商品总价值 (GMV)

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什么是商品总价值 (GMV)？

商品总价值 (GMV) 是在给定时间段内通过客户对客户(C2C) 交易网站销售的商品的总价值。它是衡量业务增长或使用网站销售他人拥有的商品的衡量标准。

商品总值 (GMV) 通常用于确定电子商务网站业务的健康状况，因为其收入将取决于商品销售总额和收取的费用。随着时间的推移，它作为比较度量最有用，例如当前季度值与上一季度值。

GMV 也称为总商品交易量；这两个短语都表示总销售额的总货币价值。

了解商品总价值 (GMV)

商品总价值 (GMV) 是在扣除任何费用或开支之前计算的。它提供了零售企业可以用来衡量增长的信息，通常是按月或按年计算。通常，零售企业可以计算所有已完成销售的总价值，但可能需要从该数字中删除商品退货以提供准确的计算。

应计费用和开支可能包括广告、交付、退货和折扣。

要计算 GMV，只需将销售的商品数量乘以商品的销售价格。

商品总价值 (GMV) 的优缺点

＃＃＃优点

由于零售商可能是也可能不是他们所销售商品的生产商，因此衡量所有销售的总价值可以深入了解公司的业绩。在客户对客户市场中尤其如此，零售商充当第三方机制来连接买家和卖家，而无需实际参与其中。

它还可能为寄售部门的零售商提供价值，因为他们从未正式购买库存。尽管这些物品通常存放在公司的零售地点，但该企业作为授权经销商，通常是收费的，销售他人或实体的商品或财产。一般来说，他们永远不是物品的真正所有者，因为将物品寄售的个人或实体可能会退回并索取物品，如果他们愿意的话。

缺点

虽然 GMV 代表了在 C2C 交易所销售的商品的总价值，但它并不能真正反映一家公司的盈利能力；主要是公司从费用中获得的真实收入。例如，如果一家公司当月的 GMV 是 500 美元，那么这 500 美元不会全部归公司所有；其中大部分将归出售货物的个人所有。该公司的真正收入将是它收取的使用其网站的费用。如果费用为 2%，那么公司的真实收入将为 500 美元 x 2% = 10 美元。

根据电子商务网站的类型，GMV 也可能有其他缺点。例如，如果一家公司是一家生产和销售自己商品的在线零售商，GMV 将表明一家公司的收入，但它只是一个经常受到限制的指标。它不会告诉您访问商店的客户数量或回头客的收入有多少，这些都是客户满意度的重要指标，因此也是公司长期健康的重要指标。

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客户对客户的零售商

客户对客户 (C2C) 零售商提供了一个框架或系统，供卖家列出他们在库存中的物品，并供买家查找感兴趣的物品。零售商充当中介，促进交易，通常是收费的，在交易中的任何时候实际上都不是买家或卖家。

“merchandise”一词来自古法语单词“merchandise”，来自“marchand”或商人。

在许多此类客户对客户的销售中，促成交易的零售商从不接触任何实物商品。相反，一旦销售的财务部分完成，卖方将直接将物品发送给买方。

这种模式可能与其他零售模式有很大不同，在其他零售模式中，零售商从生产商、制造商或分销商那里购买商品，然后基本上作为公司购买的商品的授权经销商。

商品总价值 (GMV) 示例

两个最著名的 C2C 网站是 eBay 和 Etsy。比如说，在本财年的第一季度，eBay 卖出了 100 件商品。为简单起见，所有这些商品的价格均为 5 美元。第一季度，eBay 的 GMV 为 100 X 5 美元 = 500 美元。

现在，例如，假设在同一季度，Etsy 销售了 80 件商品，再次为简单起见，所有商品的价格均为 4 美元。第一季度，Etsy 的 GMV 为 80 x 4 美元 = 320 美元。

在此示例中，eBay (EBAY) 的 GMV 为 500 美元，而 Etsy (ETSY) 的 GMV 为 320 美元。然而，这并不能说明全部。在这些网站上，部分收入必须返还给销售商品的卖家； eBay 和 Etsy 只保留他们收取的费用，这是他们的实际收入。

在这个例子中，eBay 收取 2% 的费用，因此它会带来 10 美元（500 美元 x 2%）。另一方面，Etsy 收取更高的费用：在此示例中为 4%。 Etsy 将带来 12.80 美元（320 美元 x 4%）。在这个例子中，Etsy 实际上表现更好，因为它带来了更高的实得收入。

GMV 常见问题

GMV 是什么意思？

GMV 是指商品总价值或商品总量，通常是指在给定时间段内通过客户对客户 (C2C) 交易网站销售的商品的总价值。

GMV 与收入相同吗？

根据电子商务网站的类型，GMV 与总收入相同。然而，对于像 eBay 这样的网站，它反映的是所售商品的总价值，而不是公司的实际收入，因为这些收入的一部分是给商品的卖家的。 eBay 的实际收入将来自其对销售收取的费用。

什么是初创公司的 GMV？

在初创公司中，GMV 是商品总收入：公司通过销售其商品或服务产生的总收入。重要的是，GMV 与净销售额一起衡量，其中考虑了扣除额。

GMV 是如何计算的？

GMV 的计算方法是在给定时期内销售的商品总量乘以它们的销售价格。 GMV = 商品销售价格 x 售出商品数量。

底线

商品总值 (GMV) 是客户对客户 (C2C) 交换网站所售商品的总价值，但该指标通常适用于其他类型的零售商。尽管 GMV 是一个方便计算的指标，因为它报告了已售商品的总价值，但它需要与其他指标一起考虑，特别是对于那些通过费用产生收入的公司。

＃＃强调

分析从一个时期到另一个时期的 GMV 允许管理层和分析师确定公司的财务状况。
GMV 并不是公司收入的真实代表，因为一部分收入流向了原始卖家。
商品总值是在扣除任何费用或开支之前计算的。
商品总值 (GMV) 是指通过客户对客户或电子商务平台销售的商品数量。
通过寄售转售他人拥有的产品的业务增长或使用网站的衡量标准。