Modelo de Negócios

O que é um modelo de negócios?

O termo modelo de negócios refere-se ao plano de uma empresa para obter lucro. Ele identifica os produtos ou serviços que a empresa planeja vender, seu mercado-alvo identificado e quaisquer despesas previstas . Os modelos de negócios são importantes tanto para empresas novas quanto para empresas estabelecidas. Eles ajudam novas empresas em desenvolvimento a atrair investimentos, recrutar talentos e motivar a administração e a equipe. As empresas estabelecidas devem atualizar regularmente seus planos de negócios ou não conseguirão antecipar tendências e desafios futuros. Os planos de negócios ajudam os investidores a avaliar as empresas que lhes interessam.

Entendendo os Modelos de Negócios

Um modelo de negócios é um plano de alto nível para operar lucrativamente um negócio em um mercado específico. Um componente primário do modelo de negócios é a proposta de valor. Esta é uma descrição dos bens ou serviços que uma empresa oferece e por que eles são desejáveis para os clientes ou clientes, idealmente declarados de uma forma que diferencie o produto ou serviço de seus concorrentes.

O modelo de negócios de uma nova empresa também deve abranger custos iniciais projetados e fontes de financiamento, a base de clientes-alvo do negócio, estratégia de marketing,. análise da concorrência e projeções de receitas e despesas. O plano também pode definir oportunidades em que o negócio pode fazer parceria com outras empresas estabelecidas. Por exemplo, o modelo de negócios para uma empresa de publicidade pode identificar os benefícios de um acordo para referências de e para uma empresa de impressão.

As empresas de sucesso têm modelos de negócios que lhes permitem atender às necessidades dos clientes a um preço competitivo e a um custo sustentável. Com o tempo, muitas empresas revisam seus modelos de negócios de tempos em tempos para refletir os ambientes de negócios em constante mudança e as demandas do mercado.

Ao avaliar uma empresa como um possível investimento, o investidor deve descobrir exatamente como ela ganha dinheiro. Isso significa olhar através do modelo de negócios da empresa. É certo que o modelo de negócios pode não dizer tudo sobre as perspectivas de uma empresa. Mas o investidor que entende o modelo de negócios pode entender melhor os dados financeiros.

Considerações Especiais

Um erro comum que muitas empresas cometem ao criar seus modelos de negócios é subestimar os custos de financiamento do negócio até que ele se torne lucrativo. Contar os custos para a introdução de um produto não é suficiente. Uma empresa tem que manter o negócio funcionando até que suas receitas excedam suas despesas.

Uma maneira pela qual analistas e investidores avaliam o sucesso de um modelo de negócios é observando o lucro bruto da empresa. O lucro bruto é a receita total de uma empresa menos o custo das mercadorias vendidas (CPV). Comparar o lucro bruto de uma empresa com o de seu principal concorrente ou de seu setor lança luz sobre a eficiência e eficácia de seu modelo de negócios. O lucro bruto por si só pode ser enganoso, no entanto. Os analistas também querem ver o fluxo de caixa ou o lucro líquido. Isso é o lucro bruto menos as despesas operacionais e é uma indicação de quanto lucro real o negócio está gerando.

As duas principais alavancas do modelo de negócios de uma empresa são preços e custos. Uma empresa pode aumentar os preços e encontrar estoques a custos reduzidos. Ambas as ações aumentam o lucro bruto. Muitos analistas consideram o lucro bruto mais importante na avaliação de um plano de negócios. Um bom lucro bruto sugere um bom plano de negócios. Se as despesas estiverem fora de controle, a equipe de gerenciamento pode ser a culpada e os problemas podem ser corrigidos. Como isso sugere, muitos analistas acreditam que as empresas que operam nos melhores modelos de negócios podem se autogerir.

Ao avaliar uma empresa como um possível investimento, descubra exatamente como ela ganha dinheiro — esse é o modelo de negócios da empresa.

Tipos de Modelos de Negócios

Existem tantos tipos de modelos de negócios quanto tipos de negócios. Por exemplo, vendas diretas, franquias,. lojas baseadas em publicidade e lojas físicas são exemplos de modelos de negócios tradicionais. Também existem modelos híbridos, como negócios que combinam varejo na internet com lojas físicas ou com organizações esportivas como a NBA.

