총 상품 가치(GMV)

총 상품 가치(GMV)란 무엇입니까?

고객 대 고객 (C2C) 교환 사이트 를 통해 지정된 기간 동안 판매된 상품의 총 가치입니다 . 다른 사람이 소유한 상품을 판매하기 위해 사이트를 사용하거나 비즈니스의 성장을 측정하는 것입니다.

총 상품 가치(GMV)는 전자 상거래 사이트의 매출이 판매된 총 상품 및 부과되는 수수료의 함수이기 때문에 전자 상거래 사이트의 비즈니스 상태를 결정하는 데 자주 사용됩니다. 현재 분기 값과 이전 분기 값과 같이 시간 경과에 따른 비교 측정으로 가장 유용합니다.

GMV는 총 상품 거래량이라고도 합니다. 총 판매액의 총 금전적 가치를 나타내는 두 구.

총 상품 가치(GMV) 이해

총 상품 가치(GMV)는 수수료 또는 비용을 공제하기 전에 계산됩니다. 이는 소매 비즈니스가 성장을 측정하는 데 사용할 수 있는 정보를 종종 월별 또는 연간 기준으로 제공합니다. 일반적으로 소매 비즈니스는 완료된 모든 판매의 총 가치를 계산할 수 있지만 정확한 계산을 위해 반품된 상품을 이 숫자에서 제거해야 할 수도 있습니다.

발생한 수수료 및 비용에는 광고, 배송, 반품 및 할인이 포함될 수 있습니다.

GMV를 계산하려면 판매된 상품 수에 상품의 판매 가격을 곱하기만 하면 됩니다.

총 상품 가치(GMV)의 장점과 단점

장점

소매업체 는 판매하는 상품의 생산자일 수도 있고 아닐 수도 있으므로 모든 판매액의 총 가치를 측정하면 회사의 성과에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 소매업체가 실제로 참여하지 않고 구매자와 판매자를 연결하는 제3자 메커니즘 역할을 하는 고객 대 고객 시장에서 특히 그렇습니다.

재고 를 구매하지 않는 위탁 부문 의 소매업체에 가치를 제공할 수도 있습니다 . 품목이 회사의 소매 위치에 있는 경우가 많지만 비즈니스는 다른 사람이나 법인의 상품이나 재산에 대해 종종 유료로 승인된 재판매인의 역할을 합니다. 일반적으로 물품을 위탁한 사람이나 단체가 원할 경우 반품하고 물품을 청구할 수 있기 때문에 일반적으로 물품의 진정한 소유자가 아닙니다.

단점

GMV는 C2C 거래소에서 판매된 상품의 총 가치를 나타내지만 실제로 회사의 수익성을 반영하지는 않습니다. 주로 회사가 수수료에서 얻는 실제 수익 입니다. 예를 들어, 회사의 GMV가 해당 월에 $500인 경우 해당 $500 전체가 회사에 가지 않습니다. 그것의 대부분은 상품을 판매한 개인에게 갈 것입니다. 회사의 진정한 수익은 사이트 사용에 대해 부과하는 수수료입니다. 수수료가 2%인 경우 회사의 실제 수익은 $500 x 2% = $10입니다.

전자 상거래 사이트의 유형에 따라 GMV는 다른 단점도 가질 수 있습니다. 예를 들어 회사가 자체 상품을 생산하고 판매하는 온라인 소매업체인 경우 GMV는 회사의 수익을 나타내지만 종종 제한적일 수 있는 하나의 메트릭일 것입니다. 그것은 고객 만족도 측면에서 중요한 지표인 매장을 방문하는 고객의 수나 반복 고객으로부터의 수익이 얼마인지 알려주지 않으며 따라서 회사의 장기적 건전성을 나타냅니다.

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고객 대 고객 소매업체

고객 대 고객(C2C) 소매업체는 판매자가 재고에 있는 품목을 나열하고 구매자가 관심 품목을 찾을 수 있는 프레임워크 또는 시스템을 제공합니다. 소매업자는 거래 중 어느 시점에서 실제로 구매자나 판매자가 되지 않고 일반적으로 수수료를 받고 거래를 촉진하는 중개자 역할을 합니다.

"merchandise"라는 단어는 "marchand" 또는 상인에서 유래한 고대 프랑스어 "merchandise"에서 유래했습니다.

