Valor bruto da mercadoria (GMV)

O que é o Valor Bruto da Mercadoria (GMV)?

O valor bruto da mercadoria (GMV) é o valor total da mercadoria vendida durante um determinado período de tempo através de um site de troca cliente a cliente (C2C). É uma medida do crescimento do negócio ou uso do site para vender mercadorias pertencentes a terceiros.

O valor bruto da mercadoria (GMV) é frequentemente usado para determinar a integridade dos negócios de um site de comércio eletrônico porque sua receita será uma função da mercadoria bruta vendida e das taxas cobradas. É mais útil como medida comparativa ao longo do tempo, como o valor do trimestre atual versus o valor do trimestre anterior.

GMV também é conhecido como volume bruto de mercadorias; ambas as frases indicando o valor monetário total das vendas totais.

Entendendo o valor bruto da mercadoria (GMV)

O valor bruto da mercadoria (GMV) é calculado antes da dedução de quaisquer taxas ou despesas. Ele fornece informações que uma empresa de varejo pode usar para medir o crescimento, geralmente mês a mês ou ano a ano. Geralmente, uma empresa de varejo pode calcular o valor bruto de todas as vendas concluídas, embora as devoluções de mercadorias possam precisar ser removidas desse número para fornecer um cálculo preciso.

As taxas e despesas acumuladas podem incluir publicidade, entrega, devoluções e descontos.

Para calcular o GMV, basta multiplicar o número de mercadorias vendidas pelo preço de venda das mercadorias.

Vantagens e Desvantagens do Valor Bruto da Mercadoria (GMV)

Vantagens

Como os varejistas podem ou não ser os produtores dos bens que vendem, medir o valor bruto de todas as vendas fornece informações sobre o desempenho da empresa. Isso é especialmente verdadeiro no mercado cliente a cliente, onde o varejista atua como um mecanismo de terceiros para conectar compradores e vendedores sem realmente participar como nenhum dos dois.

Também pode agregar valor aos varejistas do setor de consignação,. pois eles nunca compram oficialmente seu estoque. Mesmo que os itens sejam frequentemente alojados no local de varejo de uma empresa, a empresa funciona como revendedor autorizado, muitas vezes por uma taxa, da mercadoria ou propriedade de outra pessoa ou entidade. Geralmente, eles nunca são os verdadeiros proprietários dos itens, pois a pessoa ou entidade que colocou o item em consignação pode devolver e reivindicar o item, se assim o desejar.

Desvantagens

Embora o GMV represente o valor total das mercadorias vendidas numa bolsa C2C, não reflecte verdadeiramente a rentabilidade de uma empresa; principalmente a verdadeira receita que uma empresa ganha com as taxas. Por exemplo, se o GMV de uma empresa foi de US$ 500 para o mês, todos esses US$ 500 não irão para a empresa; a maior parte vai para o indivíduo que vendeu as mercadorias. A verdadeira receita da empresa seria a taxa que ela cobra pelo uso de seu site. Se a taxa fosse de 2%, a receita real da empresa seria $ 500 x 2% = $ 10.

Dependendo do tipo de site de comércio eletrônico, a GMV também pode apresentar outras desvantagens. Por exemplo, se uma empresa fosse um retalhista online que produzisse e vendesse os seus próprios produtos, a GMV indicaria as receitas de uma empresa, mas seria apenas uma métrica que muitas vezes pode ser limitante. Ele não informa o número de clientes que visitam uma loja ou quanto da receita é proveniente de clientes recorrentes, que são indicadores importantes em termos de satisfação do cliente e, portanto, da saúde a longo prazo da empresa.

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Varejistas de cliente para cliente

Os varejistas cliente-a-cliente (C2C) fornecem uma estrutura, ou sistema, para os vendedores listarem os itens que têm em estoque e para os compradores encontrarem itens de interesse. O varejista funciona como um intermediário, facilitando a transação, geralmente por uma taxa, sem ser realmente um comprador ou vendedor em nenhum ponto da transação.

A palavra "mercadoria" vem do francês antigo "mercadoria", de "marchand" ou comerciante.

