平均售价 (ASP)

什么是平均售价（ASP）？

术语平均售价 (ASP) 是指某类商品或服务的通常销售价格。平均售价受产品类型和产品生命周期的影响。 ASP 是产品跨多个分销渠道、跨公司内部产品类别，甚至跨整个市场的平均销售价格。

平均售价是产品或服务在各个市场的价格，通常用于零售和科技行业。特定商品的既定 ASP 可以作为基准价格，帮助其他制造商、生产商或零售商为自己的产品设定价格。

试图为产品定价的营销人员还必须考虑他们希望产品定位的位置。如果他们希望他们的产品形象成为高质量选择的一部分，他们必须设置更高的 ASP。

计算机、相机、电视和珠宝等产品的平均售价往往较高，而书籍和 DVD 等产品的平均售价较低。当产品处于其产品生命周期的后期时，市场很可能被竞争对手饱和，因此，压低了平均售价。

为了计算 ASP，将产品获得的总收入除以售出的总数量。这个平均售价通常在季度财务结果中报告，并且考虑到对欺诈报告的监管，可以认为是尽可能准确。

智能手机市场是一个使用平均售价的大行业。在智能手机市场中，平均售价表示手机制造商平均从其销售的手机中获得的收入。

在智能手机市场，广告售价可能与平均售价相差很大。

对于像苹果这样的产品驱动型公司，平均售价的计算提供了有关其财务业绩以及其股价表现的关键信息。事实上，苹果的 iPhone ASP 与其股价走势之间有着明显的关系。

在考虑每款设备如何推动 Apple 的整体盈利能力时，iPhone 的 ASP 更为重要。苹果将其业务整合到单一的损益表(P&L) 下，这意味着投资者无法判断营销和研发(R&D) 等成本如何在公司的各种产品中分摊。

由于 iPhone 在苹果的设备系列中拥有最高的毛利率，因此该设备产生了苹果利润的最大份额。这使得 iPhone 在决定苹果每个季度的整体财务表现方面至关重要。

平均售价一词在房地产市场中占有一席之地。当特定区域内房屋的平均售价上涨时，这可能是市场繁荣的信号。相反，当平均价格下降时，对该特定区域的市场看法也会下降。

一些行业使用 ASP 的方式略有不同。酒店业——尤其是酒店和其他住宿公司——通常将其称为平均房间或平均每日房价。这些平均费率在旺季往往更高，而在旅行似乎低迷或淡季时，费率通常会下降。

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