이러한 고객 대 고객 판매의 대부분에서 거래를 촉진하는 소매업체는 실제 상품과 절대 접촉하지 않습니다. 대신 판매자는 판매의 재정적 부분이 완료되면 구매자에게 직접 품목을 보냅니다.

이 모델은 소매업체가 생산자, 제조업체 또는 유통업체로부터 상품을 구매한 다음 기본적으로 회사에서 구매한 제품의 공인 재판매인으로 기능하는 다른 소매 모델과 크게 다를 수 있습니다.

총 상품 가치(GMV)의 예

가장 잘 알려진 C2C 사이트는 eBay와 Etsy입니다. 회계 연도의 1분기 동안 eBay는 100개의 상품을 판매했습니다. 간단하게 하기 위해 모든 상품의 가격은 $5입니다. 1분기의 경우 eBay의 GMV는 100 X $5 = $500입니다.

예를 들어, 같은 분기에 Etsy가 80개의 상품을 판매했는데 다시 간단하게 하기 위해 모든 상품의 가격이 4달러라고 가정해 보겠습니다. 1분기에 Etsy의 GMV는 80 x $4 = $320입니다.

이 예에서 eBay(EBAY)는 $500에서 Etsy(ETSY)가 $320보다 더 나은 GMV를 가지고 있습니다. 그러나 이것이 전체 이야기를 말해주지는 않습니다. 이러한 사이트에서 수익의 일부는 상품을 판매한 판매자에게 돌아가야 합니다. eBay와 Etsy는 실제 수익인 수수료만 유지합니다.

이 예에서 eBay는 2%의 수수료를 부과하므로 $10($500 x 2%)가 발생합니다. 반면 Etsy는 더 높은 수수료를 부과합니다. 이 예에서는 4%입니다. Etsy는 $12.80($320 x 4%)를 가져올 것입니다. 이 예에서 Etsy는 더 높은 수익을 가져왔기 때문에 실제로 더 나은 성과를 보였습니다.

GMV FAQ

GMV는 무엇을 의미합니까?

GMV는 총 상품 가치 또는 총 상품 볼륨을 의미하며 일반적으로 고객 대 고객(C2C) 교환 사이트를 통해 지정된 기간 동안 판매된 상품의 총 가치를 나타냅니다.

GMV는 수익과 동일합니까?

전자 상거래 사이트의 유형에 따라 GMV는 총 수익과 동일합니다. 그러나 eBay와 같은 사이트의 경우 판매된 상품의 총 가치를 반영하지만 해당 수익의 일부가 상품 판매자에게 있기 때문에 회사가 만드는 실제 수익은 아닙니다. eBay가 만드는 실제 수익은 판매에 부과하는 수수료에서 나옵니다.

스타트업에서 GMV란 무엇입니까?

신생 기업에서 GMV는 총 상품 수익입니다. 즉, 회사가 상품 또는 서비스 판매를 통해 생성하는 총 수익입니다. GMV는 공제를 고려한 순매출액과 함께 측정하는 것이 중요합니다.

GMV는 어떻게 계산되나요?

GMV는 특정 기간 동안 판매된 총 상품 금액에 판매 가격을 곱하여 계산합니다. GMV = 상품 판매 가격 x 판매 상품 수.

결론

총 상품 가치(GMV)는 고객 대 고객(C2C) 교환 사이트에서 판매된 상품의 총 가치이지만 측정항목은 종종 다른 유형의 소매업체에 적용됩니다. GMV는 판매된 상품의 총 가치를 보고할 때 계산하기에 편리한 메트릭이지만, 특히 수수료를 통해 수익을 창출하는 회사의 경우 다른 메트릭과 함께 고려해야 합니다.

하이라이트

• 한 기간에서 다른 기간으로 GMV를 분석하면 경영진과 분석가가 회사의 재무 건전성을 결정할 수 있습니다.

• 수익의 일부가 원래 판매자에게 가기 때문에 GMV는 회사 수익의 진정한 표현이 아닙니다.

• 총 상품 가치는 수수료 또는 비용을 공제하기 전에 계산됩니다.

• 총 상품 가치(GMV)는 고객 대 고객 또는 전자 상거래 플랫폼을 통해 판매된 상품의 양을 나타냅니다.

• 위탁을 통해 타인이 소유한 제품을 재판매하기 위한 사업의 성장 또는 사이트 이용의 척도입니다.