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시간 수익 방식

시간 수익 방식

Times-Revenue ๋ฐฉ์‹์ด๋ž€?

์‹œ๊ฐ„ ์ˆ˜์ต๋ฒ•์€ ํšŒ์‚ฌ์˜ ์ตœ๋Œ€ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์‚ฌ์šฉ๋˜๋Š” ํ‰๊ฐ€ ๋ฐฉ๋ฒ•์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ๊ฐ„ ์ˆ˜์ต ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ํ˜„์žฌ ์ˆ˜์ต์˜ ๋ฐฐ์ˆ˜๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ํŠน์ • ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ "ํ•œ๋„"(๋˜๋Š” ์ตœ๋Œ€ ๊ฐ€์น˜)๋ฅผ ๊ฒฐ์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‚ฐ์—…, ์ง€์—ญ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ฐ ๊ฒฝ์ œ ํ™˜๊ฒฝ์— ๋”ฐ๋ผ ์‹ค์ œ ์ˆ˜์ต์˜ 1~2๋ฐฐ๊ฐ€ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์ผ๋ถ€ ์‚ฐ์—…์—์„œ๋Š” ๋ฐฐ์ˆ˜๊ฐ€ 1๋ณด๋‹ค ์ž‘์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

Times-Revenue ๋ฐฉ๋ฒ•์˜ ์ž‘๋™ ์›๋ฆฌ ์ดํ•ด

์†Œ๊ธฐ์—… ์†Œ์œ ์ž๋Š” ์žฌ๋ฌด ๊ณ„ํš์„ ๋•๊ฑฐ๋‚˜ ์‚ฌ์—… ๋งค๊ฐ์„ ์ค€๋น„ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ํšŒ์‚ฌ์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๊ฒฐ์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํŠนํžˆ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์ž ์žฌ์ ์ธ ๋ฏธ๋ž˜ ์ˆ˜์ต์— ์˜ํ•ด ํฌ๊ฒŒ ๊ฒฐ์ •๋˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๊ณ„์‚ฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์–ด๋ ค์šธ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ช‡ ๊ฐ€์ง€ ๋ชจ๋ธ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๊ฒฐ์ •์„ ์šฉ์ดํ•˜๊ฒŒ ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๊ฐ€์น˜ ๋˜๋Š” ๊ฐ€์น˜ ๋ฒ”์œ„๋ฅผ ๊ฒฐ์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์‹œ๊ฐ„ ์ˆ˜์ต ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ๊ฐ€์น˜ ๋ฒ”์œ„๋ฅผ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์‚ฌ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์ˆ˜์น˜๋Š” ํŠน์ • ๊ธฐ๊ฐ„(์˜ˆ: ์ด์ „ ํšŒ๊ณ„ ์—ฐ๋„) ๋™์•ˆ์˜ ์‹ค์ œ ์ˆ˜์ต ์„ ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ํ•˜๋ฉฐ ์Šน์ˆ˜๋Š” ํ˜‘์ƒ์˜ ์‹œ์ž‘์ ์œผ๋กœ ์‚ฌ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ฒ”์œ„๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹ค์ œ๋กœ ์‹œ๊ฐ„ ์ˆ˜์ต ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ํŒ๋งค ํ˜„๊ธˆ ํ๋ฆ„์˜ ํ๋ฆ„์„ ํ‰๊ฐ€ํ•˜์—ฌ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ํ‰๊ฐ€ํ•˜๋ ค๊ณ  ์‹œ๋„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ˆ˜์ต์ด ๊ณ ๋ ค๋˜๋Š” ๊ธฐ๊ฐ„ ๋˜๋Š” ์‚ฌ์šฉ๋œ ์ˆ˜์ต ์ธก์ • ๋ฐฉ๋ฒ•์— ๋”ฐ๋ผ ๋ฐฐ์ˆ˜์˜ ๊ฐ’์ด ๋‹ฌ๋ผ์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ผ๋ถ€ ๋ถ„์„๊ฐ€๋Š” ์ถ”์ • ์žฌ๋ฌด์ œํ‘œ์— ๊ธฐ๋ก๋œ ๋งค์ถœ ๋˜๋Š” ๋งค์ถœ์„ ์‹ค์ œ ๋งค์ถœ ๋˜๋Š” ๋ฏธ๋ž˜ ๋งค์ถœ์— ๋Œ€ํ•œ ์˜ˆ์ธก์œผ๋กœ ์‚ฌ์šฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ํ‰๊ฐ€์— ์‚ฌ์šฉ๋˜๋Š” ์Šน์ˆ˜๋Š” ์‚ฐ์—…์— ๋”ฐ๋ผ ๋‹ค๋ฆ…๋‹ˆ๋‹ค.

