إجمالي قيمة البضائع (GMV)

ما هي القيمة الإجمالية للبضائع (GMV)؟

إجمالي قيمة البضائع (GMV) هو إجمالي قيمة البضائع المباعة خلال فترة زمنية معينة من خلال موقع التبادل من عميل إلى عميل (C2C). إنه مقياس لنمو الأعمال التجارية أو استخدام الموقع لبيع البضائع المملوكة للآخرين.

غالبًا ما تُستخدم القيمة الإجمالية للبضائع (GMV) لتحديد صحة عمل موقع التجارة الإلكترونية لأن إيراداته ستكون دالة على إجمالي البضائع المباعة والرسوم المفروضة. إنه مفيد للغاية كمقياس مقارن بمرور الوقت ، مثل قيمة الربع الحالي مقابل قيمة الربع السابق.

يُعرف GMV أيضًا باسم حجم البضائع الإجمالي ؛ تشير كلتا العبارتين إلى إجمالي القيمة النقدية لإجمالي المبيعات.

فهم القيمة الإجمالية للبضائع (GMV)

يتم احتساب إجمالي قيمة البضائع (GMV) قبل خصم أي رسوم أو مصاريف. يوفر معلومات يمكن أن تستخدمها شركة البيع بالتجزئة لقياس النمو ، غالبًا على أساس شهري أو سنوي. بشكل عام ، يمكن لأعمال البيع بالتجزئة حساب القيمة الإجمالية لجميع المبيعات المكتملة ، على الرغم من أنه قد يلزم إزالة مرتجعات البضائع من هذا الرقم لتوفير حساب دقيق.

قد تشمل الرسوم والنفقات المستحقة الإعلان والتسليم والمرتجعات والخصومات.

لحساب GMV ، ما عليك سوى ضرب عدد البضائع المباعة بسعر بيع البضائع.

مزايا وعيوب إجمالي قيمة البضائع (GMV)

مزايا

نظرًا لأن تجار التجزئة قد يكونون أو لا يكونون منتجين للسلع التي يبيعونها ، فإن قياس القيمة الإجمالية لجميع المبيعات يوفر نظرة ثاقبة على أداء الشركة. هذا صحيح بشكل خاص في السوق من العميل إلى العميل ، حيث يعمل بائع التجزئة كآلية طرف ثالث لربط المشترين والبائعين دون المشاركة الفعلية لأي منهما.

قد يوفر أيضًا قيمة لتجار التجزئة في قطاع الشحن ، حيث إنهم لا يشترون مخزونهم رسميًا أبدًا. على الرغم من أن العناصر غالبًا ما تكون موجودة في موقع البيع بالتجزئة للشركة ، فإن العمل يعمل باعتباره البائع المعتمد ، غالبًا مقابل رسوم ، لبضائع أو ممتلكات شخص آخر أو كيان آخر. بشكل عام ، هم ليسوا المالك الحقيقي للعناصر أبدًا ، حيث يجوز للشخص أو الكيان الذي وضع العنصر في الشحنة العودة والمطالبة بالعنصر إذا اختاروا ذلك.

سلبيات

على الرغم من أن GMV تمثل القيمة الإجمالية للبضائع المباعة في بورصة C2C ، إلا أنها لا تعكس حقًا ربحية الشركة ؛ في المقام الأول الإيرادات الحقيقية التي تكسبها الشركة من الرسوم. على سبيل المثال ، إذا كانت قيمة GMV الخاصة بشركة ما تبلغ 500 دولار أمريكي عن الشهر ، فلن يتم تحويل 500 دولار أمريكي بالكامل إلى الشركة ؛ سيذهب معظمها إلى الفرد الذي باع البضائع. ستكون الإيرادات الحقيقية للشركة هي الرسوم التي تتقاضاها مقابل استخدام موقعها. إذا كانت الرسوم 2٪ ، فإن العائد الحقيقي للشركة سيكون 500 دولار × 2٪ = 10 دولارات.

اعتمادًا على نوع موقع التجارة الإلكترونية ، يمكن أن يكون لـ GMV عيوب أخرى. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة عبارة عن بائع تجزئة عبر الإنترنت ينتج ويبيع سلعها الخاصة ، فإن GMV ستشير إلى عائدات الشركة ، ولكنها ستكون مقياسًا واحدًا فقط يمكن أن يكون محدودًا في كثير من الأحيان. لن يخبرك بعدد العملاء الذين يزورون متجرًا أو مقدار الإيرادات من العملاء المتكررين ، وهي مؤشرات مهمة من حيث رضا العملاء ، وبالتالي صحة الشركة على المدى الطويل.

TTT

تجار التجزئة من العملاء إلى العملاء

يوفر تجار التجزئة من عميل إلى عميل (C2C) إطارًا أو نظامًا للبائعين لإدراج العناصر الموجودة لديهم في المخزون وللمشترين للعثور على العناصر التي تهمهم. يعمل بائع التجزئة كوسيط ، ويسهل المعاملة ، عادة مقابل رسوم ، دون أن يكون في الواقع مشترًا أو بائعًا في أي وقت داخل المعاملة.

تأتي كلمة "بضائع" من الكلمة الفرنسية القديمة "بضائع" من كلمة "مارشاند" أو تاجر.

