Tuloa tuottava yksikkö (RGU)

Mikä on tuloja tuottava yksikkö (RGU)?

Tuloja tuottava yksikkö (RGU) on yksittäinen palvelun tilaaja, joka tuottaa yritykselle toistuvia tuloja. Tätä käytetään tulosmittarina johdolle, analyytikoille ja sijoittajille.

RGU:ita seuraavat teleyritykset, kaapeliyhtiöt ja muut yritykset, joilla on tilaajakanta palvelua varten. RGU:n kasvu voi tapahtua orgaanisesti tai yritysostojen kautta.

Tuloa tuottavien yksiköiden (RGU) ymmärtäminen

Tuloja tuottavat yksiköt (RGU:t) ovat tilaajia – joko yksityishenkilöitä tai yrityksiä, mutta yleisimmin yksityishenkilöitä –, jotka maksavat kuukausittaisista palveluista, kuten matkapuhelimista, internetistä, suoratoistopalveluista tai kaapelitelevisiosta.

RGU:sta on tullut vaihtokelpoinen termillä "asiakassuhteet", "asiakkaat" tai yksinkertaisesti "tilaajat", joissa käyttäjät ovat kyseessä olevia "yksiköitä". Mitä tahansa yritys päättää nimetä ne, se kokoaa nämä tiedot, segmentit ja analyysit. RGU-lukuja käytetään usein laskettaessa keskimääräistä tuottoa yksikköä kohden (ARPU), joka on toinen keskeinen tietoliikenne- ja kaapeliteollisuuden mittari.

Yritys on kiinnostunut nettolisäyksistä RGU:hin. Se analysoi, mihin RGU:t lisättiin maantieteellisesti ja missä tuotelinjoissa. Yritys yrittää selittää nämä tilaajien kasvut tietyn markkinointikampanjan tai kilpailuympäristön muutoksen ansioksi. Samoin, jos RGU-tappioita olisi, se yrittäisi selvittää syyt ja ryhtyä toimiin kulumisen korjaamiseksi.

RGU-tietojen etsiminen

Liberty Global Group on hyvä esimerkki yrityksestä, joka erittelee RGU-tietonsa.

Sen neljännesvuosittaiset 10-Q- ja vuosittaiset 10-K- ilmoitukset sisältävät RGU-taulukoita, jotka segmentoivat kaapelipalvelun tyypin (ääni, video, data), mobiilipalvelutyypin (prepaid, postpaid) ja maittain, jossa yritys toimii. RGU:iden nettolisäyksiä tai -tappioita käsitellään sitten yrityksen MD&A :ssa tai johdon keskustelussa ja analyysissä.

Keskimääräinen yksikkökohtainen tulo (ARPU)

Keskimääräinen yksikkökohtainen tuotto vastaa kokonaistuloa jaettuna keskimääräisillä yksiköillä (tai käyttäjillä) ajanjakson aikana. Jakson päättymispäivä ei ole nimittäjän mittapäivä, koska yksiköiden määrä voi vaihdella jakson sisällä. Sen sijaan jakson alun ja kauden lopun numerot lasketaan tyypillisesti keskiarvoiksi.

Yksiköiden tai käyttäjien määrä ei kuitenkaan välttämättä pysy vakiona koko normaalin ajanjakson ajan. Se voi vaihdella jonkin verran päivästä toiseen, kun uusia käyttäjiä ilmaantuu tai vanhat käyttäjät lakkaavat hyödyntämästä palvelua. Siksi tietyn ajanjakson yksiköiden määrä on arvioitava, jotta saadaan tarkin mahdollinen ARPU-luku tälle ajanjaksolle.

Jotta ARPU voidaan laskea tarkasti, on ensin määritettävä vakioaikajakso. Useimmat puhelin- ja viestintäoperaattorit esimerkiksi laskevat ARPU:n kuukausittain. Normaalin ajanjakson aikana kertynyt kokonaistulo tulee sitten jakaa yksiköiden tai käyttäjien lukumäärällä.

Kohokohdat

• Keskimääräinen yksikkökohtainen tuotto mittaa keskimääräistä tuottoa RGU:ta kohden.

• Tuloja tuottava yksikkö (RGU) tarkoittaa palvelun tilaajaa tai käyttäjää, joka luo jatkuvaa tulonlähdettä yritykselle.

• Televiestintä-, media- ja internetpalveluyritykset seuraavat todennäköisimmin RGU-tietoja ja yrittävät lisätä RGU-virtoja.