์†Œ๊ทœ๋ชจ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ํ‰๊ฐ€์—๋Š” ์ข…์ข… "ํ•˜ํ•œ"์œผ๋กœ ์•Œ๋ ค์ง„ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์— ๋Œ€ํ•ด ๋ˆ„๊ตฐ๊ฐ€๊ฐ€ ์ง€๋ถˆํ•  ์ ˆ๋Œ€ ์ตœ์ € ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ฐพ์€ ๋‹ค์Œ, ์ข…์ข… ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์ž์‚ฐ์˜ ์ฒญ์‚ฐ ๊ฐ€์น˜ ๋ฅผ ์ฐพ์€ ๋‹ค์Œ ํ˜„์žฌ์˜ ๋ฐฐ์ˆ˜์™€ ๊ฐ™์ด ๋ˆ„๊ตฐ๊ฐ€๊ฐ€ ์ง€๋ถˆํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํ•œ๋„๋ฅผ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ํฌํ•จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ˆ˜์ต. ํ•˜ํ•œ์„ ๊ณผ ์ƒํ•œ์„ ์ด ๊ณ„์‚ฐ๋˜๋ฉด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์†Œ์œ ์ž๋Š” ๊ฐ€์น˜ ๋˜๋Š” ๋ˆ„๊ตฐ๊ฐ€๊ฐ€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ์ธ์ˆ˜ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ง€๋ถˆํ•  ์˜ํ–ฅ์ด ์žˆ๋Š” ๊ธˆ์•ก์„ ๊ฒฐ์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ๊ฐ„ ์ˆ˜์ต ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ํšŒ์‚ฌ์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ํ‰๊ฐ€ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์‚ฌ์šฉ๋˜๋Š” ๋ฐฐ์ˆ˜์˜ ๊ฐ€์น˜๋Š” ๊ฑฐ์‹œ ๊ฒฝ์ œ ํ™˜๊ฒฝ, ์‚ฐ์—… ์กฐ๊ฑด ๋“ฑ์„ ํฌํ•จํ•œ ์—ฌ๋Ÿฌ ์š”์ธ์˜ ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฐ›์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์‹œ๊ฐ„ ์ˆ˜์ต ๋ฐฉ๋ฒ•์€ "์ˆ˜์ต์˜ ๋ฐฐ์ˆ˜ ๋ฐฉ๋ฒ•"์ด๋ผ๊ณ ๋„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํŠน๋ณ„ ๊ณ ๋ ค ์‚ฌํ•ญ

์‹œ๊ฐ„ ์ˆ˜์ต ๋ฐฉ์‹์€ ์ˆ˜์ต์ด ์—†๊ฑฐ๋‚˜ ๋งค์šฐ ๋ณ€๋™์„ฑ์ด ํฐ ์ Š์€ ํšŒ์‚ฌ์— ์ด์ƒ์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋˜ํ•œ SaaS(software-as-a-service) ํšŒ์‚ฌ์™€ ๊ฐ™์ด ๋น ๋ฅธ ์„ฑ์žฅ ๋‹จ๊ณ„์— ์žˆ๋Š” ํšŒ์‚ฌ๋Š” ์‹œ๊ฐ„ ์ˆ˜์ต ๋ฐฉ๋ฒ•์— ๋”ฐ๋ผ ํ‰๊ฐ€ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํšŒ์‚ฌ ๋˜๋Š” ์‚ฐ์—…์ด ์„ฑ์žฅ ๋ฐ ํ™•์žฅ์„ ์œ„ํ•ด ์ค€๋น„๋˜์–ด ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ ์‚ฌ์šฉ๋œ ๋ฐฐ์ˆ˜๊ฐ€ ๋” ๋†’์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌํ•œ ํšŒ์‚ฌ๋Š” ๋†’์€ ๋งค์ถœ ๋น„์œจ ๊ณผ ์ข‹์€ ๋งˆ์ง„ ์œผ๋กœ ๋†’์€ ์„ฑ์žฅ ๋‹จ๊ณ„๋ฅผ ๊ฐ€์งˆ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์˜ˆ์ƒ๋˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋งค์ถœ ๋ฒ”์œ„์˜ 3~4๋ฐฐ์— ํ•ด๋‹นํ•˜๋Š” ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

