Valeur brute des marchandises (GMV)

Qu'est-ce que la valeur marchande brute (GMV) ?

La valeur brute des marchandises (GMV) est la valeur totale des marchandises vendues sur une période donnée via un site d'échange client à client (C2C). Il s'agit d'une mesure de la croissance de l'entreprise ou de l'utilisation du site pour vendre des marchandises appartenant à d'autres.

La valeur brute des marchandises (GMV) est souvent utilisée pour déterminer la santé de l'activité d'un site de commerce électronique,. car ses revenus seront fonction des marchandises brutes vendues et des frais facturés. Il est particulièrement utile en tant que mesure comparative dans le temps, comme la valeur du trimestre en cours par rapport à la valeur du trimestre précédent.

GMV est également connu sous le nom de volume brut de marchandises; les deux phrases indiquant la valeur monétaire totale des ventes totales.

Comprendre la valeur marchande brute (GMV)

La valeur marchande brute (GMV) est calculée avant la déduction de tous frais ou dépenses. Il fournit des informations qu'une entreprise de vente au détail peut utiliser pour mesurer la croissance, souvent sur une base mensuelle ou annuelle. En règle générale, un commerce de détail peut calculer la valeur brute de toutes les ventes réalisées, bien que les retours de marchandises puissent devoir être supprimés de ce nombre pour fournir un calcul précis.

Les frais et dépenses à payer peuvent inclure la publicité, la livraison, les retours et les remises.

Pour calculer le GMV, multipliez simplement le nombre de biens vendus par le prix de vente des biens.

Avantages et inconvénients de la valeur brute des marchandises (GMV)

Avantages

Étant donné que les détaillants peuvent ou non être les producteurs des biens qu'ils vendent, la mesure de la valeur brute de toutes les ventes donne un aperçu de la performance de l'entreprise. Cela est particulièrement vrai sur le marché client à client, où le détaillant sert de mécanisme tiers pour connecter les acheteurs et les vendeurs sans réellement participer en tant que l'un ou l'autre.

Cela peut également apporter de la valeur aux détaillants du secteur de la consignation,. car ils n'achètent jamais officiellement leur stock. Même si les articles sont souvent hébergés dans le point de vente d'une entreprise, l'entreprise fonctionne comme le revendeur autorisé, souvent moyennant des frais, de la marchandise ou de la propriété d'une autre personne ou entité. En règle générale, ils ne sont jamais le véritable propriétaire des articles, car la personne ou l'entité qui a mis l'article en consignation peut retourner et réclamer l'article si elle le souhaite.

Désavantages

Bien que le GMV représente la valeur totale des biens vendus sur un échange C2C, il ne reflète pas vraiment la rentabilité d'une entreprise ; principalement le revenu réel qu'une entreprise tire des frais. Par exemple, si le GMV d'une entreprise était de 500 $ pour le mois, la totalité de ces 500 $ ne va pas à l'entreprise ; la majorité ira à la personne qui a vendu les marchandises. Les véritables revenus de l'entreprise seraient les frais qu'elle facture pour l'utilisation de son site. Si les frais étaient de 2 %, le revenu réel de l'entreprise serait alors de 500 $ x 2 % = 10 $.

Selon le type de site e-commerce, GMV peut également présenter d'autres inconvénients. Par exemple, si une entreprise était un détaillant en ligne qui produisait et vendait ses propres produits, GMV indiquerait les revenus d'une entreprise, mais ce ne serait qu'une mesure qui peut souvent être limitante. Il ne vous indiquerait pas le nombre de clients visitant un magasin ou le montant des revenus provenant des clients réguliers, qui sont des indicateurs importants en termes de satisfaction client,. et donc de la santé à long terme de l'entreprise.

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Détaillants client à client

Les détaillants client à client (C2C) fournissent un cadre, ou un système, permettant aux vendeurs de répertorier les articles qu'ils ont en stock et aux acheteurs de trouver les articles qui les intéressent. Le détaillant fonctionne comme un intermédiaire, facilitant la transaction, généralement moyennant des frais, sans être réellement un acheteur ou un vendeur à aucun moment de la transaction.

Le mot "marchandise" vient du vieux français "marchandise", de "marchand" ou marchand.

