엑스웍스(EXW)
์์ค์์ค(EXW)๋?
Ex Works(EXW)๋ ํ๋งค์๊ฐ ์ง์ ๋ ์์น์์ ์ ํ์ ์ฌ์ฉํ ์ ์๋๋ก ํ๊ณ ์ ํ์ ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ์ด์ก ๋น์ฉ์ ๋ถ๋ดํด์ผ ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ฅผ ์ค๋ช ํ๋ ๊ตญ์ ๋ฌด์ญ ์ฉ์ด์ ๋๋ค. Ex Works(EXW)๋ ๊ตญ์ ์๊ณต ํ์์์์ ๋ฐํํ๋ ์ผ๋ จ์ ํ์คํ๋ ๊ตญ์ ๋ฌด์ญ ์ฉ์ด์ธ ํ์ฌ 11๊ฐ์ Incoterms (๊ตญ์ ์์ ์กฐ๊ฑด) ์ค ํ๋์ ๋๋ค.
Ex Works(EXW) ์ดํดํ๊ธฐ
Ex Works๋ ๊ณ์ฝ ์ต์ ์ผ๋ก์ ํนํ ํ๋งค์์๊ฒ ์ ๋ฆฌํ๊ณ ๊ตฌ๋งค์์๊ฒ๋ ๊ทธ๋ค์ง ์ข์ง ์์ต๋๋ค. ํ๋งค์๋ ์ํ์ ์์ ํ๊ฒ ํฌ์ฅํ๊ณ ์ ์ ํ๊ฒ ๋ผ๋ฒจ์ ๋ถ์ธ ๋ค์ ํ๋งค์์ ๊ฐ์ฅ ๊ฐ๊น์ด ํญ๊ตฌ์ ๊ฐ์ด ์ฌ์ ์ ํฉ์๋ ์์น๋ก ๋ฐฐ์กํ๊ธฐ๋ง ํ๋ฉด ๋ฉ๋๋ค. ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ๋ฌธ์์ ๋ํ ์ค์ ์์๋ฃ๋ฅผ ์ง๋ถํด์ผ ํ์ง๋ง ํ๋งค์๋ ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ์์ถ ํ๊ฐ ๋๋ ๊ธฐํ ํ์ ์๋ฅ๋ฅผ ๋ฐ์ ์ ์๋๋ก ๋์์ผ ํฉ๋๋ค .
๊ตฌ๋งค์๊ฐ ์ํ์ ๊ฐ์ง๊ณ ๋๋ฉด ๋ชจ๋ ๋น์ฉ์ ๋ถ๋ดํ๊ณ ์ํ๊ณผ ๊ด๋ จ๋ ๋ชจ๋ ์ํ์ ์ค๋ช ํ๋ ๊ฒ์ ๊ตฌ๋งค์์๊ฒ ๋ฌ๋ ค ์์ต๋๋ค. ์ํ์๋ ์ ํ์ ํธ๋ญ์ ์ฃ๊ณ , ์ ๋ฐ์ด๋ ๋นํ๊ธฐ๋ก ์ฎ๊ธฐ๊ณ , ์ธ๊ด ์ง์๊ณผ ๊ฑฐ๋ํ๊ณ , ๋ชฉ์ ์ง์์ ํ์ญํ๊ณ , ๋ณด๊ดํ๊ฑฐ๋ ์ฌํ๋งคํ๋ ๊ฒ์ด ํฌํจ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ํ๋งค์๊ฐ ์๋ฅผ ๋ค์ด ์ ํ์ ์ ๋ฐ์ ์ฃ๋ ๋ฑ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ๋๋๋ผ๋ ์ ์ ์ค์ ๋ฌธ์ ๊ฐ ๋ฐ์ํ๋ฉด ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ๋น์ฉ์ ์ง๋ถํด์ผ ํฉ๋๋ค.
๊ณต์ฅ๋์ ๊ฒฝ์ฐ ๋งค๋์ธ์ ๋งค์์ธ์ด ์ง์ ํ ์ด์ก ๋ฐฉ๋ฒ์ผ๋ก ๋ฌผํ์ ์ ์ฌํ ์ ์์ง๋ง ๋ฐ๋์ ๊ทธ๋ ๊ฒ ํ ํ์๋ ์์ต๋๋ค. ํ๋งค์๋ ์ ํํ ์์น์์ ์ ํ์ ์ฌ์ฉํ ์ ์๋๋ก ํ๊ณ ๊ตฌ๋งค์๋ ์ด์ก ๋น์ฉ์ ์ง๋ถํ๊ธฐ๋ง ํ๋ฉด ๋ฉ๋๋ค.