Cada plano de negócios é único dentro dessas amplas categorias. Considere a indústria de barbear. A Gillette está feliz em vender seu cabo de barbear Mach3 a preço de custo ou por um preço mais baixo, a fim de obter clientes estáveis para suas lâminas de barbear mais lucrativas. O modelo de negócios baseia-se em ceder o controle para obter vendas de lâminas. Esse tipo de modelo de negócios é, na verdade, chamado de modelo razor-razorblade,. mas pode ser aplicado a empresas em qualquer negócio que venda um produto com grande desconto para fornecer um bem dependente a um preço consideravelmente mais alto.

Críticas aos Modelos de Negócios

Joan Magretta, ex-editora da Harvard Business Review, sugere que existem dois fatores críticos na avaliação dos modelos de negócios. Quando os modelos de negócios não funcionam, ela afirma, é porque a história não faz sentido e/ou os números simplesmente não contribuem para os lucros. O setor aéreo é um bom lugar para procurar um modelo de negócios que deixou de fazer sentido. Inclui empresas que sofreram grandes perdas e até falência.

Durante anos, grandes companhias aéreas, como American Airlines, Delta e Continental, construíram seus negócios em torno de uma estrutura hub-and-spoke,. na qual todos os voos passavam por vários aeroportos importantes. Ao garantir que a maioria das vagas fosse ocupada na maior parte do tempo, o modelo de negócios gerou grandes lucros. Mas surgiu um modelo de negócios concorrente que tornou a força das principais operadoras um fardo. Transportadoras como Southwest e JetBlue transportavam aviões entre aeroportos menores a um custo menor. Eles evitaram algumas das ineficiências operacionais do modelo hub-and-spoke, ao mesmo tempo em que reduziam os custos trabalhistas. Isso permitiu que eles reduzissem os preços, aumentando a demanda por voos curtos entre as cidades.

À medida que esses novos concorrentes atraíam mais clientes, as antigas operadoras foram deixadas para suportar suas grandes e estendidas redes com menos passageiros. O problema ficou ainda pior quando o tráfego caiu drasticamente após os ataques terroristas de 11 de setembro de 2001. Para preencher os assentos, essas companhias aéreas tiveram que oferecer mais descontos em níveis ainda mais profundos. O modelo de negócios hub-and-spoke não fazia mais sentido.

Exemplos de modelos de negócios

Considere uma comparação de dois planos de negócios concorrentes em que duas empresas alugam e vendem filmes. Ambas as empresas faturaram US$ 5 milhões em receitas depois de gastar US$ 4 milhões em seus estoques de filmes. Isso significa que cada empresa obtém um lucro bruto calculado como US$ 5 milhões menos US$ 4 milhões, ou US$ 1 milhão. Eles também têm a mesma margem de lucro bruto,. calculada como 20% do lucro bruto dividido pela receita.

Mas as coisas mudam com a chegada da internet. A empresa B decide transmitir filmes online em vez de alugar ou vender cópias físicas. Essa mudança interrompe o modelo de negócios de maneira positiva. As taxas de licenciamento não mudam, mas o custo de manter o estoque diminui consideravelmente. Na verdade, a mudança reduz os custos de armazenamento e distribuição em US$ 2 milhões. O novo lucro bruto da empresa é de US$ 5 milhões menos US$ 2 milhões, ou US$ 3 milhões. A nova margem de lucro bruto é de 60%. Enquanto isso, a Empresa A não atualiza seu plano de negócios e fica com uma margem de lucro bruto menor. Como resultado, suas vendas começam a cair. A empresa B nem está faturando mais em vendas,. mas revolucionou seu modelo de negócios, e isso reduziu muito seus custos.

Destaques

Um modelo de negócios é a estratégia central de uma empresa para fazer negócios de forma lucrativa.
As duas alavancas de um modelo de negócios são preços e custos.
Ao avaliar um modelo de negócio como investidor, pergunte se a ideia faz sentido e se os números se somam.
Os modelos geralmente incluem informações como produtos ou serviços que a empresa planeja vender, mercados-alvo e quaisquer despesas previstas.