Продажи в одном магазине

Что такое продажи в одном магазине?

Продажи в одном и том же магазине или продажи в сопоставимых магазинах являются важным показателем в розничной торговле, используемым для оценки того, продолжают ли покупатели совершать покупки в магазинах, которые работают не менее 12 месяцев.

В то время как многие компании описывают продажи в одном и том же магазине на основе магазинов, которые были открыты не менее 12 месяцев, в сопоставимых данных о продажах используется 13 месяцев — на основе текущего месяца и предыдущего 12-месячного периода. Некоторые компании используют более длительную продолжительность, увеличивая временные рамки до 18 месяцев.

Термин «Продажи в одном магазине» первоначально относился к универсальным магазинам, но он также применим к другим отраслям и получил разные названия в разных секторах. Компании быстрого питания, например, постоянно открывают новые магазины в США и по всему миру, и большинство из них ссылаются на свой показатель как на продажи в одном и том же ресторане.

Почему важны продажи в одном магазине?

Продажи в одном и том же магазине могут указывать на увеличение посещаемости их магазинов. Хотя компания может открывать много новых магазинов в течение месяца, сравнение продаж на основе магазинов, работающих не менее года, может показать органический рост. Это предотвращает искажение числа новыми магазинами, продажи которых отличаются от среднего показателя компании. Он сохраняет сравнение яблок с яблоками.

Данные о продажах также можно рассматривать как экономический показатель. Более высокие показатели продаж в одном и том же магазине для многих компаний предполагают, что потребители имеют больший располагаемый доход и тратят эти деньги на покупку одежды, обуви, фаст-фуда, электроники и других товаров. Инвесторы и аналитики склонны рассматривать продажи в одном и том же магазине как опережающий индикатор потенциальных покупательских привычек потребителей.

Когда публикуются данные о продажах в одном магазине?

Компании обычно ежемесячно или ежеквартально публикуют данные о продажах в одном и том же магазине за предыдущий месяц или квартал. Например, данные о продажах за январь, как правило, публикуются примерно в первую неделю февраля. За квартал, который заканчивается в марте, данные о продажах обычно публикуются где-то в апреле, когда компания публикует свой квартальный финансовый отчет.

Как собираются данные о продажах в одном и том же магазине?

Продажи в магазинах компании, открытых не менее года, составляются и рассчитываются в годовом исчислении в конце каждого месяца или квартала.

Как интерпретировать продажи в одном магазине

Сравнение продаж в одном и том же магазине компаний одной отрасли предпочтительнее, чем сравнение продаж в магазинах из разных отраслей. Это могут быть продавцы одежды, продавцы электроники и операторы ресторанов быстрого питания. Сильный результат продаж может показать, что стратегия компании работает, будь то маркетинг новой линейки продуктов или услуг, открытие новых магазинов, сокращение расходов, наем новых сотрудников или любая другая операция. Слабые продажи также могут стать ответной реакцией на эти и другие действия — открытие слишком большого количества магазинов в одно и то же время, вывод на рынок продуктовой линейки, которая дорого обходилась рынку и была плохо воспринята, или неудачное время.

Как и в случае с розничными продажами,. продажи в сопоставимых магазинах для многих компаний будут резко расти в определенное время года, например, во время рождественских каникул и непосредственно перед началом учебного года.

Пример продаж в одном магазине: Wendy's (NYSE: WEN)

Ниже приведен график продаж Wendy's в том же ресторане. Оператор быстрого питания приступил к реализации стратегии открытия новых магазинов в США и других странах, а также представил новое меню завтраков.

Компания открывала новые магазины в течение нескольких лет, но всплеск продаж в одних и тех же ресторанах не происходил до 2021 года. Wendy's собирает данные о продажах в одних и тех же магазинах на основе торговых точек, которые были открыты не только в течение одного года, но и в течение двух лет. Сравнение показывает, что рост продаж за два года всегда опережал рост продаж за один год, указывая на то, что долгосрочный рост продаж является сильным, и новые клиенты продолжают стекаться в ее рестораны.

Как фондовый рынок реагирует на продажи в одном и том же магазине?

Сильный отчет о продажах в одном и том же магазине для компании может привести к повышению цены акций, в то время как слабый отчет может снизить цену ее акций. Тем не менее, это только часть операционной деятельности компании. Другие показатели компании, такие как выручка и прибыль, также влияют на цену акций.