Valore lordo della merce (GMV)

Qual è il valore lordo della merce (GMV)?

Il valore lordo della merce (GMV) è il valore totale della merce venduta in un determinato periodo di tempo attraverso un sito di scambio da cliente a cliente (C2C). È una misura della crescita dell'attività o dell'utilizzo del sito per vendere merce di proprietà di altri.

Il valore lordo della merce (GMV) viene spesso utilizzato per determinare lo stato di salute dell'attività di un sito di e-commerce perché le sue entrate saranno una funzione della merce lorda venduta e delle commissioni addebitate. È molto utile come misura comparativa nel tempo, come il valore del trimestre corrente rispetto al valore del trimestre precedente.

GMV è anche noto come volume lordo delle merci; entrambe le frasi che indicano il valore monetario totale delle vendite totali.

Capire il valore lordo delle merci (GMV)

Il valore lordo della merce (GMV) viene calcolato prima della detrazione di eventuali commissioni o spese. Fornisce informazioni che un'attività di vendita al dettaglio può utilizzare per misurare la crescita, spesso su base mensile o anno dopo anno. In genere, un'attività di vendita al dettaglio può calcolare il valore lordo di tutte le vendite completate, anche se potrebbe essere necessario rimuovere i resi di merce da questo numero per fornire un calcolo accurato.

Le commissioni e le spese maturate possono includere pubblicità, consegna, resi e sconti.

Per calcolare GMV, moltiplica semplicemente il numero di merci vendute per il prezzo di vendita delle merci.

Vantaggi e svantaggi del valore lordo delle merci (GMV)

Vantaggi

Poiché i rivenditori possono o meno essere i produttori dei beni che vendono, misurare il valore lordo di tutte le vendite fornisce informazioni sulle prestazioni dell'azienda. Ciò è particolarmente vero nel mercato da cliente a cliente, in cui il rivenditore funge da meccanismo di terze parti per connettere acquirenti e venditori senza effettivamente parteciparvi.

Può anche fornire valore ai rivenditori nel settore delle spedizioni,. poiché non acquistano mai ufficialmente il loro inventario. Anche se gli articoli sono spesso ospitati all'interno del punto vendita di un'azienda, l'azienda funge da rivenditore autorizzato, spesso a pagamento, di merce o proprietà di un'altra persona o entità. In genere, non sono mai i veri proprietari degli articoli, poiché la persona o entità che ha messo l'articolo in consegna può restituire e richiedere l'articolo se lo desidera.

Svantaggi

Sebbene GMV rappresenti il valore totale delle merci vendute in una borsa C2C, non riflette veramente la redditività di un'azienda; principalmente il vero reddito che un'azienda guadagna dalle commissioni. Ad esempio, se il GMV di un'azienda era di $ 500 per il mese, l'intero $ 500 non andrà all'azienda; la maggior parte andrà all'individuo che ha venduto la merce. Il vero guadagno dell'azienda sarebbe la tariffa che addebita per l'utilizzo del suo sito. Se la commissione fosse del 2%, le entrate reali dell'azienda sarebbero $ 500 x 2% = $ 10.

A seconda del tipo di sito di e-commerce, GMV può presentare anche altri svantaggi. Ad esempio, se un'azienda fosse un rivenditore online che produce e vende i propri beni, GMV indicherebbe i ricavi di un'azienda, ma sarebbe solo una metrica che spesso può essere limitante. Non ti direbbe il numero di clienti che visitano un negozio o quanto ricavi provengono dai clienti abituali, che sono indicatori importanti in termini di soddisfazione del cliente e quindi di salute a lungo termine dell'azienda.

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Rivenditori da cliente a cliente

I rivenditori da cliente a cliente (C2C) forniscono una struttura, o sistema, per consentire ai venditori di elencare gli articoli che hanno in inventario e agli acquirenti di trovare gli articoli di interesse. Il rivenditore funge da intermediario, facilitando la transazione, comunemente a pagamento, senza essere effettivamente un acquirente o un venditore in nessun momento della transazione.

La parola "merce" deriva dal francese antico "merce", da "marchand" o mercante.