Em muitas dessas vendas de cliente para cliente, o varejista que facilita a transação nunca entra em contato com nenhuma mercadoria física. Em vez disso, o vendedor enviará o item diretamente ao comprador assim que a parte financeira da venda for concluída.

Esse modelo pode diferir drasticamente de outros modelos de varejo nos quais o varejista compra mercadorias de produtores, fabricantes ou distribuidores e, em seguida, funciona essencialmente como um revendedor autorizado de mercadorias que a empresa comprou.

Exemplo de valor bruto de mercadoria (GMV)

Dois dos sites C2C mais conhecidos são o eBay e o Etsy. Digamos, durante o primeiro trimestre do ano fiscal, o eBay vendeu 100 mercadorias. Para simplificar, todos esses produtos custavam US$ 5. Para o primeiro trimestre, o GMV do eBay seria 100 X $ 5 = $ 500.

Agora, por exemplo, digamos que no mesmo trimestre, a Etsy vendeu 80 mercadorias e, novamente, para simplificar, todas as mercadorias custaram US$ 4. Para o primeiro trimestre, o GMV da Etsy seria 80 x $4 = $320.

Neste exemplo, o eBay (EBAY) tem um GMV melhor em $ 500 do que o Etsy (ETSY) em $ 320. No entanto, isso não conta toda a história. Nesses sites, uma parte da receita deve voltar para o vendedor que vendeu a mercadoria; O eBay e o Etsy mantêm apenas as taxas que cobram, que é sua receita real.

Neste exemplo, o eBay cobra uma taxa de 2% e, portanto, renderia US$ 10 (US$ 500 x 2%). O Etsy, por outro lado, cobra uma taxa mais alta: 4% neste exemplo. Etsy traria $ 12,80 ($ 320 x 4%). Neste exemplo, o Etsy realmente teve um desempenho melhor porque trouxe maiores receitas para levar para casa.

Perguntas frequentes da GMV

O que significa GMV?

GMV significa valor bruto da mercadoria ou volume bruto da mercadoria, geralmente referindo-se ao valor total da mercadoria vendida durante um determinado período de tempo através de um site de troca cliente-a-cliente (C2C).

GMV é o mesmo que Receita?

Dependendo do tipo de site de comércio eletrônico, GMV é igual a receita bruta. No entanto, para sites como o eBay, é um reflexo do valor total das mercadorias vendidas, mas não da receita real que a empresa obtém, pois uma parte dessas receitas é para os vendedores das mercadorias. A receita real que o eBay faz seria das taxas que cobra sobre as vendas.

O que é GMV em uma Startup?

Em uma startup, GMV é a receita bruta de mercadorias: a receita total que uma empresa gera com a venda de seus bens ou serviços. É importante que o GMV seja medido em conjunto com as vendas líquidas, o que leva em consideração as deduções.

Como é calculado o GMV?

O GMV é calculado multiplicando a quantidade total de mercadorias vendidas pelo seu preço de venda em um determinado período. GMV = Preço de Venda das Mercadorias x Quantidade de Mercadorias Vendidas.

A linha de fundo

O valor bruto da mercadoria (GMV) é o valor total das mercadorias vendidas por um site de troca cliente a cliente (C2C), mas a métrica é frequentemente aplicada a outros tipos de varejistas. Embora o GMV seja uma métrica útil para calcular, pois informa o valor total das mercadorias vendidas, ele precisa ser levado em consideração com outras métricas, principalmente para aquelas empresas que geram receita por meio de taxas.

Destaques

Analisar o GMV de um período para outro permite que a administração e os analistas determinem a saúde financeira de uma empresa.
A GMV não é uma representação fiel das receitas de uma empresa, uma vez que uma parte das receitas vai para o vendedor original.
O valor bruto da mercadoria é calculado antes da dedução de quaisquer taxas ou despesas.
O valor bruto da mercadoria (GMV) refere-se ao volume de mercadorias vendidas por meio de plataformas cliente a cliente ou e-commerce.
É uma medida do crescimento do negócio ou uso do site para revender produtos de terceiros por meio de consignação.