Средняя цена продажи (ASP)

Что такое средняя цена продажи (ASP)?

Термин «средняя продажная цена» (ASP) относится к цене, по которой обычно продается определенный класс товаров или услуг. На среднюю цену продажи влияет тип продукта и жизненный цикл продукта. ASP — это средняя цена продажи продукта по нескольким каналам сбыта , по категории продукта внутри компании или даже по рынку в целом.

Понимание средней цены продажи (ASP)

Средняя продажная цена — это цена продукта или услуги на различных рынках,. которая обычно используется в розничной торговле и в технологических отраслях. Установленная ASP для конкретного товара может выступать в качестве эталонной цены, помогая другим производителям, производителям или розничным торговцам устанавливать цены на свои собственные продукты.

Маркетологи, которые пытаются установить цену на продукт, должны также учитывать, где они хотят, чтобы их продукт был позиционирован. Если они хотят, чтобы изображение их продукта было частью высококачественного выбора, они должны установить более высокий ASP.

Такие продукты, как компьютеры, фотоаппараты, телевизоры и ювелирные изделия, как правило, имеют более высокую среднюю продажную цену, в то время как такие продукты, как книги и DVD, будут иметь низкую среднюю продажную цену. Когда продукт находится на последней стадии жизненного цикла продукта, рынок, скорее всего, насыщен конкурентами, что снижает ASP.

Чтобы рассчитать ASP, разделите общий доход , полученный от продукта, на общее количество проданных единиц. Эта средняя цена продажи обычно сообщается во время ежеквартальных финансовых результатов и может считаться максимально точной, учитывая положение о недобросовестной отчетности.

Особые соображения

Рынок смартфонов — это большая отрасль, в которой используются средние цены реализации. На рынке смартфонов средняя цена продажи показывает, сколько денег в среднем получает производитель мобильных телефонов за продаваемые им телефоны.

На рынке смартфонов рекламируемые цены продажи могут сильно отличаться от средней цены продажи.

Для таких ориентированных на продукт компаний, как Apple, расчет средней цены продажи дает ключевую информацию о ее финансовых показателях и, соответственно, о динамике цены ее акций. На самом деле, существует четкая связь между ASP от Apple для iPhone и движением цен на ее акции.

ASP iPhone имеет еще большее значение, если учесть, как каждое устройство влияет на общую прибыльность Apple. Apple консолидирует свои операции в едином отчете о прибылях и убытках (P&L), а это означает, что инвесторы не могут сказать, как расходы, такие как маркетинг и исследования и разработки (R&D), распределяются между различными продуктами компании.

Поскольку iPhone имеет самую высокую валовую прибыль в семействе устройств Apple, это устройство приносит львиную долю прибыли Apple. Это делает iPhone решающим фактором в определении общих финансовых показателей Apple каждый квартал.

Примеры средней цены продажи

Термин «средняя цена продажи» имеет место на рынке жилья. Когда средняя цена продажи дома в определенном регионе растет, это может быть сигналом о быстром росте рынка. И наоборот, когда средняя цена падает, снижается и восприятие рынка в этой конкретной области.

Некоторые отрасли используют ASP несколько иначе. В индустрии гостеприимства, особенно в отелях и других компаниях, предоставляющих услуги по размещению, обычно это называется средней стоимостью номера или средней дневной стоимостью. Эти средние ставки, как правило, выше в пиковые сезоны, в то время как ставки обычно падают, когда поездки кажутся низкими или в межсезонье.

Особенности

• термин средняя продажная цена относится к цене, по которой обычно продается определенный класс товаров или услуг.

• ASP могут служить эталоном для организаций, которые хотят установить цену на свой продукт или услугу.

• Компьютеры, фотоаппараты, телевизоры и ювелирные изделия, как правило, имеют более высокие ASP, в то время как книги и DVD-диски имеют низкую среднюю продажную цену.

• Средняя цена продажи обычно сообщается во время квартальных финансовых результатов.

• Средняя цена продажи зависит от типа продукта и жизненного цикла продукта.