सकल व्यापारिक मूल्य (GMV)

सकल व्यापारिक मूल्य (GMV) क्या है?

ग्राहक-से-ग्राहक (C2C) एक्सचेंज साइट के माध्यम से एक निश्चित अवधि में बेचे गए माल का कुल मूल्य है । यह दूसरों के स्वामित्व वाले माल को बेचने के लिए व्यवसाय की वृद्धि या साइट के उपयोग का एक उपाय है।

सकल व्यापारिक मूल्य (जीएमवी) का उपयोग अक्सर ई-कॉमर्स साइट के व्यवसाय के स्वास्थ्य को निर्धारित करने के लिए किया जाता है क्योंकि इसका राजस्व सकल माल की बिक्री और शुल्क का एक कार्य होगा। यह समय के साथ तुलनात्मक उपाय के रूप में सबसे उपयोगी है, जैसे वर्तमान तिमाही मूल्य बनाम पिछली तिमाही मूल्य।

GMV को ग्रॉस मर्चेंडाइज वॉल्यूम के रूप में भी जाना जाता है; दोनों वाक्यांश कुल बिक्री के कुल मौद्रिक मूल्य का संकेत देते हैं।

सकल व्यापारिक मूल्य (GMV) को समझना

सकल व्यापारिक मूल्य (जीएमवी) की गणना किसी भी शुल्क या व्यय की कटौती से पहले की जाती है। यह जानकारी प्रदान करता है कि एक खुदरा व्यवसाय विकास को मापने के लिए उपयोग कर सकता है, अक्सर महीने-दर-महीने या साल-दर-साल आधार पर। आम तौर पर, एक खुदरा व्यवसाय सभी पूर्ण बिक्री के सकल मूल्य की गणना कर सकता है, हालांकि सटीक गणना प्रदान करने के लिए व्यापारिक रिटर्न को इस संख्या से निकालने की आवश्यकता हो सकती है।

अर्जित शुल्क और व्यय में विज्ञापन, वितरण, रिटर्न और छूट शामिल हो सकते हैं।

GMV की गणना करने के लिए, बस माल की बिक्री मूल्य से बेची गई वस्तुओं की संख्या को गुणा करें।

ग्रॉस मर्चेंडाइज वैल्यू (GMV) के फायदे और नुकसान

फायदे

चूंकि खुदरा विक्रेता अपने द्वारा बेचे जाने वाले सामान के उत्पादक हो भी सकते हैं और नहीं भी, सभी बिक्री के सकल मूल्य को मापने से कंपनी के प्रदर्शन में अंतर्दृष्टि मिलती है। यह ग्राहक-से-ग्राहक बाजार में विशेष रूप से सच है, जहां खुदरा विक्रेता खरीदारों और विक्रेताओं को वास्तव में भाग लिए बिना जोड़ने के लिए तीसरे पक्ष के तंत्र के रूप में कार्य करता है।

खेप क्षेत्र में खुदरा विक्रेताओं को भी मूल्य प्रदान कर सकता है, क्योंकि वे कभी भी आधिकारिक तौर पर अपनी सूची नहीं खरीदते हैं । भले ही आइटम अक्सर किसी कंपनी के खुदरा स्थान के भीतर रखे जाते हैं, व्यवसाय अधिकृत पुनर्विक्रेता के रूप में कार्य करता है, अक्सर किसी अन्य व्यक्ति या इकाई के माल या संपत्ति के शुल्क के लिए। आम तौर पर, वे कभी भी वस्तुओं के सच्चे मालिक नहीं होते हैं, क्योंकि जिस व्यक्ति या संस्था ने आइटम को खेप पर रखा है वह वापस आ सकता है और यदि वे ऐसा चुनते हैं तो आइटम का दावा कर सकते हैं।

