Wartość towaru brutto (GMV)
Co to jest wartość towaru brutto (GMV)?
Gross merchandise value (GMV) to całkowita wartość towarów sprzedanych w danym okresie za pośrednictwem serwisu wymiany klient-klient (C2C). Jest to miara rozwoju firmy lub wykorzystania witryny do sprzedaży towarów należących do innych osób.
Wartość brutto towaru (GMV) jest często wykorzystywana do określania kondycji działalności witryny e-commerce,. ponieważ jej przychody będą zależeć od sprzedanych towarów brutto i pobieranych opłat. Jest najbardziej przydatny jako miara porównawcza w czasie, np. wartość bieżącego kwartału w porównaniu z wartością z poprzedniego kwartału.
GMV jest również znany jako wielkość sprzedaży brutto; obie frazy wskazujące łączną wartość pieniężną całkowitej sprzedaży.
Zrozumienie wartości towaru brutto (GMV)
Wartość brutto towaru (GMV) jest obliczana przed potrąceniem jakichkolwiek opłat lub wydatków. Dostarcza informacji, które firma detaliczna może wykorzystać do pomiaru wzrostu, często w ujęciu miesiąc do miesiąca lub rok do roku. Ogólnie rzecz biorąc, firma detaliczna może obliczyć wartość brutto całej zakończonej sprzedaży, chociaż zwroty towarów mogą wymagać usunięcia z tej liczby, aby zapewnić dokładne obliczenia.
Naliczone opłaty i wydatki mogą obejmować reklamę, dostawę, zwroty i rabaty.
Aby obliczyć GMV, wystarczy pomnożyć liczbę sprzedanych towarów przez cenę sprzedaży towarów.
Zalety i wady wartości towaru brutto (GMV)
Zalety
Ponieważ detaliści mogą, ale nie muszą być producentami sprzedawanych przez siebie towarów, pomiar wartości brutto całej sprzedaży zapewnia wgląd w wyniki firmy. Odnosi się to szczególnie do rynku klient-klient, gdzie detalista służy jako mechanizm strony trzeciej do łączenia kupujących i sprzedających bez faktycznego uczestnictwa jako jeden z nich.
Może również stanowić wartość dla sprzedawców detalicznych w sektorze przesyłek,. ponieważ nigdy oficjalnie nie kupują swoich zapasów. Mimo że przedmioty są często przechowywane w lokalizacji detalicznej firmy, firma działa jako autoryzowany odsprzedawca, często za opłatą, towarów lub mienia innej osoby lub podmiotu. Ogólnie rzecz biorąc, nigdy nie są prawdziwymi właścicielami przedmiotów, ponieważ osoba lub podmiot, który umieścił przedmiot w przesyłce, może zwrócić przedmiot i odebrać przedmiot, jeśli tak zdecyduje.
Niedogodności
Chociaż GMV reprezentuje całkowitą wartość towarów sprzedawanych na giełdzie C2C, nie odzwierciedla tak naprawdę rentowności firmy; przede wszystkim prawdziwy dochód,. jaki firma uzyskuje z opłat. Na przykład, jeśli miesięczna wartość GMV firmy wynosiła 500 USD, całe 500 USD nie trafia do firmy; większość trafi do osoby, która sprzedała towar. Prawdziwym przychodem firmy byłaby opłata pobierana za korzystanie ze swojej witryny. Gdyby opłata wynosiła 2%, rzeczywisty przychód firmy wyniósłby 500 USD x 2% = 10 USD.
W zależności od rodzaju witryny e-commerce, GMV może mieć również inne wady. Na przykład, jeśli firma była sprzedawcą internetowym, który produkował i sprzedawał własne towary, GMV wskazywałoby przychody firmy, ale byłby to tylko jeden wskaźnik, który często może być ograniczający. Nie podałby liczby klientów odwiedzających sklep ani tego, ile przychodów pochodzi od stałych klientów, które są ważnymi wskaźnikami z punktu widzenia zadowolenia klientów,. a tym samym długoterminowej kondycji firmy.
TTT
Sprzedawcy detaliczni od klienta do klienta
Sprzedawcy detaliczni typu klient-klient (C2C) zapewniają strukturę lub system, w którym sprzedający mogą wystawiać pozycje, które mają w magazynie, a kupującym mogą znaleźć interesujące ich pozycje. Sprzedawca detaliczny działa jako pośrednik, ułatwiając transakcję, zwykle za opłatą, bez faktycznego bycia kupującym lub sprzedającym w dowolnym momencie transakcji.
