Toistuvat tulot
Mikä on toistuva tulo?
Toistuva tuotto on se osa yrityksen liikevaihdosta,. jonka odotetaan jatkuvan tulevaisuudessa. Toisin kuin kertamyynti, nämä tuotot ovat ennustettavia, vakaita ja niiden voidaan laskea tulevan säännöllisin väliajoin suhteellisen suurella varmuudella.
Toistuvien tulojen ymmärtäminen
Yritykset, sijoittajat ja analyytikot kiinnittävät erityistä huomiota tuloslaskelmaan kirjattuun yrityksen tuottoon,. joka tunnetaan myös nimellä to p -rivi. Ylärivi määrittää alimman rivin eli voiton, koska kaikki kulut ja verot vähennetään tuloista nettotulon saamiseksi .
Tulot voivat koostua kertamyynnistä tai odotettujen määräaikaisten myyntien virrasta. Jälkimmäinen, joka tunnetaan toistuvina tuloina, on erittäin tärkeä yrityksille, jotka haluavat ylläpitää jatkuvaa ja johdonmukaista tulovirtaa.
Esimerkkejä toistuvista tuloista
Toistuvia tuloja voi esiintyä eri muodoissa eri toimialoilla. Esimerkkejä voi olla yrityksistä, jotka saavat kuukausimaksuja asiakkailta, jotka ovat sitoutuneet pitkäaikaisiin sopimuksiin, jotka ulottuvat kuluvan tilikauden jälkeen,. suuriin nimimerkkeihin, jotka voivat kohtuudella odottaa suosittujen, markkinoiden johtavien tuotteidensa pysyvän kuluttajien ostoslistojen kärjessä vuosia. tulla.
Pitkäaikaiset sopimukset
Monilla toimialoilla on normaalia, että yritykset sitovat asiakkaitaan pitkäaikaisiin velvoitteisiin vastineeksi säännöllisestä, aktiivisesta palvelun käytöstä. Esimerkiksi matkapuhelinyritykset vaativat asiakkaita tyypillisesti tekemään kahden, kolmen tai jopa viiden vuoden sopimuksia kuukausimaksulla.
Nämä yritykset kirjaavat nämä tulevat tulot, koska ne ovat lähes varmoja siitä, että kuukausittaiset maksut suoritetaan asiakkaiden allekirjoittamien laillisesti sitovien sopimusten voimassaoloaikana.
He myös yleensä sisällyttävät sopimuksiinsa peruutuslausekkeita, jotka vaativat asiakkaita maksamaan tietyn summan, jos he irtisanovat sopimuksensa ennenaikaisesti. Jos palveluntarjoaja voi arvioida ennenaikaisen peruutusprosentin, hän voi ennustaa suhteellisen tarkasti kaikki tulot sopimuksista riippumatta siitä, onko ne täytetty vai ei.
Tilausten automaattinen uusiminen
Evergreen -tilaukset, mukaan lukien automaattiset uusimiskäytännöt, kuten Microsoft Corp.:n (MSFT) Office 365, Norton/McAfee-virustorjuntarekisteröidyt, pilvipalvelut, musiikin suoratoisto, Internet-verkkotunnusten rekisteröinnit, painetut tai digitaaliset uutisjulkaisut jne. ovat muita esimerkkejä. yritykselle toistuvista tulonlähteistä.
Yritykset varmasti keräävät nämä maksut, kunnes asiakkaat lopettavat tilauksensa. Kuukausittaiset toistuvat tulot, tärkeä mittari tilauspohjaisille yrityksille, lasketaan kertomalla maksavien käyttäjien kokonaismäärä keskimääräisellä käyttäjäkohtaisella tuotolla (ARPU).
Lisätuotteiden ristiinmyynti
Yritykset, jotka myyvät tuotteita, joita voidaan käyttää vain muiden saman yrityksen valmistamien tarvikkeiden kanssa, voivat usein luottaa saavansa ennakoitavissa olevia tuloja tulevaisuudessa.
Esimerkiksi wc-kulhoharjapuikko, jota voidaan käyttää vain tiettyjen kuurausharjojen kanssa, parranajopuikko, joka sopii vain räätälöityihin parranajokoneisiin, henkilökohtainen kahvinkeitin, joka hyväksyy vain yhden merkin kuppeja, ja vastaavat vaativat aina täyttöä, myynti jotka toimivat toistuvina tuloina yrityksille.
Suuret tuotemerkit, joilla on kanta-asiakaskunta
Yrityksillä, joilla on vakiintunut tuotemerkki markkina-alueellaan, on uskollinen asiakaskunta, joka todennäköisesti jatkaa sen tuotteiden ostamista. Hyvä esimerkki on Coca-Cola Co. (KO).
Virvoitusjuomien valmistajan juomia asiakkaat nauttivat ympäri maailmaa useita kertoja päivässä. Sen tuotteita on vuosikymmenien ajan ostettu riittävän usein, jotta Coca-Cola voi ilmoittaa kohtuullisella varmuudella, kuinka monta pulloa tai tölkkiä se todennäköisesti myy tulevaisuudessa.
Erityisiä huomioita
Monet markkinatutkijat pitävät toistuvia tuloja erittäin toivottavana ominaisuutena. Ne tekevät yrityksestä vakaamman ja ennakoitavamman sekä toiminnallisesti että taloudellisesti, mikä pienentää riskiä, että liiketoiminta kääntyy rajusti kuukaudesta toiseen.
Tämä vakaus maksaa yleensä. Sijoittajat ovat säännöllisesti valmiita maksamaan enemmän toistuvasti tuottavien yritysten tuotoista,. koska niiden ennusteita pidetään luotettavampina. Tietenkin tämä tarkoittaa myös sitä, että mikä tahansa merkki myynnin laskusta voi aiheuttaa lisää paniikkia. Sopimukset päättyvät lopulta ja yritysten omaisuus ja markkinavoima voivat vaihdella ajan myötä, kun kuluttajatottumukset muuttuvat ja markkinoille tulee uusia kilpailijoita.
Kohokohdat
Ei kuitenkaan ole takeita siitä, että toistuvat tulot kestävät loputtomasti.
Toistuvaa tuloa pidetään erittäin toivottavana ominaisuutena yritykselle.
Tuotot voivat koostua kertaluontoisista myynneistä tai odotettujen määräaikaisten myyntien virrasta, jotka tunnetaan toistuvina tuloina.
Toistuvia tuloja voi esiintyä eri muodoissa eri toimialoilla.
