إدارة التوزيع
ما هي إدارة التوزيع؟
تشير إدارة التوزيع إلى عملية الإشراف على حركة البضائع من المورد أو الشركة المصنعة إلى نقطة البيع. إنه مصطلح شامل يشير إلى العديد من الأنشطة والعمليات مثل التعبئة والتغليف والمخزون وإيواء الحرب وسلسلة التوريد والخدمات اللوجستية.
تعد إدارة التوزيع جزءًا مهمًا من دورة الأعمال للموزعين وتجار الجملة. تعتمد هوامش ربح الشركات على مدى سرعة تسليم سلعها. كلما زاد بيعهم ، زاد ربحهم ، مما يعني مستقبلًا أفضل للشركة. يعد وجود نظام إدارة توزيع ناجح أمرًا مهمًا أيضًا للشركات لتظل قادرة على المنافسة ولإبقاء العملاء سعداء.
فهم إدارة التوزيع
تعد إدارة التوزيع أمرًا بالغ الأهمية لقدرة الشركة على جذب العملاء بنجاح والعمل بشكل مربح. يتطلب تنفيذه بنجاح إدارة فعالة لعملية التوزيع بأكملها. كلما كبرت الشركة ، أو زاد عدد نقاط التوريد التي تمتلكها الشركة ، زادت حاجتها إلى الاعتماد على الأتمتة لإدارة عملية التوزيع بشكل فعال.
تشمل إدارة التوزيع الحديثة أكثر من مجرد نقل المنتجات من النقطة "أ" إلى النقطة "ب". كما تتضمن أيضًا جمع وتبادل المعلومات ذات الصلة التي يمكن استخدامها لتحديد الفرص الرئيسية للنمو والقدرة التنافسية في السوق. تستخدم معظم الشركات التقدمية الآن قوى التوزيع الخاصة بها للحصول على معلومات عن السوق وهو أمر حيوي في تقييم مركزها التنافسي.
هناك نوعان أساسيان من التوزيع: التوزيع التجاري (المعروف باسم توزيع المبيعات) والتوزيع المادي (المعروف باسم الخدمات اللوجستية). يتضمن التوزيع وظائف متنوعة مثل خدمة العملاء ، والشحن ، والتخزين ، ومراقبة المخزون ، وعمليات أسطول النقل بالشاحنات الخاصة ، والتعبئة ، والاستلام ، ومناولة المواد ، جنبًا إلى جنب مع المصنع ، والمستودع ، وتخطيط موقع المتجر ، وتكامل المعلومات.
الهدف هو تحقيق الكفاءة القصوى في توصيل المواد الخام والأجزاء ، سواء المنتجات النهائية جزئيًا أو كليًا إلى المكان والزمان المناسبين في الحالة المناسبة. يجب أن يتماشى تخطيط التوزيع المادي مع استراتيجية القناة الشاملة.
مزايا استراتيجية إدارة التوزيع
بصرف النظر عن الحفاظ على ارتفاع الأرباح ، هناك العديد من الأسباب التي قد تجعل الشركة ترغب في استخدام استراتيجية إدارة التوزيع. أولاً ، يحافظ على تنظيم الأشياء. إذا لم يكن هناك نظام إدارة مناسب ، فسيضطر تجار التجزئة للاحتفاظ بالمخزون في مواقعهم - فكرة سيئة ، خاصة إذا كان البائع يفتقر إلى مساحة التخزين المناسبة.
كما أن نظام إدارة التوزيع يجعل الأمور أسهل بالنسبة للمستهلك. يسمح لهم بزيارة موقع واحد لمجموعة متنوعة من المنتجات المختلفة. إذا لم يكن النظام موجودًا ، فسيتعين على المستهلكين زيارة مواقع متعددة لمجرد الحصول على ما يحتاجون إليه.
إن وضع نظام مناسب لإدارة التوزيع يخفف أيضًا من أي احتمال لوقوع أخطاء في التسليم ، فضلاً عن الأوقات التي يجب تسليم المنتجات فيها.
يمكن للشركات اعتماد استراتيجيات إدارة التوزيع من خلال المنصات الإلكترونية ، والتي يمكن أن تساعد في تبسيط العملية وزيادة مبيعات المنتجات.
إدارة التوزيع كوظيفة تسويق
الفكرة الأساسية لإدارة التوزيع كوظيفة تسويقية هي أن إدارة التوزيع تحدث في نظام بيئي يتضمن أيضًا مراعاة ما يلي:
** المنتج **: ليس دائمًا كائنًا ملموسًا ، يمكن أن يشير المنتج أيضًا إلى فكرة أو موسيقى أو معلومات.
** السعر **: يشير إلى قيمة سلعة أو خدمة لكل من البائع والمشتري ، والتي يمكن أن تشمل عوامل ملموسة وغير ملموسة ، مثل قائمة الأسعار والخصومات والتمويل والاستجابة المحتملة للعملاء والمنافسين .
** الترويج **: هذا هو أي اتصال يستخدمه البائع لإعلام وإقناع و / أو تذكير المشترين والمشترين المحتملين بسلع البائع وخدماته وصورته وأفكاره وتأثيره على المجتمع.
** التنسيب **: يشير هذا إلى العملية التي تضمن توافر المنتجات وإمكانية الوصول إليها ورؤيتها للمستهلكين النهائيين أو مستخدمي الأعمال في القنوات المستهدفة أو العملاء حيث يفضلون الشراء.
تتضمن إدارة التوزيع الفعالة بيع منتجك مع ضمان مخزون كافٍ في القنوات أثناء إدارة العروض الترويجية في تلك القنوات ومتطلباتها المختلفة. يتضمن أيضًا التأكد من أن سلسلة التوريد فعالة بما يكفي لأن تكاليف التوزيع منخفضة بما يكفي للسماح ببيع منتج بالسعر المناسب ، وبالتالي دعم إستراتيجيتك التسويقية وزيادة الأرباح.
يسلط الضوء
يعد اعتماد استراتيجية إدارة التوزيع أمرًا مهمًا لتحقيق النجاح المالي للشركة وطول عمر الشركة.
تساعد إدارة التوزيع في الحفاظ على الأشياء منظمة وتحافظ على رضا العملاء.
تدير إدارة التوزيع سلسلة التوريد لشركة ما ، من البائعين والموردين إلى الشركة المصنعة إلى نقطة البيع ، بما في ذلك التعبئة والتغليف والمخزون والتخزين والخدمات اللوجستية.
التعليمات
ما هي قنوات التوزيع الرئيسية؟
قنوات التوزيع هي الوسطاء الذي تمر من خلاله البضائع أو الخدمات في طريقها إلى المشتري أو المستهلك النهائي. تشمل القنوات الرئيسية تجار الجملة وتجار التجزئة والموزعين وفي بعض الحالات الإنترنت.
ما هي الأنشطة التي تحدث أثناء إدارة التوزيع؟
تتضمن إدارة التوزيع نقل البضائع النهائية من الشركة المصنعة أو المورد إلى ما يسمى بالمستخدم النهائي. تتضمن العملية التخزين وإدارة المخزون والتعبئة والشحن والتسليم.
كيف تؤثر إدارة التوزيع على الأعمال؟
تعد إدارة التوزيع إحدى الركائز الأساسية في دورة الأعمال لكل من الموزعين وتجار الجملة ، حيث تتأثر مبيعات الشركة والربحية المستمرة بمدى سرعة وكفاءة الشركة في بيع وتوزيع منتجاتها.
