Huippujuttuja

Mikä on Peak Stuff?

Huippujuttuja viittaa ajatukseen, että tietty tuote on saavuttanut huippukiinnostuksen ja markkinaosuuden, eikä se voi nousta korkeammalle. Tuote on saavuttanut enimmäismäärän. Esimerkiksi jos tuote on saavuttanut niin paljon asiakkaita, että markkinoilla ei ole tarpeeksi uusia asiakkaita kasvun ylläpitämiseksi, sen sanotaan olevan huipussaan.

##Peak-asioiden ymmärtäminen

Markkinoille tunkeutuminen voidaan jäljittää muutamiin kuluttajan tottumuksiin ja päätöksiin. Kuluttajat voivat esimerkiksi päättää lopettaa tuotteen ostamisen – se saattaa olla vanhentunut tai heillä voi olla pääsy tuotteeseen silloin, kun he tarvitsevat sitä ilman, että heidän tarvitsee omistaa tuotetta. Vuokrat ovat esimerkki: ihmiset voivat vuokrata autoja, koteja, vaatteita ja muita palveluita ilman, että heidän tarvitsee sitoutua omistamaan niitä. Vaihtoehtoisesti heillä ei ehkä ole enää varaa tuotteeseen.

Muita selityksiä huippujutuille ovat kuluttajatrendit ja tuotekehitys. Ihmiset eivät jatka samojen vaatteiden tai ajoneuvojen ostamista vuodesta toiseen muodin tai tiettyjen merkkien mieltymysten vuoksi. Trendit ulottuvat myös ruokaan – joka vuosi ilmestyy ruokavaliotrendejä, jotka rohkaisevat ihmisiä syömään enemmän yhtä asiaa ja vähemmän toista, ja nämä trendit voivat vaikuttaa erilaisten elintarvikkeiden myyntiin. Nopea teknologian kehitys luo uusia ja parempia puhelimia, tietokoneita ja televisioita joka vuosi, ja ihmiset haluavat yleensä ostaa uusimman version saman tuotteen ostamisen sijaan vuodesta toiseen.

Mitä tapahtuu, kun tuote osuu huipulle?

Kun tuote saavuttaa huippunsa, se tarkoittaa, että kysyntä on laskenut. Tämä johtaa luonnollisesti alhaisempiin hintoihin, koska tuotetta on enemmän ja markkinoita, joilla tuotetta myydään vähemmän. Usein kohtuuhintaisuus on syynä kysynnän laskuun, ja halvemmat hinnat voivat auttaa tasoittamaan markkinoita ja herättämään jälleen kiinnostusta. Tämä strategia ei kuitenkaan koske vanhentuneita trendejä ja teknologioita.

Mihin toimialoihin se vaikuttaa eniten?

Kun vuokraus lisääntyy auto-, koti- ja vaateteollisuudessa, omistus vähenee. Autonvuokraus kiinnostaa niitä, jotka eivät välttämättä ole riippuvaisia autosta päivittäin, mutta tarvitsevat pääsyn ajoittain. Asunnon vuokraaminen on monelle edullisempaa kuin asunnon ostaminen. Airbnb on nopeasti vallannut lyhytaikaisen asunnon/lomavuokrauksen markkinat, koska se voi olla halvempaa kuin hotellihuoneen maksaminen ja enemmän kuin asuminen oikeassa kodissa. Monet verkkovaatekauppiaat tarjoavat luksusmerkkien vuokrausta murto-osalla hinnasta, joka maksaisi omistaa saman merkin vaatteita – asiakkaat voivat vuokrata, käyttää ja palauttaa vaatteita, kun ne ovat valmiit.