Unité Génératrice de Revenus (RGU)

Qu'est-ce qu'une Unité Génératrice de Revenus (RGU) ?

Une unité génératrice de revenus (RGU) est un abonné à un service individuel qui génère des revenus récurrents pour une entreprise. Ceci est utilisé comme mesure de performance pour la direction, les analystes et les investisseurs.

Les RGU sont suivies par les entreprises de télécommunications, les câblodistributeurs et d'autres entreprises qui ont une base d'abonnés pour un service. La croissance des RGU peut se produire de manière organique ou par le biais d'acquisitions.

Comprendre les unités génératrices de revenus (RGU)

Les unités génératrices de revenus (RGU) sont des abonnés (particuliers ou entreprises, mais le plus souvent appliqués aux particuliers) qui paient pour des services mensuels tels que les téléphones mobiles, Internet, les services de streaming ou la télévision par câble.

Les RGU en tant que terme sont devenus interchangeables avec « relations client », « clients » ou simplement « abonnés », où les utilisateurs sont les « unités » en question. Quelle que soit l'entreprise qui décide de les nommer, elle compile ces données, segments et analyses. Les chiffres RGU sont souvent utilisés pour calculer le revenu moyen par unité/utilisateur (ARPU), une autre mesure clé pour les industries des télécommunications et du câble.

Une entreprise est intéressée par des ajouts nets aux RGU. Il analysera où les RGU ont été ajoutés géographiquement et dans quelles gammes de produits. L'entreprise tentera d'attribuer ces gains d'abonnés à une campagne de marketing particulière ou à un changement dans le paysage concurrentiel. De même, s'il y avait des pertes de RGU, il essaierait d'en déterminer les raisons et prendrait des mesures pour remédier à l'attrition.

Recherche de données RGU

Liberty Global Group est un bon exemple d'entreprise qui décompose ses données RGU.

Ses dépôts trimestriels 10-Q et annuels 10-K contiennent des tableaux RGU qui segmentent le type de service de câble (voix, vidéo, données), le type de service mobile (prépayé, postpayé) et les pays où la société opère. Les ajouts ou les pertes nets d'unités de gestion de stock sont ensuite abordés dans le rapport de gestion de la société ou dans le rapport de gestion et l'analyse.

Revenu moyen par unité (ARPU)

Le revenu moyen par unité équivaut au revenu total divisé par le nombre moyen d'unités (ou d'utilisateurs) au cours d'une période. La date de fin de période n'est pas la date de mesure du dénominateur car le nombre d'unités peut fluctuer au cours de la période. Au lieu de cela, le début de la période et la fin des nombres de période sont généralement moyennés.

Cependant, le nombre d'unités ou d'utilisateurs peut ne pas rester constant tout au long de la période de temps standard. Il peut varier quelque peu d'un jour à l'autre, à mesure que de nouveaux utilisateurs apparaissent ou que d'anciens utilisateurs cessent de profiter d'un service. Par conséquent, le nombre d'unités pour une période donnée doit être estimé afin de donner le chiffre ARPU le plus précis possible pour cette période.

Afin de calculer avec précision l'ARPU, il faut d'abord définir une période de temps standard. La plupart des opérateurs de téléphonie et de communication, par exemple, calculent l'ARPU sur une base mensuelle. Le revenu total généré au cours de la période standard doit ensuite être divisé par le nombre d'unités ou d'utilisateurs.

Points forts

• Le revenu moyen par unité mesure le revenu moyen généré par RGU.

• Une unité génératrice de revenus (RGU) fait référence à un abonné ou à un utilisateur de service qui crée des sources de revenus continues pour une entreprise.

• Les sociétés de télécommunications, de médias et de services Internet sont les plus susceptibles de suivre les données RGU et d'essayer d'augmenter les flux RGU.