Жизненный цикл продукта

Что такое жизненный цикл продукта?

Термин жизненный цикл продукта относится к продолжительности времени, в течение которого продукт представляется потребителям на рынке до тех пор, пока он не будет снят с полок. Жизненный цикл продукта разбит на четыре этапа: внедрение, рост, зрелость и упадок. Эта концепция используется менеджерами и специалистами по маркетингу как фактор при принятии решения о целесообразности увеличения рекламы, снижения цен, выхода на новые рынки или изменения дизайна упаковки. Процесс разработки стратегии непрерывной поддержки и обслуживания продукта называется управлением жизненным циклом продукта.

Как работают жизненные циклы продукта

Продукты, как и люди, имеют жизненный цикл. Продукт начинается с идеи, и в рамках современного бизнеса он вряд ли продвинется дальше, пока он не пройдет исследования и разработки (НИОКР) и не будет признан осуществимым и потенциально прибыльным. В этот момент продукт производится, продается и выкатывается.

Как упоминалось выше, в жизненном цикле продукта есть четыре общепринятых этапа: внедрение, рост, зрелость и упадок.

• Введение: Эта фаза обычно включает значительные инвестиции в рекламу и маркетинговую кампанию, направленную на ознакомление потребителей с продуктом и его преимуществами.

• Рост: если продукт успешен, он переходит на стадию роста. Это характеризуется растущим спросом,. увеличением производства и расширением его доступности.

• Зрелость: это самая прибыльная стадия, когда затраты на производство и маркетинг снижаются.

• Упадок: продукт сталкивается с растущей конкуренцией, поскольку другие компании подражают его успеху — иногда с улучшениями или снижением цен. Продукт может потерять долю рынка и начать снижаться.

Когда продукт успешно выводится на рынок,. спрос увеличивается, следовательно, увеличивается его популярность. Эти новые продукты в конечном итоге вытесняют старые с рынка, фактически заменяя их. Компании склонны ограничивать свои маркетинговые усилия по мере появления нового продукта. Это связано с тем, что стоимость производства и продажи продукта падает. Когда спрос на продукт падает, он может быть полностью снят с рынка.

В то время как новый продукт нуждается в объяснении, зрелый продукт необходимо дифференцировать.

Стадия жизненного цикла продукта влияет на то, как он продается потребителям. Новый продукт нужно объяснять, а зрелый продукт нужно отличать от конкурентов.

Особые соображения

Компании, которые хорошо справляются со всеми четырьмя этапами, могут повысить прибыльность и максимизировать прибыль. Те, кто не может этого сделать, могут столкнуться с увеличением затрат на маркетинг и производство, что в конечном итоге приведет к ограничению срока годности их продукта (ов).

Еще в 1965 году Теодор Левитт, профессор маркетинга,. написал в Harvard Business Review, что новатор больше всего теряет, потому что очень многие действительно новые продукты терпят неудачу на первой фазе своего жизненного цикла — стадии внедрения. Неудача приходит только после вложения значительных денег и времени в исследования, разработки и производство. И этот факт, писал он, не позволяет многим компаниям даже пробовать что-то действительно новое. Вместо этого, по его словам, они ждут, пока кто-то другой добьется успеха, а затем клонируют успех .

Примеры жизненного цикла продукта

Многие бренды,. которые были американскими иконами, пришли в упадок и умерли. Лучшее управление жизненным циклом продукта могло бы спасти некоторых из них, или, возможно, их время только что пришло. Некоторые примеры:

• Oldsmobile начал производить автомобили в 1897 году, но бренд был ликвидирован в 2004 году. General Motors решила, что его образ мощного автомобиля, пожирающего бензин, потерял свою привлекательность.

• У Woolworth's были магазины почти в каждом маленьком городке и городке Америки, пока они не закрыли свои магазины в 1997 году. Это была эра Walmart и других крупных магазинов.

• Сеть книжных магазинов Border закрылась в 2011 году. Она не смогла пережить век интернета.

Чтобы сослаться на устоявшуюся и все еще процветающую отрасль, распространение телевизионных программ связано с продуктами на всех этапах жизненного цикла продукта. По состоянию на 2019 год телевизоры с плоским экраном находятся в стадии зрелости, программы по запросу находятся в стадии роста, DVD-диски находятся в упадке, а видеокассеты вымерли.

Многие из самых успешных продуктов на земле находятся на стадии зрелости как можно дольше, претерпевая незначительные обновления и редизайны, чтобы сохранить их отличие. Примеры включают компьютеры Apple и iPhone, самые продаваемые грузовики Ford и кофе Starbucks — все они претерпевают незначительные изменения, сопровождаемые маркетинговыми усилиями, — предназначены для того, чтобы они оставались уникальными и особенными в глазах потребителей.

Особенности

• Жизненный цикл товара — это время, которое проходит с момента появления товара на рынке до момента, когда он исчезает с прилавков.

• Концепция жизненного цикла продукта помогает принимать бизнес-решения, от ценообразования и продвижения до расширения или сокращения затрат.

• Жизненный цикл продукта состоит из четырех стадий: внедрение, рост, зрелость и упадок.

• Новые, более успешные продукты вытесняют с рынка старые.