Ex Works์ ์
๊ณต์ฅ๋ ๋น์ฉ์ ์์ ํ๋งค์์ ๋ฐฐ์ก ๋ถ๊ฐ๊ฐ์น ๋ฅผ ์ ๊ฑฐํ์ฌ ๋น์ฉ์ ์ ๊ฐํ๋ ค๋ ๊ธฐ์ ์์ ๊ณ์ฐํฉ๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ํ์ฌ A๊ฐ ํ์ฌ B์ ํ๋ฆฐํฐ ํ ์์ ๊ฐ๊ฒฉ์ $4,000๋ก ์ฑ ์ ํ์ผ๋ฉฐ ๊ณต์ฅ๋ ๋ฐฐ์ก ๋น์ฉ์ $200๋ผ๊ณ ๊ฐ์ ํฉ๋๋ค. ๋น์ฉ์ ์ ์ฝํ๊ธฐ ์ํด A์ฌ๋ ํ๋ฆฐํฐ๋ฅผ 170๋ฌ๋ฌ์ ๋ฐฐ์กํด ์ค ํ์ฌ ๋ฐฐ์ก์ ์ฒด๋ฅผ ์ฐพ์ต๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ๋ฐฐ์ก๋ฃ 30๋ฌ๋ฌ๋ฅผ ์ ์ฝํ๊ธฐ ์ํด ๊ทธ๋ค์ ํ์ฌ B์ ๊ฑฐ๋๋ฅผ ํฉ๋๋ค.
๊ณต์ฅ๋ ๊ณ์ฝ์ FOB( Free-on-Board ) ๊ณ์ฝ๊ณผ ๋ฌ๋ฆฌ ํ๋งค์๊ฐ ์ํ์ ์ ์ ํฐ๋ฏธ๋๊น์ง ์ด์กํ๋ ๋น์ฉ์ ๋ถ๋ดํ๊ณ ์ํ์ ์ ์ ํ๊ธฐ ์ํด ๋ชจ๋ ๊ด์ธ ๋น์ฉ์ ์ง๋ถํฉ๋๋ค. ํํธ, ๊ตฌ๋งค์๋ ์ฌ์ ํ ์ด์ก ํ์ฌ๋ฅผ ์ฐพ๊ณ , ๊ณ์ฝํ๊ณ , ์ง๋ถํ๊ธฐ ์ํด ์ง๋ถํด์ผ ํ๋ฉฐ ์ํ์ด ๋ชฉ์ ์ง ๊ตญ๊ฐ์ ๋๋ฌํ ๋ ๋ฐ์ํ๋ ๊ด์ธ ๋น์ฉ๋ ์ง๋ถํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ตฌ๋งค์๋ ๋ํ ๋ณดํ ๋น์ฉ์ ์ง๋ถํฉ๋๋ค.
์ค์ ๋ก, ๊ณต์ฅ๋๋ ํน์ ๊ดํ ๊ตฌ์ญ์ ๊ด์ธ ๊ท์น์ผ๋ก ์ธํด ๋๋๋ก ์๋ชป๋ ์ ํ์ ๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด ์ ๋ฝ ์ฐํฉ์์๋ ๋น๊ฑฐ์ฃผ ๊ฐ์ธ์ด๋ ๋ฒ์ธ์ด ์์ถ ์ ๊ณ ๋ฌธ์๋ฅผ ์์ฑํ ์ ์์ผ๋ฏ๋ก ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ์ข์ด๋ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฌํ ๊ฒฝ์ฐ์๋ FCA( Free Carrier ) ์ฉ์ด๊ฐ ๋ฐ๋์งํฉ๋๋ค. Free Carrier๋ ํ๋งค์๊ฐ ํน์ ๋ชฉ์ ์ง๊น์ง ์ํ์ ๋ฐฐ์กํ ์ฑ ์์ด ์์์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค.