Dans bon nombre de ces ventes de client à client, le détaillant qui facilite la transaction n'entre jamais en contact avec la marchandise physique. Au lieu de cela, le vendeur enverra l'objet directement à l'acheteur une fois la partie financière de la vente terminée.

Ce modèle peut différer considérablement des autres modèles de vente au détail dans lesquels le détaillant achète des marchandises auprès de producteurs, de fabricants ou de distributeurs, puis fonctionne essentiellement comme un revendeur autorisé des marchandises que l'entreprise a achetées.

Exemple de valeur marchande brute (GMV)

Deux des sites C2C les plus connus sont eBay et Etsy. Dites, au cours du premier trimestre de l'exercice, eBay a vendu 100 biens. Pour des raisons de simplicité, tous ces biens étaient au prix de 5 $. Pour le premier trimestre, le GMV d'eBay serait de 100 X 5 $ = 500 $.

Maintenant, par exemple, disons qu'au cours du même trimestre, Etsy a vendu 80 produits, et encore une fois, pour des raisons de simplicité, tous les produits étaient au prix de 4 $. Pour le premier trimestre, le GMV d'Etsy serait de 80 x 4 $ = 320 $.

Dans cet exemple, eBay (EBAY) a un meilleur GMV à 500 $ qu'Etsy (ETSY) à 320 $. Cependant, cela ne raconte pas toute l'histoire. Sur ces sites, une partie des revenus doit revenir au vendeur qui a vendu les marchandises ; eBay et Etsy ne conservent que les frais qu'ils facturent, c'est-à-dire leurs revenus réels.

Dans cet exemple, eBay facture des frais de 2 %, ce qui rapporterait 10 $ (500 $ x 2 %). Etsy, en revanche, facture des frais plus élevés : 4 % dans cet exemple. Etsy rapporterait 12,80 $ (320 $ x 4 %). Dans cet exemple, Etsy a en fait obtenu de meilleurs résultats car il a généré des revenus nets plus élevés.

FAQ GMV

Que signifie GMV ?

GMV signifie valeur brute des marchandises ou volume brut des marchandises, se référant généralement à la valeur totale des marchandises vendues sur une période donnée via un site d'échange client à client (C2C).

Le GMV est-il identique au chiffre d'affaires ?

Selon le type de site de commerce électronique, le GMV est le même que le revenu brut. Cependant, pour des sites comme eBay, cela reflète la valeur totale des marchandises vendues, mais pas les revenus réels de l'entreprise, car une partie de ces revenus est destinée aux vendeurs des marchandises. Les revenus réels d'eBay proviendraient des frais qu'il facture sur les ventes.

Qu'est-ce que GMV dans une startup ?

Dans une startup, le GMV est le revenu brut des marchandises : le revenu total qu'une entreprise génère grâce à la vente de ses biens ou services. Il est important que le GMV soit mesuré en conjonction avec les ventes nettes, qui tiennent compte des déductions.

Comment le GMV est-il calculé ?

Le GMV est calculé en multipliant le montant total des marchandises vendues par leur prix de vente au cours d'une période donnée. GMV = prix de vente des marchandises x nombre de marchandises vendues.

L'essentiel

La valeur brute des marchandises (GMV) est la valeur totale des marchandises vendues par un site d'échange client à client (C2C), mais la mesure est souvent appliquée à d'autres types de détaillants. Bien que le GMV soit une mesure pratique à calculer car il indique la valeur totale des marchandises vendues, il doit être pris en considération avec d'autres mesures, en particulier pour les entreprises qui génèrent des revenus grâce aux frais.

Points forts

Analyser le GMV d'une période à l'autre permet à la direction et aux analystes de déterminer la santé financière d'une entreprise.
GMV n'est pas une représentation fidèle des revenus d'une entreprise, car une partie des revenus revient au vendeur d'origine.
La valeur brute de la marchandise est calculée avant la déduction de tous frais ou dépenses.
La valeur brute des marchandises (GMV) fait référence au volume de marchandises vendues via des plateformes de client à client ou de commerce électronique.
Il s'agit d'une mesure de la croissance de l'activité ou de l'utilisation du site pour revendre des produits appartenant à d'autres par consignation.