Genomsnittligt försäljningspris (ASP)
Vad är genomsnittligt försäljningspris (ASP)?
Termen genomsnittligt försäljningspris (ASP) avser det pris till vilket en viss klass av varor eller tjänster vanligtvis säljs. Det genomsnittliga försäljningspriset påverkas av typen av produkt och produktens livscykel. ASP är det genomsnittliga försäljningspriset för produkten över flera distributionskanaler , över en produktkategori inom ett företag eller till och med över marknaden som helhet.
Förstå genomsnittligt försäljningspris (ASP)
Det genomsnittliga försäljningspriset är priset för en produkt eller tjänst på olika marknader och används normalt inom detaljhandeln och teknikindustrin. Den etablerade ASP:n för en viss vara kan fungera som ett riktpris,. och hjälpa andra tillverkare, producenter eller återförsäljare att sätta priserna för sina egna produkter.
Marknadsförare som försöker sätta ett pris för en produkt måste också överväga var de vill att deras produkt ska placeras. Om de vill att deras produktbild ska vara en del av ett högkvalitativt val måste de sätta en högre ASP.
Produkter som datorer, kameror, tv-apparater och smycken tenderar att ha högre genomsnittliga försäljningspriser medan produkter som böcker och DVD-skivor har ett lågt genomsnittligt försäljningspris. När en produkt är den sista delen av sin produktlivscykel är marknaden med största sannolikhet mättad med konkurrenter, vilket driver ner ASP:n.
För att beräkna ASP, dividera den totala inkomsten från produkten med det totala antalet sålda enheter. Detta genomsnittliga försäljningspris rapporteras vanligtvis under kvartalsvisa finansiella resultat och kan anses vara så korrekt som möjligt givet reglering om bedräglig rapportering.
Särskilda överväganden
Smartphonemarknaden är en stor industri som använder genomsnittliga försäljningspriser. På smartphonemarknaden indikerar det genomsnittliga försäljningspriset hur mycket pengar en telefontillverkare i genomsnitt får för de telefoner som den säljer.
På smartphonemarknaden kan annonserade försäljningspriser skilja sig drastiskt från genomsnittspriserna.
För produktdrivna företag som Apple ger beräkningar för genomsnittligt försäljningspris avgörande information om dess finansiella resultat och, i förlängningen, utvecklingen av dess aktiekurs. Faktum är att det finns ett tydligt samband mellan Apples iPhone ASP och dess aktiekursrörelser.
IPhones ASP är ännu viktigare när man överväger hur varje enhet ger Apples totala lönsamhet. Apple konsoliderar sin verksamhet under en enda vinst- och förlusträkning (P&L), vilket innebär att investerare inte kan se hur kostnader, såsom marknadsföring och forskning och utveckling (FoU) fördelas på företagets olika produkter.
Eftersom iPhone har den högsta bruttomarginalen i Apples enhetsfamilj, genererar enheten lejonparten av Apples vinster. Det gör iPhone avgörande för att bestämma Apples övergripande finansiella resultat varje kvartal.
Exempel på genomsnittligt försäljningspris
Begreppet genomsnittligt försäljningspris har en plats på bostadsmarknaden. När det genomsnittliga försäljningspriset för ett hem inom en viss region stiger kan detta vara en signal om en blomstrande marknad. Omvänt, när det genomsnittliga priset sjunker, sjunker också uppfattningen om marknaden i det specifika området.
Vissa branscher använder ASP på ett lite annorlunda sätt. Besöksnäringen – särskilt hotell och andra logiföretag – hänvisar vanligtvis till det som det genomsnittliga rumspriset eller det genomsnittliga dagspriset. Dessa genomsnittliga priser tenderar att vara högre under högsäsong,. medan priserna normalt sjunker när resandet verkar vara lågt eller under lågsäsong.
##Höjdpunkter
- Begreppet genomsnittligt försäljningspris avser det pris till vilket en viss klass av varor eller tjänster vanligtvis säljs.
– ASP:er kan fungera som ett riktmärke för enheter som vill sätta ett pris för sin produkt eller tjänst.
– Datorer, kameror, tv-apparater och smycken tenderar att ha högre ASP, medan böcker och DVD-skivor har ett lågt genomsnittligt försäljningspris.
Genomsnittligt försäljningspris redovisas vanligtvis under kvartalsresultat.
Genomsnittligt försäljningspris påverkas av typen av produkt och produktens livscykel.