In molte di queste vendite da cliente a cliente, il rivenditore che facilita la transazione non entra mai in contatto con la merce fisica. Al contrario, il venditore invierà l'oggetto direttamente all'acquirente una volta completata la parte finanziaria della vendita.

Questo modello può differire drasticamente da altri modelli di vendita al dettaglio in cui il rivenditore acquista merce da produttori, produttori o distributori e quindi funziona essenzialmente come rivenditore autorizzato di beni acquistati dall'azienda.

Esempio di valore lordo della merce (GMV)

Due dei siti C2C più famosi sono eBay ed Etsy. Supponiamo che durante il primo trimestre dell'anno fiscale, eBay abbia venduto 100 merci. Per semplicità, tutti quei prodotti avevano un prezzo di $ 5. Per il primo trimestre, il GMV di eBay sarebbe 100 X $ 5 = $ 500.

Ora, ad esempio, supponiamo che nello stesso trimestre Etsy abbia venduto 80 prodotti e, ancora una volta, per semplicità, tutti i prodotti avessero un prezzo di $ 4. Per il primo trimestre, il GMV di Etsy sarebbe 80 x $ 4 = $ 320.

In questo esempio, eBay (EBAY) ha un GMV migliore a $ 500 rispetto a Etsy (ETSY) a $ 320. Tuttavia, questo non racconta l'intera storia. Su questi siti, una parte delle entrate deve tornare al venditore che ha venduto la merce; eBay ed Etsy trattengono solo le commissioni che addebitano, ovvero le loro entrate effettive.

In questo esempio, eBay addebita una commissione del 2% e quindi guadagnerebbe $ 10 ($ 500 x 2%). Etsy, d'altra parte, addebita una commissione più alta: 4% in questo esempio. Etsy porterebbe $ 12,80 ($ 320 x 4%). In questo esempio, Etsy ha effettivamente ottenuto risultati migliori perché ha generato maggiori entrate da portare a casa.

Domande frequenti su GMV

Cosa significa GMV?

GMV indica il valore lordo della merce o il volume lordo della merce, generalmente riferito al valore totale della merce venduta in un determinato periodo di tempo attraverso un sito di scambio da cliente a cliente (C2C).

GMV è uguale alle entrate?

A seconda del tipo di sito di e-commerce, GMV è uguale alle entrate lorde. Tuttavia, per siti come eBay, è un riflesso del valore totale dei beni venduti, ma non delle entrate effettive dell'azienda, poiché una parte di tali entrate è per i venditori dei beni. Le entrate effettive che eBay fa derivano dalle commissioni che addebita sulle vendite.

Che cos'è GMV in una startup?

In una startup, GMV è il ricavo lordo della merce: il ricavo totale che un'azienda genera attraverso la vendita dei suoi beni o servizi. È importante che il GMV sia misurato insieme alle vendite nette, che tenga conto delle detrazioni.

Come viene calcolato il GMV?

Il GMV viene calcolato moltiplicando l'importo totale delle merci vendute per il loro prezzo di vendita in un determinato periodo. GMV = Prezzo di vendita delle merci x Numero di merci vendute.

La linea di fondo

Il valore lordo della merce (GMV) è il valore totale delle merci vendute da un sito di scambio da cliente a cliente (C2C), ma la metrica viene spesso applicata ad altri tipi di rivenditori. Sebbene GMV sia una metrica utile da calcolare poiché riporta il valore totale delle merci vendute, deve essere presa in considerazione con altre metriche, in particolare per quelle aziende che generano entrate attraverso le commissioni.

Mette in risalto

L'analisi del GMV da un periodo all'altro consente al management e agli analisti di determinare la salute finanziaria di un'azienda.
GMV non è una rappresentazione fedele dei ricavi di un'azienda, poiché una parte dei ricavi va al venditore originale.
Il valore lordo della merce viene calcolato prima della detrazione di eventuali commissioni o spese.
Il valore lordo della merce (GMV) si riferisce al volume delle merci vendute tramite le piattaforme da cliente a cliente o di e-commerce.
È una misura della crescita dell'attività o dell'utilizzo del sito per la rivendita di prodotti di proprietà di terzi tramite spedizione.