Jednostka generująca dochody (RGU)
Co to jest jednostka generująca dochody (RGU)?
Jednostka generująca przychody (RGU) to indywidualny abonent usługi, który generuje cykliczny przychód dla firmy. Jest używany jako miara wydajności dla kierownictwa, analityków i inwestorów.
RGU są śledzone przez firmy telekomunikacyjne, firmy kablowe i inne firmy, które mają bazę abonentów usługi. Wzrost RGU może nastąpić organicznie lub poprzez akwizycje.
Zrozumienie jednostek generujących przychody (RGU)
Jednostki generujące przychody (RGU) to abonenci – zarówno osoby fizyczne, jak i przedsiębiorstwa, ale najczęściej stosowane do osób fizycznych – którzy płacą za comiesięczne usługi, takie jak telefony komórkowe, internet, serwisy streamingowe czy telewizja kablowa.
Terminy RGU stały się wymienne z terminami „relacje z klientami”, „klienci” lub po prostu „abonenci”, gdzie użytkownikami są „jednostki”, o których mowa. Jakkolwiek firma zdecyduje się je nazwać, zestawia te dane, segmenty i analizy. Dane RGU są często wykorzystywane do obliczania średniego przychodu na jednostkę/użytkownika (ARPU), innego kluczowego wskaźnika dla branży telekomunikacyjnej i kablowej.
Firma jest zainteresowana dodatkami netto do RGU. Przeanalizuje, gdzie geograficznie dodano RGU i w jakich liniach produktowych. Firma będzie próbowała przypisać te zyski subskrybentów określonej kampanii marketingowej lub zmianie w konkurencyjnym krajobrazie. Podobnie, gdyby wystąpiły straty RGU, próbowałby ustalić przyczyny i podjąć kroki w celu rozwiązania problemu ubytku.
Znajdowanie danych RGU
Liberty Global Group jest dobrym przykładem firmy, która rozkłada swoje dane RGU.
Jego kwartalne zgłoszenia 10-Q i roczne 10-K zawierają tabele RGU, które dzielą na segmenty usługi kablowe (głos, wideo, dane), usługi mobilne (prepaid, postpaid) oraz kraje, w których firma prowadzi działalność. Dodatki lub straty netto RGU są następnie omawiane w MD&A spółki lub w dyskusji i analizie kierownictwa.
Średni przychód na jednostkę (ARPU)
Średni przychód na jednostkę odpowiada całkowitemu przychodowi podzielonemu przez średnią jednostek (lub użytkowników) w danym okresie. Data zakończenia okresu nie jest datą miary mianownika, ponieważ liczba jednostek może się zmieniać w ciągu okresu. Zamiast tego zazwyczaj uśrednia się liczby na początku okresu i na końcu okresu.
Jednak liczba jednostek lub użytkowników może nie pozostać stała przez standardowy okres czasu. Może się nieco różnić z dnia na dzień, gdy pojawiają się nowi użytkownicy lub starzy użytkownicy przestają korzystać z usługi. W związku z tym należy oszacować liczbę jednostek dla danego okresu, aby uzyskać najdokładniejszą możliwą wartość ARPU dla tego okresu.
Aby dokładnie obliczyć ARPU, należy najpierw zdefiniować standardowy okres czasu. Na przykład większość operatorów telefonicznych i telekomunikacyjnych oblicza ARPU z miesiąca na miesiąc. Całkowite przychody wygenerowane w standardowym okresie należy następnie podzielić przez liczbę jednostek lub użytkowników.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Średni przychód na jednostkę mierzy średni przychód wygenerowany na RGU.
Jednostka generująca przychód (RGU) odnosi się do abonenta usługi lub użytkownika, który tworzy bieżące źródła dochodu dla firmy.
Firmy telekomunikacyjne, medialne i internetowe najprawdopodobniej będą śledzić dane RGU i próbować zwiększać przepływy RGU.
