Ortalama Satış Fiyatı (ASP)
Ortalama Satış Fiyatı (ASP) Nedir?
Ortalama satış fiyatı (ASP) terimi, belirli bir mal veya hizmet sınıfının tipik olarak satıldığı fiyatı ifade eder. Ortalama satış fiyatı, ürünün türünden ve ürün yaşam döngüsünden etkilenir . ASP, ürünün birden çok dağıtım kanalında , bir şirket içindeki bir ürün kategorisinde veya hatta bir bütün olarak pazarda ortalama satış fiyatıdır.
Ortalama Satış Fiyatını Anlama (ASP)
Ortalama satış fiyatı, bir ürün veya hizmetin çeşitli pazarlardaki fiyatıdır ve normalde perakende ve teknoloji endüstrilerinde kullanılır. Belirli bir mal için yerleşik ASP , diğer üreticilerin, üreticilerin veya perakendecilerin kendi ürünleri için fiyatları belirlemelerine yardımcı olarak bir kıyaslama fiyatı işlevi görebilir.
Bir ürün için fiyat belirlemeye çalışan pazarlamacılar, ürünlerinin nerede konumlandırılmasını istediklerini de düşünmelidir. Ürün görsellerinin yüksek kaliteli bir seçimin parçası olmasını istiyorlarsa daha yüksek bir ASP ayarlamaları gerekir.
Bilgisayar, kamera, televizyon ve mücevher gibi ürünlerin ortalama satış fiyatları daha yüksek olurken, kitap ve DVD gibi ürünlerin ortalama satış fiyatı düşük olacaktır. Bir ürün, ürün yaşam döngüsünün son parçası olduğunda, pazar büyük olasılıkla rakiplerle doyurulur, bu nedenle ASP'yi aşağı çeker.
ASP'yi hesaplamak için , üründen kazanılan toplam geliri , satılan toplam birim sayısına bölün. Bu ortalama satış fiyatı, genellikle üç aylık mali sonuçlar sırasında rapor edilir ve hileli raporlamaya ilişkin düzenleme göz önüne alındığında, mümkün olduğu kadar doğru kabul edilebilir.
Özel Hususlar
Akıllı telefon pazarı, ortalama satış fiyatlarını kullanan büyük bir endüstridir. Akıllı telefon pazarında ortalama satış fiyatı, bir cep telefonu üreticisinin sattığı telefonlar için ortalama olarak ne kadar para aldığını gösterir.
Akıllı telefon pazarında, reklamı yapılan satış fiyatları ortalama fiyatlardan önemli ölçüde farklılık gösterebilir.
Apple gibi ürün odaklı şirketler için, ortalama satış fiyatı hesaplamaları, finansal performansı ve buna bağlı olarak hisse senedi fiyatının performansı hakkında önemli bilgiler sağlar. Aslında Apple'ın iPhone ASP'si ile hisse senedi fiyat hareketleri arasında açık bir ilişki var.
iPhone'un ASP'si, her cihazın Apple için genel kârlılığı nasıl etkilediğini düşünürken daha da önemlidir. Apple, operasyonlarını tek bir kar-zarar tablosu (P&L) altında birleştirir; bu, yatırımcıların pazarlama ve araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) gibi maliyetlerin şirketin çeşitli ürünleri arasında nasıl dağıldığını söyleyemeyeceği anlamına gelir .
iPhone, Apple'ın cihaz ailesinde en yüksek brüt kar marjına sahip olduğundan, cihaz Apple'ın karından aslan payını alıyor. Bu, iPhone'u her çeyrekte Apple'ın genel finansal performansını belirlemede çok önemli kılıyor .
Ortalama Satış Fiyatı Örnekleri
Ortalama satış fiyatı kavramının konut piyasasında yeri vardır. Belirli bir bölgedeki bir evin ortalama satış fiyatı yükseldiğinde, bu, gelişen bir pazarın işareti olabilir. Tersine, ortalama fiyat düştüğünde, o bölgedeki pazarın algısı da düşer.
Bazı endüstriler ASP'yi biraz farklı bir şekilde kullanır. Ağırlama endüstrisi - özellikle oteller ve diğer konaklama şirketleri - genellikle buna ortalama oda veya ortalama günlük ücret olarak atıfta bulunur. Bu ortalama oranlar, yoğun sezonlarda daha yüksek olma eğilimindeyken , seyahatlerin düşük olduğu veya sezon dışı dönemlerde oranlar normalde düşer.
##Öne çıkanlar
Ortalama satış fiyatı terimi, belirli bir mal veya hizmet sınıfının tipik olarak satıldığı fiyatı ifade eder.
ASP'ler, ürünleri veya hizmetleri için bir fiyat belirlemek isteyen kuruluşlar için bir kıyaslama noktası işlevi görebilir.
Bilgisayarlar, kameralar, televizyonlar ve mücevherler daha yüksek ASP'lere sahip olma eğilimindeyken, kitap ve DVD'lerin ortalama satış fiyatı düşüktür.
Ortalama satış fiyatı genellikle üç aylık mali sonuçlar sırasında rapor edilir.
Ortalama satış fiyatı, ürünün türünden ve ürün yaşam döngüsünden etkilenir.