ํน๋ณ ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ
๊ณต์ฅ๋, ์ ๋ด ๋ฌด๋ฃ, ๋ฌด๋ฃ ์ด์ก์ ์ฒด๋ ๋ชจ๋ ๊ตญ์ ์๊ณตํ์์ ์ธ์ฝํ ์ฆ์ ์ผ๋ถ์ ๋๋ค. ๊ทธ๋ค์ ๊ตญ์ ๋ฌด์ญ ๊ณ์ฝ์์ ์ธ๋ ๋ฐ ์ง๋ถ์ ์๊ฐ๊ณผ ์ฅ์, ์์ค ์ํ์ด ํ๋งค์์์ ๊ตฌ๋งค์๋ก ์ด์ ๋๋ ์๊ฐ, ์ด์ ๋ฐ ๋ณดํ ๋น์ฉ ์ง๋ถ ์ฑ ์์๊ฐ ํฌํจ ๋ ์ฌํญ์ ์ค๋ช ํ๋ ๋ฐ ์ฌ์ฉ๋ฉ๋๋ค. Incoterms๋ ์ค์ ๊ณ์ฝ์ด ์๋๋ฉฐ ๊ดํ ์ง์ญ์ ์ค๊ฑฐ๋ฒ์ ๋์ฒดํ์ง ์์ต๋๋ค. ์ธ์ฝํ ์ฆ๋ ๋ฌด์ญ ๊ณ์ฝ์ ๋ช ์์ ์กฐํญ์ ์ํด ์์ ๋ ์ ์์ต๋๋ค.
Incoterms๋ 1936๋ ์ ์ฒ์ ์ค๋ฆฝ๋์์ผ๋ฉฐ ํ์ฌ ๋ฒ์ ์ธ Incoterms 2020์๋ 11๊ฐ์ ์ฉ์ด๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ค์ ๋ฏธ๊ตญ ํต์ผ ์๋ฒ๊ณผ ๊ฐ์ ๊ตญ๋ด ์ฉ์ด์ ํํ๊ฐ ๋์ผํ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ง๋ง ์๋ฏธ๊ฐ ๋ค๋ฅผ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ํ ์์ ๋ฐ ์์ถ์ ๊ด์ฅํ๋ ๊ตญ๊ฐ ๋ฐ ๊ดํ ๊ตฌ์ญ๋ง๋ค Incoterms์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ก์ ๋ํ ๊ด์ธ๋ฅผ ๊ณ์ฐํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ด ๋ค๋ฅผ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ฒฐ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๊ณ์ฝ ๋น์ฌ์๋ ์ฝ๊ด์ ์ค๊ฑฐ๋ฒ์ ํ์ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
##ํ์ด๋ผ์ดํธ
Ex works๋ ๊ตญ์ ์๊ณตํ์์์์ ๋ฐ๊ฐํ๋ 11๊ฐ ๊ตญ์ ๋ฌด์ญ๊ท์ฝ ์ค ํ๋์ธ Incoterms(๊ตญ์ ์์ฌ์ฉ์ด)์ ๋๋ค.
EXW(Ex Works)๋ ํ๋งค์๊ฐ ํน์ ์์น์์ ์ ํ์ ์ฌ์ฉํ ์ ์๋๋ก ํ๊ณ ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ์ด์ก ๋น์ฉ์ ์ง๋ถํด์ผ ํ๋ ์ด์ก ๊ณ์ฝ์ ๋๋ค.
๊ตฌ๋งค์๊ฐ ์ํ์ ์๋ นํ ํ ํธ๋ญ์ ์ฃ๊ณ , ์ ๋ฐ์ด๋ ๋นํ๊ธฐ๋ก ์ด์กํ๊ณ , ์ธ๊ด ๊ท์ ์ ์ค์ํ๋ ๋ฑ์ ๊ธฐํ ์ํ์ ๋ํ ์ฑ ์์ ๊ตฌ๋งค์์๊ฒ ์์ต๋๋ค.
##์์ฃผํ๋ ์ง๋ฌธ
Ex Works๊ฐ ๋ฌด์์ธ๊ฐ์?
