Średnia cena sprzedaży (ASP)

Jaka jest średnia cena sprzedaży (ASP)?

Termin średnia cena sprzedaży (ASP) odnosi się do ceny, po której zazwyczaj sprzedaje się określoną klasę towaru lub usługi. Średnia cena sprzedaży zależy od rodzaju produktu i cyklu życia produktu. ASP to średnia cena sprzedaży produktu w wielu kanałach dystrybucji , w kategorii produktów w firmie, a nawet na całym rynku.

Zrozumienie średniej ceny sprzedaży (ASP)

Średnia cena sprzedaży to cena produktu lub usługi na różnych rynkach i jest zwykle stosowana w branży detalicznej i technologicznej. Ustalony ASP dla określonego towaru może działać jako cena referencyjna,. pomagając innym producentom, producentom lub sprzedawcom ustalać ceny dla ich własnych produktów.

Marketerzy, którzy próbują ustalić cenę produktu, muszą również zastanowić się, gdzie chcą, aby ich produkt był pozycjonowany. Jeśli chcą, aby wizerunek ich produktu był częścią wyboru wysokiej jakości, muszą ustawić wyższy ASP.

Produkty takie jak komputery, aparaty fotograficzne, telewizory i biżuteria mają zwykle wyższą średnią cenę sprzedaży, podczas gdy produkty takie jak książki i płyty DVD mają niską średnią cenę sprzedaży. Kiedy produkt jest ostatnią częścią jego cyklu życia, rynek najprawdopodobniej jest nasycony konkurencją, co prowadzi do obniżenia ASP.

Aby obliczyć ASP, podziel łączny przychód uzyskany z produktu przez całkowitą liczbę sprzedanych jednostek. Ta średnia cena sprzedaży jest zwykle zgłaszana podczas kwartalnych wyników finansowych i może być uważana za możliwie najdokładniejszą, biorąc pod uwagę przepisy dotyczące oszukańczego raportowania.

Uwagi specjalne

Rynek smartfonów to duża branża, która wykorzystuje średnie ceny sprzedaży. Na rynku smartfonów średnia cena sprzedaży wskazuje, ile pieniędzy średnio otrzymuje producent telefonów za sprzedawane telefony.

Na rynku smartfonów reklamowane ceny sprzedaży mogą drastycznie różnić się od cen średnich.

W przypadku firm zorientowanych na produkty, takich jak Apple, obliczenia średniej ceny sprzedaży dostarczają kluczowych informacji o ich wynikach finansowych, a co za tym idzie, o zachowaniu ceny akcji. W rzeczywistości istnieje wyraźny związek między iPhone ASP firmy Apple a ruchami cen akcji.

ASP iPhone'a ma jeszcze większe znaczenie, gdy rozważamy, w jaki sposób każde urządzenie wpływa na ogólną rentowność Apple. Apple konsoliduje swoją działalność w ramach jednego rachunku zysków i strat (P&L), co oznacza, że inwestorzy nie są w stanie określić, w jaki sposób koszty, takie jak marketing oraz badania i rozwój (R&D), rozkładają się na różne produkty firmy.

Ponieważ iPhone ma najwyższą marżę brutto w rodzinie urządzeń Apple, urządzenie generuje lwią część zysków Apple. To sprawia, że iPhone ma kluczowe znaczenie w określaniu ogólnych wyników finansowych Apple w każdym kwartale.

Przykłady średniej ceny sprzedaży

Termin średnia cena sprzedaży ma swoje miejsce na rynku mieszkaniowym. Wzrost średniej ceny sprzedaży domu w danym regionie może być sygnałem ożywienia na rynku. I odwrotnie, gdy średnia cena spada, spada również postrzeganie rynku w tym konkretnym obszarze.

Niektóre branże wykorzystują ASP w nieco inny sposób. Branża hotelarska — zwłaszcza hotele i inne firmy zajmujące się zakwaterowaniem — powszechnie określa ją jako przeciętny pokój lub średnią stawkę dzienną. Te średnie stawki są zwykle wyższe w szczycie sezonu, podczas gdy stawki zwykle spadają, gdy podróże wydają się być niskie lub poza sezonem.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Termin średnia cena sprzedaży odnosi się do ceny, po której zazwyczaj sprzedaje się określoną klasę towaru lub usługi.

• ASP mogą służyć jako punkt odniesienia dla podmiotów, które chcą ustalić cenę za swój produkt lub usługę.

• Komputery, aparaty fotograficzne, telewizory i biżuteria mają zwykle wyższy ASP, podczas gdy książki i płyty DVD mają niską średnią cenę sprzedaży.

• Średnia cena sprzedaży jest zwykle raportowana w kwartalnych wynikach finansowych.

• Średnia cena sprzedaży zależy od rodzaju produktu i cyklu życia produktu.