في العديد من عمليات البيع من عميل إلى عميل ، لا يتصل بائع التجزئة الذي يقوم بتسهيل المعاملة أبدًا بأي من البضائع المادية. بدلاً من ذلك ، سيرسل البائع العنصر مباشرةً إلى المشتري بمجرد اكتمال الجزء المالي من البيع.

قد يختلف هذا النموذج بشكل كبير عن نماذج البيع بالتجزئة الأخرى التي يشتري فيها بائع التجزئة البضائع من المنتجين أو المصنعين أو الموزعين ثم يعمل بشكل أساسي كموزع معتمد للبضائع التي اشترتها الشركة.

مثال على إجمالي قيمة البضائع (GMV)

اثنان من أشهر مواقع C2C هما eBay و Etsy. لنفترض أنه خلال الربع الأول من السنة المالية ، باعت eBay 100 سلعة. من أجل البساطة ، تم تسعير كل هذه السلع بسعر 5 دولارات. في الربع الأول ، سيكون GMV الخاص بشركة eBay 100 × 5 دولارات = 500 دولار.

الآن ، على سبيل المثال ، لنفترض أنه في نفس الربع ، باعت Etsy 80 سلعة ، ومرة أخرى ، من أجل البساطة ، تم تسعير جميع السلع بسعر 4 دولارات. للربع الأول ، سيكون GMV الخاص بـ Etsy 80 × 4 دولارات = 320 دولارًا.

في هذا المثال ، تمتلك eBay (EBAY) GMV أفضل بسعر 500 دولار مقارنة بـ Etsy (ETSY) بسعر 320 دولارًا. ومع ذلك ، هذا لا يروي القصة كاملة. في هذه المواقع ، يجب أن يعود جزء من الإيرادات إلى البائع الذي باع البضائع ؛ يحتفظ موقع eBay و Etsy فقط بالرسوم التي يفرضونها ، وهي إيراداتهم الفعلية.

في هذا المثال ، تفرض eBay رسومًا بنسبة 2٪ ، وبالتالي ستجلب 10 دولارات (500 دولار × 2٪). من ناحية أخرى ، تفرض Etsy رسومًا أعلى: 4٪ في هذا المثال. ستجلب Etsy 12.80 دولارًا (320 دولارًا × 4 ٪). في هذا المثال ، كان أداء Etsy أفضل في الواقع لأنه جلب عائدات أعلى من المنزل.

الأسئلة الشائعة حول GMV

ماذا يعني GMV؟

GMV تعني إجمالي قيمة البضائع أو إجمالي حجم البضائع ، وعادة ما تشير إلى القيمة الإجمالية للبضائع المباعة خلال فترة زمنية معينة من خلال موقع التبادل من عميل إلى عميل (C2C).

هل GMV هو نفس الإيرادات؟

اعتمادًا على نوع موقع التجارة الإلكترونية ، فإن GMV هي نفس إجمالي الإيرادات. ومع ذلك ، بالنسبة لمواقع مثل eBay ، فهو انعكاس للقيمة الإجمالية للبضائع المباعة ، ولكن ليس الإيرادات الفعلية التي تحققها الشركة ، حيث إن جزءًا من هذه الإيرادات لبائعي البضائع. ستكون الإيرادات الفعلية التي يحققها موقع eBay من الرسوم التي يفرضها على المبيعات.

ما هو GMV في الشركة الناشئة؟

في شركة ناشئة ، GMV هو إجمالي إيرادات البضائع: إجمالي الإيرادات التي تحققها الشركة من خلال بيع سلعها أو خدماتها. من المهم أن يتم قياس GMV بالاقتران مع صافي المبيعات ، والذي يأخذ في الاعتبار الخصومات.

كيف يتم حساب GMV؟

يتم حساب GMV بضرب المبلغ الإجمالي للسلع المباعة بسعر مبيعاتها في فترة معينة. GMV = سعر بيع البضائع × عدد البضائع المباعة.

الخط السفلي

القيمة الإجمالية للبضائع (GMV) هي القيمة الإجمالية للبضائع المباعة من قبل موقع التبادل من عميل إلى عميل (C2C) ، ولكن غالبًا ما يتم تطبيق المقياس على أنواع أخرى من تجار التجزئة. على الرغم من أن GMV هو مقياس سهل لحسابه لأنه يبلغ عن القيمة الإجمالية للبضائع المباعة ، إلا أنه يجب أن يؤخذ في الاعتبار مع المقاييس الأخرى ، خاصة بالنسبة لتلك الشركات التي تحقق إيرادات من خلال الرسوم.

يسلط الضوء

• يسمح تحليل GMV من فترة إلى أخرى للإدارة والمحللين بتحديد الوضع المالي للشركة.

• GMV ليس تمثيلًا حقيقيًا لإيرادات الشركة ، حيث يذهب جزء من الإيرادات إلى البائع الأصلي.

• يتم احتساب إجمالي قيمة البضائع قبل خصم أي رسوم أو مصاريف.

• تشير القيمة الإجمالية للبضائع (GMV) إلى حجم البضائع المباعة عبر منصات العملاء أو منصات التجارة الإلكترونية.

• هو مقياس لنمو الأعمال أو استخدام الموقع لإعادة بيع المنتجات المملوكة للآخرين عن طريق الشحن.