Agrupamento
O que é empacotamento?
Agrupamento é quando as empresas empacotam vários de seus produtos ou serviços juntos como uma única unidade combinada, geralmente por um preço mais baixo do que cobrariam dos clientes para comprar cada item separadamente.
Entendendo o agrupamento
Bundling é uma estratégia de marketing que facilita a compra conveniente de vários produtos e/ou serviços de uma empresa. Esses produtos e serviços agrupados geralmente estão relacionados, mas também podem consistir em itens diferentes que atraem um grupo de clientes.
Muitas empresas produzem e fornecem vários produtos ou serviços. Eles devem decidir se vendem esses produtos ou serviços separadamente a preços individuais ou em pacotes de produtos, ou pacotes, a um "preço de pacote".
O agrupamento de preços desempenha um papel cada vez mais importante em muitas verticais,. como bancos,. seguros, software e automotivo. Na verdade, algumas organizações elaboram estratégias de marketing inteiras com base no agrupamento. Exemplos típicos de empacotamento incluem pacotes de opções em automóveis novos e refeições de valor em restaurantes.
Em um esquema de preço de pacote, as empresas vendem o pacote por um preço mais baixo do que seria cobrado pelos itens individualmente. Oferecer descontos pode estimular a demanda, permitindo que as empresas talvez vendam produtos ou serviços que de outra forma teriam dificuldade em descarregar e gerar um maior volume de vendas. Com o tempo, essa abordagem pode até ajudar a anular os sacrifícios nas margens de lucro por item — vender um item por menos significa extrair menos lucro dele.
Importante
Nem todos os provedores mencionarão o pacote como uma opção para seus clientes, por isso é importante verificar se é uma possibilidade, principalmente porque os serviços em pacote geralmente economizam dinheiro para os consumidores.
Exemplo de pacote
Se você tiver duas apólices de seguro ( residencial e auto ) por meio de duas empresas separadas, poderá agrupar as duas apólices usando apenas uma empresa e reduzir o total de pagamentos mensais. O agrupamento também pode ser usado para alternar vários pagamentos em um, facilitando os pagamentos de contas, mesmo que não economize dinheiro.
Agrupamento misto vs. Agrupamento puro
O empacotamento geralmente consiste em dar ao consumidor a opção de comprar um conjunto de itens juntos como um pacote a um preço menor do que pagaria para comprá-los todos individualmente, em um processo conhecido como empacotamento misto. No entanto, também existe uma forma alternativa e mais rara dessa estratégia chamada de empacotamento puro.
O pacote puro não oferece aos clientes a opção de comprar itens separadamente. Um item que consiste em vários produtos ou serviços deve ser comprado como um ou não deve ser comprado. Os exemplos incluem o software Office 365 da Microsoft Corp. e os planos de canais de televisão — os provedores de TV a cabo geralmente oferecem pacotes, o que significa que os clientes não podem simplesmente escolher quais canais desejam pagar.
Considerações Especiais
Infelizmente, muitos consumidores, especialmente os mais jovens, não aproveitam o empacotamento, preferindo comprar diferentes itens à la carte conforme as necessidades.
Por exemplo, os jovens que recebem sua primeira apólice de seguro de carro normalmente vão ao agente de seus pais e ficam com essa cobertura por anos. Mais tarde, quando compram suas primeiras casas, costumam usar uma seguradora diferente mais próxima de sua nova residência. Na maioria dos casos, adotar essa abordagem faz pouco sentido financeiramente.
de seguros têm motivação significativa para fornecer mais de uma apólice de seguro para cada cliente. Isso ocorre porque pode ser muito mais caro adquirir um novo cliente do que manter um existente. Assim, as seguradoras têm um forte incentivo para vender uma apólice de seguro residencial ou de vida para seus clientes de seguros de automóveis ou vice-versa.
Destaques
Bundling é uma estratégia de marketing onde as empresas vendem vários produtos ou serviços juntos como uma única unidade combinada.
Os produtos e serviços agrupados geralmente estão relacionados, mas também podem consistir em itens diferentes que atraem um grupo de clientes.
Os produtos agrupados são normalmente oferecidos com descontos para estimular a demanda, elevando as receitas muitas vezes à custa das margens de lucro.
As empresas ocasionalmente usam estratégias puras de empacotamento, reunindo vários produtos ou serviços em um item que só pode ser adquirido como um pacote completo.