๊ณต์ฅ๋(Ex Works)๋ ํ๋งค์๊ฐ ๋ฏธ๋ฆฌ ์ ํด์ง ์์น์ ์ํ์ ๋ฐฐ์กํ๊ธฐ๋ง ํ๋ฉด ๋๊ณ ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ์ด์ก ๋น์ฉ์ ๋ถ๋ดํ๋ ์ด์ก ๊ณ์ฝ์์ ์ฌ์ฉ๋๋ ์ฉ์ด์ ๋๋ค. ์ด๋ฌํ ๋น์ฉ๊ณผ ํจ๊ป ๊ตฌ๋งค์๋ ๊ด์ธ ๊ท์ ์์ ๋ค๋ฅธ ์ ๋ฐ์ผ๋ก์ ์ ์ ๋ฐ ์ด์ก์ ์ด๋ฅด๊ธฐ๊น์ง ๋ชจ๋ ๊ฒ์ ํฌํจํ ์ ์๋ ์ํ์ ๊ด๋ จ ์ํ์ ๋ํ ์ฑ ์์ ์ง๋๋ค. Ex works๋ ๋ค์ํ ๋ฌด์ญ ๊ณ์ฝ์ ๋ช ํํ ํ๊ธฐ ์ํด ๊ณ ์๋ 11๊ฐ ์ฉ์ด์ ํ์ค ํ๋ ์์ํฌ์ธ Incoterms(International Commercial Terms)์ ํด๋นํฉ๋๋ค.
๋ฌด๋ฃ ์จ๋ณด๋์ Ex Works์ ์ฐจ์ด์ ์ ๋ฌด์์ ๋๊น?
์ ์ ๊ณ์ฝ์์ ์ ์ ๋ฌด๋ฃ์ ๊ณต์ฅ๋์ ์ฐจ์ด๋ ๊ตฌ๋งค์์ ํ๋งค์ ๊ฐ์ ์ํ ์ฑ ์ ์ด์ ์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํฉ๋๋ค. ๋ณธ์ ์์ ๊ณ์ฝ์์ ๋งค๋์ธ์ ๊ด์ธ ์ธ์ ๋ฌผํ์ ํฐ๋ฏธ๋๊น์ง ๋ฐ์ ํ๊ณ ๋ฌผํ์ ๋ณธ์ ์ ์ฃ๋ ์ฑ ์์ ์ง๋๋ค. ํํธ, ๊ตฌ๋งค์๋ ์ต์ข ๋์ฐฉ ์ง์ ์์ ์ด์ก ๋น์ฉ, ๋ณดํ ๋ฐ ๊ด์ธ ๋น์ฉ์ ๋ํ ์ฑ ์์ด ์์ต๋๋ค. FOB ๋ฐฐ์ก ์ง์ . ์ด์๋ ๋์กฐ์ ์ผ๋ก, ๊ณต์ฅ๋ ๊ณ์ฝ์์ ํ๋งค์๋ ํฉ์๋ ์์น๋ก ์ํ์ ์ธ๋ํ๋ ๊ฒ์ ๋ํด์๋ง ์ฑ ์์ด ์์ต๋๋ค.
Ex Works ๊ณ์ฝ์ ์ฅ๋จ์ ์ ๋ฌด์์ ๋๊น?
๊ณต์ฅ๋ ๊ณ์ฝ์ ํตํด ํ๋งค์๋ ์ด์ก ๋ฐ ํต๊ด ๋น์ฉ๊ณผ ์ด์ก ํฐ๋ฏธ๋์์ ๋ฐฐ์ก, ํฌ์ฅ ๋ฐ ๋ผ๋ฒจ๋ง๋ ํ ์์๋ ์ํ์ ๋ํ ์ฑ ์์ ์ ๊ฐํฉ๋๋ค. ํ๋งค์์๊ฒ๋ ์ด๊ฒ์ด ์ต์ ์ผ ์ ์์ง๋ง ํน์ ๊ดํ ๊ตฌ์ญ์ ์ธ๊ด ์๊ตฌ ์ฌํญ์ผ๋ก ์ธํด ํญ์ ๊ฐ๋ฅํ ๊ฒ์ ์๋๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด ๋น๊ฑฐ์ฃผ ๊ธฐ์ ์ด ์์ถ ์ ๊ณ ์์์ ์์ฑํ์ง ๋ชปํ๋๋ก ์ ํํ๋ ์ ๋ฝ ์ฐํฉ์ ์๋ก ๋ค์ด ๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค. ์ด ๊ฒฝ์ฐ ๊ณต์ฅ๋ ๊ณ์ฝ์ ํ๋งค์์ ๊ตฌ๋งค์ ๋ชจ๋์๊ฒ ๋ถ๋ฆฌํ ๋ฐ๋ฉด ํ๋งค์๊ฐ ์ด์ก ์ฑ ์์ ์ง๋ ๋ฌด๋ฃ ์ด์ก ๊ณ์ฝ์ด ๋ ์ ํฉํ ๋์์ ์ ์ํ ์ ์์ต๋๋ค.