Słowo „towar” pochodzi od starofrancuskiego słowa „towar”, od „marchand” lub kupca.
W wielu z tych sprzedaży klient-klient detalista ułatwiający transakcję nigdy nie ma kontaktu z żadnym fizycznym towarem. Zamiast tego sprzedający wyśle przedmiot bezpośrednio do kupującego po zakończeniu części finansowej sprzedaży.
Model ten może drastycznie różnić się od innych modeli detalicznych, w których sprzedawca detaliczny kupuje towary od producentów, producentów lub dystrybutorów, a następnie zasadniczo działa jako autoryzowany sprzedawca towarów zakupionych przez firmę.
Przykład wartości towaru brutto (GMV)
Dwie z najbardziej znanych witryn C2C to eBay i Etsy. Załóżmy, że w pierwszym kwartale roku podatkowego eBay sprzedał 100 towarów. Dla uproszczenia wszystkie te towary zostały wycenione na 5 USD. W pierwszym kwartale GMV eBay wyniesie 100 X 5 USD = 500 USD.
Załóżmy na przykład, że w tym samym kwartale Etsy sprzedało 80 towarów, a dla uproszczenia znowu wszystkie towary zostały wycenione na 4 dolary. W pierwszym kwartale GMV Etsy wyniesie 80 x 4 USD = 320 USD.
W tym przykładzie eBay (EBAY) ma lepszą wartość GMV na 500 USD niż Etsy (ETSY) na 320 USD. Nie mówi to jednak całej historii. W tych witrynach część przychodów musi wrócić do sprzedawcy, który sprzedał towary; eBay i Etsy zachowują tylko pobierane przez siebie opłaty, które stanowią ich rzeczywisty dochód.
W tym przykładzie eBay pobiera opłatę w wysokości 2%, a więc przyniesie 10 USD (500 USD x 2%). Z drugiej strony Etsy pobiera wyższą opłatę: w tym przykładzie 4%. Etsy przyniosłoby 12,80 USD (320 USD x 4%). W tym przykładzie Etsy faktycznie radziło sobie lepiej, ponieważ przyniosło wyższe przychody z zakupów.
Najczęściej zadawane pytania na temat GMV
Co oznacza GMV?
GMV oznacza wartość brutto towaru lub wolumen brutto towaru, zwykle odnoszący się do całkowitej wartości towaru sprzedanego w danym okresie za pośrednictwem serwisu wymiany klient-klient (C2C).
Czy GMV to przychody?
W zależności od typu witryny e-commerce, GMV jest tym samym, co przychód brutto. Jednak w przypadku witryn takich jak eBay jest to odzwierciedlenie całkowitej wartości sprzedanych towarów, ale nie rzeczywistych przychodów firmy, ponieważ część tych przychodów jest przeznaczona dla sprzedawców towarów. Rzeczywisty dochód, jaki uzyskuje eBay, pochodziłby z opłat, które pobiera od sprzedaży.
Czym jest GMV w startupie?
W startupie GMV to przychód brutto z towarów: całkowity dochód, który firma generuje ze sprzedaży swoich towarów lub usług. Ważne jest, aby GMV był mierzony w połączeniu ze sprzedażą netto, która uwzględnia odliczenia.
Jak obliczany jest GMV?
GMV oblicza się mnożąc łączną ilość sprzedanych towarów przez ich cenę sprzedaży w danym okresie. GMV = Cena sprzedaży towarów x liczba sprzedanych towarów.
Podsumowanie
Gross merchandise value (GMV) to całkowita wartość towarów sprzedawanych przez stronę wymiany klient-klient (C2C), ale miara ta jest często stosowana do innych rodzajów sprzedawców detalicznych. Chociaż GMV jest przydatnym wskaźnikiem do obliczania, gdy podaje całkowitą wartość sprzedanych towarów, należy go wziąć pod uwagę wraz z innymi wskaźnikami, szczególnie w przypadku firm, które generują przychody z opłat.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Analizowanie GMV z jednego okresu na drugi pozwala kierownictwu i analitykom określić kondycję finansową firmy.
GMV nie jest prawdziwą reprezentacją przychodów firmy, ponieważ część przychodów trafia do pierwotnego sprzedawcy.
Wartość towaru brutto jest obliczana przed potrąceniem jakichkolwiek opłat lub wydatków.
Gross merchandise value (GMV) odnosi się do ilości towarów sprzedawanych za pośrednictwem platform typu klient-klient lub e-commerce.
Jest to miara rozwoju firmy lub wykorzystania witryny do odsprzedaży produktów należących do innych osób w drodze komisu.
