متوسط سعر البيع (ASP)

ما هو متوسط سعر البيع (ASP)؟

يشير مصطلح متوسط سعر البيع (ASP) إلى السعر الذي تُباع به فئة معينة من السلعة أو الخدمة. يتأثر متوسط سعر البيع بنوع المنتج ودورة حياة المنتج. ASP هو متوسط سعر بيع المنتج عبر قنوات توزيع متعددة ، عبر فئة منتج داخل شركة ، أو حتى عبر السوق ككل.

فهم متوسط سعر البيع (ASP)

متوسط سعر البيع هو سعر منتج أو خدمة في أسواق مختلفة ، وعادة ما يستخدم في صناعات البيع بالتجزئة والتكنولوجيا. يمكن أن يكون ASP الذي تم إنشاؤه لسلعة معينة بمثابة سعر معياري ، مما يساعد المصنعين الآخرين أو المنتجين أو تجار التجزئة على تحديد أسعار منتجاتهم الخاصة.

يجب على المسوقين الذين يحاولون تحديد سعر لمنتج ما أن يفكروا أيضًا في المكان الذي يريدون وضع منتجهم فيه. إذا كانوا يريدون أن تكون صورة المنتج الخاصة بهم جزءًا من اختيار عالي الجودة ، فعليهم تعيين ASP أعلى.

تميل المنتجات مثل أجهزة الكمبيوتر والكاميرات والتلفزيونات والمجوهرات إلى الحصول على متوسط أسعار بيع أعلى بينما المنتجات مثل الكتب وأقراص DVD سيكون لها متوسط سعر بيع منخفض. عندما يكون المنتج هو الجزء الأخير من دورة حياة المنتج ، فمن المرجح أن يكون السوق مشبعًا بالمنافسين ، وبالتالي ، يؤدي إلى انخفاض ASP.

لحساب ASP ، قسّم إجمالي الإيرادات المكتسبة من المنتج على إجمالي عدد الوحدات المباعة. عادة ما يتم الإبلاغ عن متوسط سعر البيع هذا خلال النتائج المالية ربع السنوية ويمكن اعتباره دقيقًا قدر الإمكان نظرًا للوائح المتعلقة بالإبلاغ الاحتيالي.

إعتبارات خاصة

يعد سوق الهواتف الذكية صناعة كبيرة تستخدم متوسط أسعار البيع. في سوق الهواتف الذكية ، يشير متوسط سعر البيع إلى مقدار الأموال التي تتلقاها الشركة المصنعة للهاتف في المتوسط مقابل الهواتف التي تبيعها.

في سوق الهواتف الذكية ، يمكن أن تختلف أسعار البيع المُعلن عنها اختلافًا جذريًا عن متوسط أسعار البيع.

بالنسبة للشركات التي تعتمد على المنتجات مثل Apple ، توفر حسابات متوسط سعر البيع معلومات محورية حول أدائها المالي ، وبالتالي ، أداء سعر سهمها. في الواقع ، هناك علاقة واضحة بين iPhone ASP من Apple وتحركات أسعار أسهمها.

تعتبر ASP الخاصة بـ iPhone أكثر أهمية عند التفكير في كيفية قيام كل جهاز بتحقيق الربحية الإجمالية لشركة Apple. تدمج Apple عملياتها في إطار بيان ربح وخسارة واحد (P&L) ، مما يعني أنه لا يمكن للمستثمرين معرفة كيفية توزيع التكاليف ، مثل التسويق والبحث والتطوير (R & D) بين منتجات الشركة المختلفة.

نظرًا لأن iPhone لديه أعلى هامش إجمالي في عائلة أجهزة Apple ، فإن الجهاز يولد نصيب الأسد من أرباح Apple. هذا يجعل iPhone حاسماً في تحديد الأداء المالي العام لشركة Apple كل ربع سنة.

أمثلة على متوسط سعر البيع

مصطلح متوسط سعر البيع له مكان في سوق الإسكان. عندما يرتفع متوسط سعر بيع منزل في منطقة معينة ، قد يكون هذا إشارة إلى ازدهار السوق. على العكس من ذلك ، عندما ينخفض متوسط السعر ، ينخفض أيضًا تصور السوق في تلك المنطقة بالذات.

تستخدم بعض الصناعات ASP بطريقة مختلفة قليلاً. عادة ما تشير صناعة الضيافة - خاصة الفنادق وشركات السكن الأخرى - إلى متوسط الغرفة أو متوسط السعر اليومي. تميل هذه المعدلات المتوسطة إلى أن تكون أعلى خلال مواسم الذروة ، بينما تنخفض المعدلات عادةً عندما يبدو السفر منخفضًا أو في غير المواسم.

يسلط الضوء

• يشير مصطلح متوسط سعر البيع إلى السعر الذي تباع به فئة معينة من السلعة أو الخدمة.

• يمكن أن تعمل ASP كمعيار للكيانات التي ترغب في تحديد سعر لمنتجها أو خدمتها.

• أجهزة الكمبيوتر والكاميرات وأجهزة التلفزيون والمجوهرات تميل إلى أن يكون لديها ASPs أعلى ، في حين أن الكتب وأقراص DVD لها متوسط سعر بيع منخفض.

• عادة ما يتم الإبلاغ عن متوسط سعر البيع خلال النتائج المالية ربع السنوية.

• يتأثر متوسط سعر البيع بنوع المنتج ودورة حياة المنتج.