Ventes dans les magasins comparables

Que sont les ventes dans les magasins comparables ?

Les ventes des magasins comparables, ou ventes des magasins comparables, sont une mesure importante dans l'industrie de la vente au détail utilisée pour évaluer si les clients continuent à faire des achats dans des magasins qui fonctionnent depuis au moins 12 mois.

Alors que de nombreuses entreprises décrivent les ventes des magasins comparables sur la base de magasins ouverts depuis au moins 12 mois, les données de ventes comparables utilisent 13 mois, sur la base du mois en cours et de la période de 12 mois précédente. Certaines entreprises utilisent une durée plus longue, prolongeant le délai jusqu'à 18 mois.

Les ventes dans les magasins comparables étaient un terme qui se concentrait à l'origine sur les grands magasins, mais il s'applique également à d'autres industries et a pris des noms différents dans différents secteurs. Les entreprises de restauration rapide, par exemple, ajoutent constamment de nouveaux magasins aux États-Unis et dans le monde, et la plupart se réfèrent à leur métrique comme étant les ventes des mêmes restaurants.

Pourquoi les ventes dans les magasins comparables sont-elles importantes ?

Les ventes des magasins comparables peuvent indiquer si le trafic piétonnier vers leurs magasins augmente. Alors qu'une entreprise peut ouvrir de nombreux nouveaux magasins d'un mois à l'autre, la comparaison des ventes basées sur des magasins qui fonctionnent depuis au moins un an peut montrer une croissance organique. Cela évite que le nombre ne soit faussé par les nouveaux magasins qui ont généré des ventes disparates par rapport à la moyenne de base d'une entreprise. Il conserve la comparaison pommes-pommes.

Les données sur les ventes peuvent également être considérées comme un indicateur économique. Les chiffres plus élevés des ventes dans les magasins comparables de nombreuses entreprises suggèrent que les consommateurs ont un revenu disponible plus élevé et dépensent cet argent pour acheter des vêtements, des chaussures, de la restauration rapide, de l'électronique et d'autres articles. Les investisseurs et les analystes ont tendance à considérer les ventes des magasins comparables comme un indicateur avancé des habitudes de dépenses potentielles des consommateurs.

Quand les données sur les ventes des magasins comparables sont-elles publiées ?

Les entreprises publient généralement leurs données sur les ventes des magasins comparables pour le mois ou le trimestre précédent sur une base mensuelle ou trimestrielle. Par exemple, les données sur les ventes de janvier ont tendance à être publiées vers la première semaine de février. Pour le trimestre qui se termine en mars, les données sur les performances des ventes sont généralement publiées en avril, lorsqu'une entreprise publie ses états financiers trimestriels.

Comment les données sur les ventes des magasins comparables sont-elles compilées ?

Les ventes des magasins d'une entreprise ouverts depuis au moins un an sont compilées et calculées sur une base annuelle à la fin de chaque mois ou trimestre.

Comment interpréter les ventes à magasins comparables

Comparer les ventes des magasins comparables des entreprises du même secteur est préférable à celles des magasins de différents secteurs. Il peut s'agir de détaillants de vêtements, de vendeurs d'appareils électroniques et d'exploitants de restaurants de restauration rapide. Un bon résultat des ventes pourrait montrer que la stratégie d'une entreprise fonctionne, que ce soit dans la commercialisation d'une nouvelle gamme de produits ou de services, l'ouverture de nouveaux magasins, la réduction des dépenses, l'embauche de nouveaux employés ou toute autre opération. De faibles ventes pourraient également entraîner une réaction négative à ces actions et à d'autres - ouvrir trop de magasins en même temps, introduire une gamme de produits coûteuse à commercialiser et mal accueillie ou mal choisie.

Comme pour les ventes au détail,. les ventes dans des magasins comparables pour de nombreuses entreprises augmenteraient à certaines périodes de l'année, comme pendant les vacances de Noël et juste avant le début de l'année scolaire.

Exemple de vente dans un magasin comparable : Wendy's (NYSE : WEN)

Vous trouverez ci-dessous un graphique des ventes du même restaurant pour Wendy's. L'opérateur de restauration rapide s'est lancé dans une stratégie consistant à ouvrir de nouveaux magasins aux États-Unis et dans d'autres pays, et a également introduit un nouveau menu de petit-déjeuner.

La société a ouvert de nouveaux magasins sur plusieurs années, mais le pic des ventes des mêmes restaurants ne s'est produit qu'en 2021. Wendy's compile ses données sur les ventes des magasins comparables en se basant sur les points de vente ouverts non seulement depuis un an mais aussi depuis deux ans. La comparaison montre que la croissance des ventes sur deux ans a toujours dépassé la croissance des ventes sur un an, ce qui indique que la croissance des ventes à long terme est forte et que de nouveaux clients continuent d'affluer vers ses restaurants.

Comment le marché boursier réagit-il aux ventes des magasins comparables ?

Un bon rapport sur les ventes d'un magasin comparable pour une entreprise peut entraîner une hausse du cours de l'action, tandis qu'un rapport faible peut faire baisser le cours de son action. Pourtant, ce n'est qu'une partie de la performance opérationnelle d'une entreprise. D'autres mesures de l'entreprise, telles que les revenus et les bénéfices, affectent également le prix d'une action.