ํ•œํŽธ, ์Šน์ˆ˜๋Š” ์‚ฌ์—…์˜ ์„ฑ์žฅ์ด ๋Š๋ฆฌ๊ฑฐ๋‚˜ ์„ฑ์žฅ ์ž ์žฌ๋ ฅ์ด ํฌ์ง€ ์•Š์€ ์‚ฌ์—… ์ค‘ ํ•˜๋‚˜์— ๊ฐ€๊นŒ์šธ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ์„œ๋น„์Šค ํšŒ์‚ฌ์™€ ๊ฐ™์ด ๋ฐ˜๋ณต ์ˆ˜์ต์˜ ๋น„์œจ์ด ๋‚ฎ๊ฑฐ๋‚˜ ์ง€์†์ ์œผ๋กœ ๋‚ฎ์€ ์˜ˆ์ธก ์ˆ˜์ต์ด ์žˆ๋Š” ํšŒ์‚ฌ๋Š” ์ˆ˜์ต์˜ 0.5๋ฐฐ๋กœ ํ‰๊ฐ€๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

Times-Revenue ๋ฐฉ์‹์— ๋Œ€ํ•œ ๋น„ํŒ

์‹œ๊ฐ„ ์ˆ˜์ต ๋ฐฉ์‹์ด ํ•ญ์ƒ ๊ธฐ์—… ๊ฐ€์น˜์˜ ์‹ ๋ขฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ง€ํ‘œ๋Š” ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ์ˆ˜์ต์ด ์ˆ˜์ต์„ ์˜๋ฏธํ•˜์ง€ ์•Š๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€๋กœ ๋งค์ถœ์˜ ์ฆ๊ฐ€๊ฐ€ ๋ฐ˜๋“œ์‹œ ์ด์ต์˜ ์ฆ๊ฐ€๋กœ ์ด์–ด์ง€๋Š” ๊ฒƒ์€ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ํšŒ์‚ฌ์˜ ํ˜„์žฌ ์‹ค์ œ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๋ณด๋‹ค ์ •ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ํŒŒ์•…ํ•˜๋ ค๋ฉด ์ˆ˜์ต์„ ๊ณ ๋ คํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ์ˆ˜์ž…์˜ ๋ฐฐ์ˆ˜ ๋˜๋Š” ์ˆ˜์ž… ๋ฐฐ์œจ ์ด ์ˆ˜์ต ๋ฐฉ๋ฒ•์˜ ๋ฐฐ์ˆ˜๋ณด๋‹ค ์„ ํ˜ธ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

##ํ•˜์ด๋ผ์ดํŠธ

  • ์‹œ๊ฐ„ ์ˆ˜์ต(๋˜๋Š” ์ˆ˜์ต์˜ ๋ฐฐ์ˆ˜) ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ํšŒ์‚ฌ์˜ ์ตœ๋Œ€ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์‚ฌ์šฉ๋˜๋Š” ํ‰๊ฐ€ ๋ฐฉ๋ฒ•์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

  • ์ˆ˜์ต์ด ์ˆ˜์ต์„ ์˜๋ฏธํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ  ์ˆ˜์ต์˜ ์ฆ๊ฐ€๊ฐ€ ํ•ญ์ƒ ์ˆ˜์ต์˜ ์ฆ๊ฐ€๋กœ ์ด์–ด์ง€๋Š” ๊ฒƒ์€ ์•„๋‹ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ด ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ํ•ญ์ƒ ๊ธฐ์—… ๊ฐ€์น˜์˜ ์‹ ๋ขฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ง€ํ‘œ๊ฐ€ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค.

  • ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ์œ„ํ•œ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ฐฝ์ถœํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.