incluyen la optimización de procesos, la reasignación de recursos y la oferta de nuevos productos.

• La medición del crecimiento orgánico se realiza comparando los ingresos año tras año y las ventas en tiendas comparables.

• El crecimiento orgánico contrasta con el crecimiento inorgánico, que es un crecimiento externo, como a través de fusiones y adquisiciones.

• El crecimiento orgánico se refiere al crecimiento de un negocio a través de procesos internos, apoyándose en sus propios recursos.