नुकसान

हालांकि GMV C2C एक्सचेंज पर बेचे गए माल के कुल मूल्य का प्रतिनिधित्व करता है, लेकिन यह वास्तव में किसी कंपनी की लाभप्रदता को नहीं दर्शाता है; मुख्य रूप से वास्तविक राजस्व जो एक कंपनी फीस से कमाती है। उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी का GMV महीने के लिए $500 था, तो वह पूरा $500 कंपनी को नहीं जाता; इसका अधिकांश हिस्सा उस व्यक्ति के पास जाएगा जिसने सामान बेचा था। कंपनी का वास्तविक राजस्व वह शुल्क होगा जो वह अपनी साइट के उपयोग के लिए लेता है। यदि शुल्क 2% था, तो कंपनी का वास्तविक राजस्व $500 x 2% = $10 होगा।

ई-कॉमर्स साइट के प्रकार के आधार पर, GMV के अन्य नुकसान भी हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी एक ऑनलाइन रिटेलर है जो अपने स्वयं के सामान का उत्पादन और बिक्री करती है, तो GMV एक कंपनी के राजस्व को इंगित करेगा, लेकिन यह केवल एक मीट्रिक होगा जो अक्सर सीमित हो सकता है। यह आपको यह नहीं बताएगा कि किसी स्टोर पर आने वाले ग्राहकों की संख्या या बार-बार आने वाले ग्राहकों से कितना राजस्व प्राप्त होता है, जो ग्राहकों की संतुष्टि के संदर्भ में महत्वपूर्ण संकेतक हैं,. और इस प्रकार कंपनी का दीर्घकालिक स्वास्थ्य।

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ग्राहक-से-ग्राहक खुदरा विक्रेता

ग्राहक-से-ग्राहक (C2C) खुदरा विक्रेता विक्रेताओं के लिए सूची में मौजूद वस्तुओं को सूचीबद्ध करने और खरीदारों के लिए रुचि की वस्तुओं को खोजने के लिए एक ढांचा, या प्रणाली प्रदान करते हैं। खुदरा विक्रेता एक मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है, लेन-देन की सुविधा के लिए, आमतौर पर शुल्क के लिए, लेन-देन के भीतर किसी भी बिंदु पर वास्तव में खरीदार या विक्रेता के बिना।

"मर्चेंडाइज" शब्द पुराने फ्रांसीसी शब्द "मर्चेंडाइज" से आया है, जो "मार्चैंड" या मर्चेंट से आया है।

इनमें से कई ग्राहक-से-ग्राहक बिक्री में, लेन-देन की सुविधा देने वाला खुदरा विक्रेता कभी भी किसी भी भौतिक माल के संपर्क में नहीं आता है। इसके बजाय, बिक्री का वित्तीय भाग पूरा होने के बाद विक्रेता सीधे खरीदार को आइटम भेज देगा।

यह मॉडल अन्य खुदरा मॉडल से काफी भिन्न हो सकता है जिसमें खुदरा विक्रेता उत्पादकों, निर्माताओं या वितरकों से माल खरीदता है और फिर अनिवार्य रूप से कंपनी द्वारा खरीदे गए सामानों के अधिकृत पुनर्विक्रेता के रूप में कार्य करता है।

सकल व्यापारिक मूल्य (GMV) का उदाहरण

सबसे प्रसिद्ध C2C साइटों में से दो eBay और Etsy हैं। बता दें, वित्त वर्ष की पहली तिमाही के दौरान ईबे ने 100 सामान बेचे। सादगी के लिए, उन सभी सामानों की कीमत $ 5 थी। पहली तिमाही के लिए, eBay का GMV 100 X $5 = $500 होगा।

अब, उदाहरण के लिए, मान लें कि उसी तिमाही में, Etsy ने 80 सामान बेचे, और फिर, सादगी के लिए, सभी सामानों की कीमत $4 थी। पहली तिमाही के लिए, Etsy का GMV 80 x $4 = $320 होगा।

इस उदाहरण में, eBay (EBAY) के पास $500 पर Etsy (ETSY) की तुलना में $320 का बेहतर GMV है। हालाँकि, यह पूरी कहानी नहीं बताता है। इन साइटों पर, राजस्व के एक हिस्से को उस विक्रेता के पास वापस जाना पड़ता है जिसने सामान बेचा था; eBay और Etsy केवल उनके द्वारा ली जाने वाली फीस रखते हैं, जो कि उनका वास्तविक राजस्व है।

