Tilbagevendende omsætning

Hvad er tilbagevendende omsætning?

Tilbagevendende omsætning er den del af en virksomheds omsætning,. der forventes at fortsætte i fremtiden. I modsætning til engangssalg er disse indtægter forudsigelige, stabile og kan med en relativt høj grad af sikkerhed regne med, at de vil ske med jævne mellemrum fremadrettet.

Forstå tilbagevendende indtægter

Virksomheder, investorer og analytikere er særligt opmærksomme på en virksomheds omsætning,. også kendt som dens to p-linje,. registreret i resultatopgørelsen. Den øverste linje bestemmer bundlinjen eller fortjenesten, da alle udgifter og skatter trækkes fra indtægterne for at få nettoindkomst .

Omsætning kan bestå af engangssalg eller en strøm af forventet periodisk salg. Sidstnævnte, kendt som tilbagevendende omsætning, er meget vigtigt for virksomheder, der er optaget af at opretholde en konstant og konsekvent strøm af indtægter.

Eksempler på tilbagevendende omsætning

Tilbagevendende omsætning kan forekomme i forskellige former på tværs af forskellige brancher. Eksempler kan spænde fra virksomheder, der modtager månedlige betalinger fra kunder, der er fastlåst i langsigtede kontrakter, der strækker sig ud over den nuværende regnskabsperiode, til store navnemærker, der med rimelighed kan forvente, at deres populære, markedsledende produkter fortsat vil være øverst på forbrugernes indkøbslister i årevis. at komme.

Langsigtede kontrakter

I mange brancher er det normalt, at virksomheder binder deres kunder til langsigtede forpligtelser i bytte for regelmæssig, aktiv brug af en tjeneste. For eksempel kræver mobiltelefonfirmaer typisk, at kunderne indgår to-, tre- eller endda femårige kontrakter med månedlige betalinger.

Disse virksomheder vil registrere disse fremtidige indtægter, da de er næsten sikre på, at månedlige betalinger vil blive foretaget i løbet af varigheden af de juridisk bindende kontrakter, der er underskrevet af kunder.

De indbygger også generelt annulleringsklausuler i deres kontrakter, der kræver, at kunder betaler et vist beløb i tilfælde af, at de annullerer deres kontrakt tidligt. Hvis udbyderen kan estimere den tidlige annulleringsprocent, kan de relativt præcist forudsige alle indtægter fra kontrakter, uanset om de er opfyldt eller ej.

Auto-fornyelse af abonnementer

Stedsegrønne abonnementer, herunder politikker for automatisk fornyelse, såsom Microsoft Corp.'s (MSFT) Office 365, Norton/McAfee antivirusregistreringer, cloudtjenester, musikstreaming, internetdomæneregistreringer, trykte eller digitale nyhedspublikationer osv. er andre eksempler på indtægtskilder, der er tilbagevendende for en virksomhed.

Virksomheder er sikre på at indsamle på disse betalinger, indtil kunderne opsiger deres abonnementer. Månedlig tilbagevendende omsætning, en vigtig metrik for abonnementsbaserede virksomheder, beregnes ved at gange det samlede antal betalende brugere med den gennemsnitlige omsætning pr. bruger (ARPU).

Krydssalg af supplerende varer

Virksomheder, der sælger produkter, der kun kan bruges sammen med andet tilbehør produceret af samme firma, kan ofte regne med at modtage forudsigelige indtægter i fremtiden.

Eksempelvis en toiletkummebørstepind, der kun kan bruges sammen med specifikke skrubbebørster, en barberpind, som kun passer til skræddersyede barbermaskiner, en personlig kaffemaskine, der kun tager imod ét mærke kopper, og lignende vil altid kræve genopfyldning, salget af der fungerer som tilbagevendende indtægter for virksomheder.

Store mærker med loyale kundebaser

Virksomheder med et etableret varemærke i deres markedsområde har en loyal base af kunder, der med stor sandsynlighed vil fortsætte med at købe deres produkter. Et godt eksempel er Coca-Cola Co. (KO).

Sodavandsproducentens drikkevarer indtages af kunder over hele verden flere gange om dagen. I årtier er dets produkter blevet købt hyppigt nok til, at Coca-Cola med rimelig sikkerhed kan oplyse, hvor mange flasker eller dåser det sandsynligvis vil fortsætte med at sælge i fremtiden.

Særlige overvejelser

Mange markedseksperter anser tilbagevendende indtægter for at være en yderst ønskværdig kvalitet. De gør en virksomhed mere stabil og forudsigelig, både operationelt og økonomisk, hvilket mindsker risikoen for, at forretningen tager en drastisk drejning fra den ene måned til den anden.

Den stabilitet har normalt en pris. Investorer er regelmæssigt villige til at betale mere for den indtjening,. der genereres af virksomheder med tilbagevendende indtægter, fordi deres prognoser anses for at være mere pålidelige. Det betyder selvfølgelig også, at ethvert tegn på faldende salg kan anspore til mere panik. Kontrakter slutter til sidst, og virksomhedens formuer og markedsstyrke kan svinge over tid, efterhånden som forbrugervaner ændrer sig, og nye konkurrenter kommer ind på markedet.

##Højdepunkter

• Der er dog ingen garantier for, at tilbagevendende indtægter holder på ubestemt tid.

• Tilbagevendende omsætning anses for at være en yderst ønskværdig kvalitet for en virksomhed at have.

• Omsætning kan bestå af engangssalg eller en strøm af forventet periodisk salg, kendt som tilbagevendende omsætning.

• Tilbagevendende omsætning kan optræde i forskellige former på tværs af forskellige brancher.