Zarządzanie dystrybucją
Co to jest zarządzanie dystrybucją?
Zarządzanie dystrybucją odnosi się do procesu nadzorowania przepływu towarów od dostawcy lub producenta do punktu sprzedaży. Jest to termin nadrzędny, który odnosi się do wielu działań i procesów, takich jak pakowanie, zapasy, ehousing wojenny,. łańcuch dostaw i logistyka.
Zarządzanie dystrybucją jest ważną częścią cyklu biznesowego dla dystrybutorów i hurtowników. Marże przedsiębiorstw zależą od tego, jak szybko mogą one obrócić swoje towary. Im więcej sprzedają, tym więcej zarabiają, co oznacza lepszą przyszłość dla biznesu. Skuteczny system zarządzania dystrybucją jest również ważny dla firm, aby zachować konkurencyjność i zadowolić klientów.
Zrozumienie zarządzania dystrybucją
Zarządzanie dystrybucją ma kluczowe znaczenie dla zdolności firmy do skutecznego pozyskiwania klientów i osiągania zysków. Jego pomyślne wykonanie wymaga efektywnego zarządzania całym procesem dystrybucji. Im większa korporacja lub im większa liczba punktów zaopatrzenia posiada firma, tym bardziej będzie musiała polegać na automatyzacji, aby efektywnie zarządzać procesem dystrybucji.
Nowoczesne zarządzanie dystrybucją obejmuje więcej niż tylko przenoszenie produktów z punktu A do punktu B. Obejmuje to również gromadzenie i udostępnianie istotnych informacji, które można wykorzystać do identyfikacji kluczowych możliwości rozwoju i konkurencyjności na rynku. Większość postępowych firm wykorzystuje obecnie swoje siły dystrybucyjne, aby uzyskać informacje rynkowe, które są niezbędne do oceny ich pozycji konkurencyjnej.
Zasadniczo istnieją dwa rodzaje dystrybucji: dystrybucja handlowa (powszechnie znana jako dystrybucja sprzedaży) i dystrybucja fizyczna (lepiej znana jako logistyka). Dystrybucja obejmuje różnorodne funkcje, takie jak obsługa klienta, wysyłka, magazynowanie, kontrola zapasów,. prywatne operacje floty ciężarówek, pakowanie, odbiór, przeładunek materiałów, wraz z zakładem, magazynem, planowaniem lokalizacji sklepów i integracją informacji.
Celem jest osiągnięcie najwyższej wydajności w dostarczaniu surowców i części, zarówno częściowo, jak i całkowicie gotowych produktów we właściwe miejsce i na czas w odpowiednim stanie. Planowanie dystrybucji fizycznej powinno być zgodne z ogólną strategią kanału.
Zalety strategii zarządzania dystrybucją
Oprócz utrzymywania zysków na wysokim poziomie istnieje wiele powodów, dla których firma może chcieć zastosować strategię zarządzania dystrybucją. Po pierwsze, utrzymuje porządek. Gdyby nie istniał odpowiedni system zarządzania, sprzedawcy byliby zmuszeni przechowywać zapasy we własnych lokalizacjach – to zły pomysł, zwłaszcza jeśli sprzedającemu brakuje odpowiedniej powierzchni magazynowej.
System zarządzania dystrybucją ułatwia również konsumentom życie. Pozwala im odwiedzić jedną lokalizację w celu zakupu różnych produktów. Gdyby system nie istniał, konsumenci musieliby odwiedzać wiele lokalizacji, aby uzyskać to, czego potrzebują.
Wdrożenie odpowiedniego systemu zarządzania dystrybucją łagodzi również wszelkie potencjalne błędy w dostawie, a także czas, w którym produkty muszą być dostarczane.
Firmy mogą przyjmować strategie zarządzania dystrybucją za pośrednictwem platform elektronicznych, co może pomóc uprościć proces i zwiększyć sprzedaż produktów.
Zarządzanie dystrybucją jako funkcja marketingowa
Podstawową ideą zarządzania dystrybucją jako funkcji marketingowej jest to, że zarządzanie dystrybucją odbywa się w ekosystemie, który obejmuje również rozważenie następujących kwestii:
- Produkt: nie zawsze jest to namacalny przedmiot, produkt może również odnosić się do pomysłu, muzyki lub informacji.
– Cena: odnosi się do wartości towaru lub usługi zarówno dla sprzedawcy, jak i kupującego, która może obejmować zarówno czynniki materialne, jak i niematerialne, takie jak cena katalogowa, rabaty, finansowanie oraz prawdopodobna reakcja klientów i konkurencji .
- Promocja: to każda komunikacja wykorzystywana przez sprzedawcę do informowania, przekonywania i/lub przypominania kupującym i potencjalnym nabywcom o towarach, usługach, wizerunku, pomysłach i wpływie, jaki mają one na społeczeństwo.
– Miejsce docelowe: odnosi się do procesu, który zapewnia dostępność, dostępność i widoczność produktów dla konsumentów lub użytkowników biznesowych w docelowych kanałach lub klientach, w których wolą kupować.
Efektywne zarządzanie dystrybucją polega na sprzedaży Twojego produktu przy zapewnieniu wystarczających zapasów w kanałach przy zarządzaniu promocjami w tych kanałach i ich zróżnicowanymi wymaganiami. Obejmuje to również upewnienie się, że łańcuch dostaw jest wystarczająco wydajny, aby koszty dystrybucji były wystarczająco niskie, aby umożliwić sprzedaż produktu we właściwej cenie, wspierając w ten sposób strategię marketingową i maksymalizując zysk.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Przyjęcie strategii zarządzania dystrybucją jest ważne dla sukcesu finansowego i długowieczności firmy.
Zarządzanie dystrybucją pomaga utrzymać porządek i zapewnia satysfakcję klientów.
Zarządzanie dystrybucją zarządza łańcuchem dostaw dla firmy, od sprzedawców i dostawców, przez producenta do punktu sprzedaży, włączając pakowanie, zapasy, magazynowanie i logistykę.
##FAQ
Jakie są główne kanały dystrybucji?
Kanały dystrybucji to pośrednicy, za pośrednictwem których towary lub usługi przechodzą w drodze do końcowego nabywcy lub konsumenta. Główne kanały to hurtownicy, sprzedawcy detaliczni, dystrybutorzy, aw niektórych przypadkach Internet.
Jakie działania występują podczas zarządzania dystrybucją?
Zarządzanie dystrybucją polega na przeniesieniu wyrobów gotowych od producenta lub dostawcy do tzw. użytkownika końcowego. Proces obejmuje magazynowanie, zarządzanie zapasami, pakowanie, wysyłkę i dostawę.
Jak zarządzanie dystrybucją wpływa na biznes?
Zarządzanie dystrybucją jest kluczową częścią cyklu biznesowego zarówno dla dystrybutorów, jak i hurtowników, przy czym na sprzedaż firmy i bieżącą rentowność wpływa szybkość i efektywność sprzedaży i dystrybucji swoich produktów przez firmę.
