Пиковый материал

Что такое пиковые вещи?

Пиковый материал относится к идее, что определенный продукт достиг максимального интереса и проникновения на рынок и не может подняться выше. Продукт достиг потолка. Например, если продукт достиг такого количества клиентов, что на рынке недостаточно новых клиентов для поддержания роста, говорят, что он находится на пике своего развития.

Понимание пикового материала

Проникновение на рынок можно проследить до нескольких привычек и решений потребителя. Например, потребители могут решить прекратить покупать продукт — он может быть устаревшим или они могут иметь доступ к продукту, когда он им нужен, без необходимости владеть продуктом. Примером может служить аренда: люди могут арендовать автомобили, дома, одежду и другие услуги, не беря на себя обязательства владеть ими. С другой стороны, они могут больше не иметь возможности покупать этот продукт.

Другими объяснениями пикового количества вещей являются потребительские тенденции и усовершенствования продуктов. Люди не будут продолжать покупать одну и ту же одежду или автомобили из года в год из-за моды или предпочтений в отношении определенных брендов. Тенденции также распространяются на продукты питания: каждый год появляются диетические тенденции, которые побуждают людей есть больше одного продукта и меньше другого, и эти тенденции могут повлиять на продажи различных видов продуктов питания. Быстрый технологический прогресс создает новые и улучшенные телефоны, компьютеры и телевизоры каждый год, и люди, как правило, хотят покупать последнюю версию, а не покупать один и тот же продукт из года в год.

Что происходит, когда продукт достигает пика продаж?

Когда продукт достигает своего пика, это означает, что спрос упал. Это естественным образом приводит к снижению цен, потому что существует больше продукта и меньше рынка, на котором можно продать этот продукт. Часто доступность является причиной падения спроса, а более низкие цены могут помочь выровнять рынок и вновь вызвать интерес. Эта стратегия, однако, не распространяется на устаревшие тренды и технологии.

Какие отрасли пострадали больше всего?

По мере того, как арендная плата становится все более заметной в автомобильной, домашней и швейной промышленности, право собственности падает. Прокат автомобилей понравится тем, кто не обязательно пользуется автомобилем каждый день, но время от времени нуждается в доступе. Аренда дома более доступна для многих людей, чем покупка дома. Airbnb быстро захватил рынок краткосрочной аренды жилья/отпуска, потому что это может быть дешевле, чем платить за номер в отеле, и больше похоже на проживание в настоящем доме. Многие интернет-магазины одежды предлагают аренду роскошных брендов за небольшую часть цены, которую стоило бы владеть одеждой того же бренда — покупатели могут брать напрокат, носить и возвращать одежду, когда она будет готова.