इस उदाहरण में, eBay 2% का शुल्क लेता है, और इसलिए यह $10 ($500 x 2%) लाएगा। दूसरी ओर, Etsy एक उच्च शुल्क लेता है: इस उदाहरण में 4%। Etsy $12.80 ($320 x 4%) लाएगा। इस उदाहरण में, Etsy ने वास्तव में बेहतर प्रदर्शन किया क्योंकि यह उच्च टेक-होम राजस्व में लाया।

जीएमवी अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

जीएमवी का क्या मतलब है?

GMV का अर्थ है सकल व्यापारिक मूल्य या सकल व्यापारिक मात्रा, आमतौर पर ग्राहक-से-ग्राहक (C2C) एक्सचेंज साइट के माध्यम से एक निश्चित अवधि में बेचे गए माल के कुल मूल्य का उल्लेख करता है।

क्या GMV राजस्व के समान है?

ई-कॉमर्स साइट के प्रकार के आधार पर, GMV सकल राजस्व के समान है। हालांकि, ईबे जैसी साइटों के लिए, यह बेची गई वस्तुओं के कुल मूल्य का प्रतिबिंब है, लेकिन कंपनी द्वारा किए गए वास्तविक राजस्व का नहीं, क्योंकि उन राजस्व का एक हिस्सा माल के विक्रेताओं के लिए है। ईबे जो वास्तविक राजस्व कमाता है वह बिक्री पर लगने वाले शुल्क से होगा।

स्टार्टअप में GMV क्या है?

एक स्टार्टअप में, जीएमवी सकल व्यापारिक राजस्व है: कुल राजस्व जो एक कंपनी अपने सामान या सेवाओं की बिक्री के माध्यम से उत्पन्न करती है। यह महत्वपूर्ण है कि जीएमवी को शुद्ध बिक्री के संयोजन में मापा जाता है, जो कटौती को ध्यान में रखता है।

GMV की गणना कैसे की जाती है?

GMV की गणना एक निश्चित अवधि में बेची गई वस्तुओं की कुल मात्रा को उनके बिक्री मूल्य से गुणा करके की जाती है। GMV = माल की बिक्री मूल्य x बेचे गए माल की संख्या।

तल - रेखा

सकल व्यापारिक मूल्य (GMV) ग्राहक-से-ग्राहक (C2C) एक्सचेंज साइट द्वारा बेचे गए माल का कुल मूल्य है, लेकिन मीट्रिक अक्सर अन्य प्रकार के खुदरा विक्रेताओं पर लागू होता है। हालांकि जीएमवी गणना करने के लिए एक आसान मीट्रिक है क्योंकि यह बेची गई वस्तुओं के कुल मूल्य की रिपोर्ट करता है, इसे अन्य मेट्रिक्स के साथ ध्यान में रखा जाना चाहिए, खासकर उन कंपनियों के लिए जो फीस के माध्यम से राजस्व उत्पन्न करते हैं।

हाइलाइट्स

• एक अवधि से दूसरी अवधि में GMV का विश्लेषण करने से प्रबंधन और विश्लेषकों को कंपनी के वित्तीय स्वास्थ्य का निर्धारण करने की अनुमति मिलती है।

• जीएमवी कंपनी के राजस्व का सही प्रतिनिधित्व नहीं है, क्योंकि राजस्व का एक हिस्सा मूल विक्रेता को जाता है।

• सकल व्यापारिक मूल्य की गणना किसी शुल्क या व्यय की कटौती से पहले की जाती है।

• ग्रॉस मर्चेंडाइज वैल्यू (GMV) ग्राहक-से-ग्राहक या ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के माध्यम से बेचे गए माल की मात्रा को संदर्भित करता है।

• यह खेप के माध्यम से दूसरों के स्वामित्व वाले उत्पादों को फिर से बेचने के लिए व्यवसाय की वृद्धि या साइट के उपयोग का एक उपाय है।