Indtægtsgenererende enhed (RGU)

Hvad er en indtægtsgenererende enhed (RGU)?

En indtægtsgenererende enhed (RGU) er en individuel serviceabonnent, der genererer tilbagevendende omsætning for en virksomhed. Dette bruges som et resultatmål for ledelse, analytikere og investorer.

RGU'er spores af teleselskaber, kabelselskaber og andre virksomheder, der har en base af abonnenter for en tjeneste. RGU-vækst kan ske organisk eller gennem opkøb.

Forstå indtægtsgenererende enheder (RGU'er)

Indtægtsgenererende enheder (RGU'er) er abonnenter - enten enkeltpersoner eller virksomheder, men mest almindeligt anvendt på enkeltpersoner - som betaler for månedlige tjenester såsom mobiltelefoner, internet, streamingtjenester eller kabel-tv.

RGU'er som begreb er blevet udskiftelige med "kundeforhold", "kunder" eller blot "abonnenter", hvor brugerne er de pågældende "enheder". Uanset hvad en virksomhed beslutter sig for at navngive dem, kompilerer den disse data, segmenterer og analyserer. RGU-tal bruges ofte til at beregne gennemsnitlig omsætning pr. enhed/bruger (ARPU), en anden nøglemåling for tele- og kabelindustrien.

En virksomhed er interesseret i nettotilførsel til RGU'er. Det vil analysere, hvor RGU'er blev tilføjet geografisk og i hvilke produktlinjer. Virksomheden vil forsøge at tilskrive disse gevinster i abonnenter til en bestemt marketingkampagne eller ændring i konkurrencelandskabet. Ligeledes, hvis der var RGU-tab, ville den forsøge at fastslå årsagerne og tage skridt til at imødegå nedslidningen.

Finde RGU-data

Liberty Global Group er et godt eksempel på en virksomhed, der nedbryder sine RGU-data.

Dets kvartalsvise 10-Q og årlige 10-K indsendelser indeholder RGU-tabeller, der segmenterer kabeltjenestetype (tale, video, data), mobiltjenestetype (forudbetalt, efterbetalt) og efter lande, hvor virksomheden opererer. Nettotilførsel eller -tab af RGU'er diskuteres derefter i virksomhedens MD&A eller ledelsesdiskussion og analyse.

Gennemsnitlig omsætning pr. enhed (ARPU)

Den gennemsnitlige omsætning pr. enhed svarer til den samlede omsætning divideret med gennemsnitlige enheder (eller brugere) i en periode. Periodens slutdato er ikke måledatoen for nævneren, fordi antallet af enheder kan svinge inden for perioden. I stedet beregnes gennemsnittet for periodens begyndelse og slutningen af periodens tal.

Antallet af enheder eller brugere forbliver dog muligvis ikke konstant i hele standardperioden. Det kan variere en del fra dag til dag, efterhånden som nye brugere dukker op eller gamle brugere holder op med at benytte sig af en service. Derfor skal antallet af enheder for en given periode estimeres for at give det mest nøjagtige ARPU-tal muligt for den periode.

For at kunne beregne ARPU nøjagtigt, skal man først definere en standard tidsperiode. De fleste telefon- og kommunikationsselskaber beregner f.eks. ARPU fra måned til måned. Den samlede omsætning genereret i løbet af standardperioden skal derefter divideres med antallet af enheder eller brugere.

##Højdepunkter

• Den gennemsnitlige omsætning pr. enhed måler den gennemsnitlige omsætning, der genereres pr. RGU.

• En indtægtsgenererende enhed (RGU) refererer til en tjenesteabonnent eller -bruger, der skaber løbende indtægtskilder for en virksomhed.

• Telekom-, medie- og internetvirksomheder er mest tilbøjelige til at holde styr på RGU-data og forsøge at øge RGU-flowet.