Raggruppamento
Che cos'è il raggruppamento?
Il raggruppamento è quando le aziende confezionano diversi dei loro prodotti o servizi insieme come un'unica unità combinata, spesso a un prezzo inferiore rispetto a quello che farebbero pagare ai clienti per acquistare ciascun articolo separatamente.
Capire il raggruppamento
Il raggruppamento è una strategia di marketing che facilita l'acquisto conveniente di più prodotti e/o servizi da un'azienda. Questi prodotti e servizi in bundle sono generalmente correlati, ma possono anche consistere in articoli diversi che si rivolgono a un gruppo di clienti.
Molte aziende producono e forniscono più prodotti o servizi. Devono decidere se vendere questi prodotti o servizi separatamente a prezzi individuali o in pacchetti di prodotti, o pacchetti, a un "prezzo bundle".
Il raggruppamento dei prezzi gioca un ruolo sempre più importante in molti settori verticali,. come quello bancario,. assicurativo, software e automobilistico. In effetti, alcune organizzazioni escogitano intere strategie di marketing basate sul bundling. Esempi tipici di raggruppamento includono pacchetti opzionali su automobili nuove e pasti di valore presso i ristoranti.
In uno schema di prezzi in bundle, le aziende vendono il bundle a un prezzo inferiore a quello che verrebbe addebitato per gli articoli singolarmente. L'offerta di sconti può stimolare la domanda, consentendo alle aziende di vendere forse prodotti o servizi che altrimenti avrebbero avuto difficoltà a scaricare e generare un volume maggiore di vendite. Nel tempo, questo approccio potrebbe anche aiutare a cancellare i sacrifici nei margini di profitto per articolo: vendere un articolo a un prezzo inferiore significa ricavarne meno profitti.
Importante
Non tutti i fornitori citeranno il bundling come opzione per i loro clienti, quindi è importante verificare se è una possibilità , in particolare perché i servizi in bundle spesso fanno risparmiare denaro ai consumatori.
Esempio di raggruppamento
Se hai due polizze assicurative ( casa e auto ) tramite due società separate, potresti essere in grado di raggruppare entrambe le polizze insieme utilizzando una sola società e ridurre i pagamenti mensili totali. Il raggruppamento può anche essere utilizzato per convertire più pagamenti in uno, semplificando il pagamento delle bollette, anche se non consente di risparmiare denaro.
Raggruppamento misto contro raggruppamento puro
Il raggruppamento di solito consiste nel dare ai consumatori la possibilità di acquistare un set di articoli insieme come un pacchetto a un prezzo inferiore a quello che pagherebbero per acquistarli tutti singolarmente, in un processo noto come raggruppamento misto. Tuttavia, esiste anche una forma alternativa e più rara di questa strategia chiamata pure bundling.
Il raggruppamento puro non offre ai clienti la possibilità di acquistare gli articoli separatamente. Un articolo composto da più prodotti o servizi deve essere acquistato come uno o per niente. Gli esempi includono il software Office 365 di Microsoft Corp. ei piani per i canali televisivi: i fornitori di servizi via cavo spesso offrono pacchetti, il che significa che i clienti non possono semplicemente scegliere i canali per i quali desiderano pagare.
Considerazioni speciali
Purtroppo molti consumatori, soprattutto i più giovani, non approfittano del bundling, preferendo acquistare diversi articoli à la carte a seconda delle esigenze.
Ad esempio, i giovani che ottengono la prima polizza di assicurazione auto in genere vanno dall'agente dei genitori e si limitano a mantenere quella copertura per anni. Più tardi nella vita, quando acquistano la loro prima casa, utilizzeranno spesso un assicuratore diverso più vicino alla loro nuova residenza. Nella maggior parte dei casi, adottare questo approccio ha poco senso dal punto di vista finanziario.
assicurazione hanno una motivazione significativa a fornire più di una polizza assicurativa a ciascun cliente. Questo perché può essere molto più costoso acquisire un nuovo cliente che mantenerne uno esistente. Pertanto, gli assicuratori hanno un forte incentivo a vendere una polizza di assicurazione sulla casa o sulla vita ai propri clienti di assicurazione auto o viceversa.
Mette in risalto
Il raggruppamento è una strategia di marketing in cui le aziende vendono più prodotti o servizi insieme come un'unica unità combinata.
I prodotti e servizi in bundle sono generalmente correlati, ma possono anche consistere in articoli diversi che si rivolgono a un gruppo di clienti.
I prodotti in bundle sono generalmente offerti a prezzi scontati per stimolare la domanda, aumentando i ricavi spesso a scapito dei margini di profitto.
Le aziende utilizzano occasionalmente strategie di raggruppamento puro, raggruppando diversi prodotti o servizi in un unico articolo che può essere acquistato solo come pacchetto completo.
