Gerenciamento de distribuição
O que é gerenciamento de distribuição?
A gestão da distribuição refere-se ao processo de supervisão do movimento de mercadorias do fornecedor ou fabricante para o ponto de venda. É um termo abrangente que se refere a inúmeras atividades e processos, como embalagem, estoque, habitação de guerra,. cadeia de suprimentos e logÃstica.
A gestão da distribuição é uma parte importante do ciclo de negócios para distribuidores e atacadistas. As margens de lucro das empresas dependem da rapidez com que podem entregar seus produtos. Quanto mais vendem, mais ganham, o que significa um futuro melhor para o negócio. Ter um sistema de gerenciamento de distribuição bem-sucedido também é importante para que as empresas permaneçam competitivas e mantenham os clientes satisfeitos.
Entendendo o gerenciamento de distribuição
O gerenciamento de distribuição é fundamental para a capacidade de uma empresa de atrair clientes com sucesso e operar com lucratividade. Executá-lo com sucesso requer uma gestão eficaz de todo o processo de distribuição. Quanto maior a corporação, ou quanto maior o número de pontos de abastecimento que uma empresa possui, mais ela precisará contar com a automação para gerenciar com eficácia o processo de distribuição.
A gestão de distribuição moderna abrange mais do que apenas mover produtos do ponto A para o ponto B. Também envolve a coleta e o compartilhamento de informações relevantes que podem ser usadas para identificar as principais oportunidades de crescimento e competitividade no mercado. A maioria das empresas progressistas agora usa suas forças de distribuição para obter inteligência de mercado que é vital para avaliar sua posição competitiva.
Existem basicamente dois tipos de distribuição: distribuição comercial (comumente conhecida como distribuição de vendas) e distribuição fÃsica (mais conhecida como logÃstica). A distribuição envolve diversas funções, como atendimento ao cliente, expedição, armazenamento, controle de estoque,. operações de frota privada de caminhões, embalagem, recebimento, manuseio de materiais, juntamente com planta, armazém, planejamento de localização de lojas e integração de informações.
O objetivo é alcançar a máxima eficiência na entrega de matérias-primas e peças, tanto produtos parcialmente acabados quanto completamente acabados, no lugar e no tempo certos, nas condições adequadas. O planejamento da distribuição fÃsica deve estar alinhado com a estratégia geral do canal.
Vantagens de uma Estratégia de Gestão de Distribuição
Além de manter os lucros altos, há muitas razões pelas quais uma empresa pode querer usar uma estratégia de gerenciamento de distribuição. Primeiro, mantém as coisas organizadas. Se não houvesse um sistema de gerenciamento adequado, os varejistas seriam forçados a manter estoques em seus próprios locais - uma má ideia, especialmente se o vendedor não tiver espaço de armazenamento adequado.
Um sistema de gerenciamento de distribuição também facilita as coisas para o consumidor. Permite-lhes visitar um local para uma variedade de produtos diferentes. Se o sistema não existisse, os consumidores teriam que visitar vários locais apenas para obter o que precisam.
A implementação de um sistema de gerenciamento de distribuição adequado também alivia qualquer potencial de erros na entrega, bem como os tempos em que os produtos precisam ser entregues.
As empresas podem adotar estratégias de gestão de distribuição por meio de plataformas eletrônicas, o que pode ajudar a simplificar o processo e impulsionar a venda de produtos.
Gestão da Distribuição como Função de Marketing
A ideia fundamental da gestão da distribuição como função de marketing é que a gestão da distribuição aconteça em um ecossistema que também envolve a consideração do seguinte:
Produto: Nem sempre um objeto tangÃvel, o produto também pode se referir a uma ideia, música ou informação.
Preço: Refere-se ao valor de um bem ou serviço tanto para o vendedor quanto para o comprador, que pode envolver fatores tangÃveis e intangÃveis, como preço de tabela, descontos, financiamento e provável resposta de clientes e concorrentes .
Promoção: é qualquer comunicação usada por um vendedor para informar, persuadir e/ou lembrar compradores e potenciais compradores sobre os produtos, serviços, imagem, ideias do vendedor e o impacto que isso tem na sociedade.
Colocação: refere-se ao processo que garante a disponibilidade, acessibilidade e visibilidade dos produtos para consumidores ou usuários empresariais nos canais de destino ou clientes onde preferem comprar.
O gerenciamento eficaz da distribuição envolve a venda de seu produto, garantindo estoques suficientes nos canais, enquanto gerencia as promoções nesses canais e seus requisitos variados. Também envolve garantir que uma cadeia de suprimentos seja eficiente o suficiente para que os custos de distribuição sejam baixos o suficiente para permitir que um produto seja vendido pelo preço certo, apoiando assim sua estratégia de marketing e maximizando o lucro.
##Destaques
Adotar uma estratégia de gestão da distribuição é importante para o sucesso financeiro e longevidade de uma empresa.
O gerenciamento de distribuição ajuda a manter as coisas organizadas e mantém os clientes satisfeitos.
O gerenciamento de distribuição gerencia a cadeia de suprimentos de uma empresa, desde vendedores e fornecedores até o fabricante e o ponto de venda, incluindo embalagem, estoque, armazenamento e logÃstica.
##PERGUNTAS FREQUENTES
Quais são os principais canais de distribuição?
Os canais de distribuição são os intermediários pelos quais os bens ou serviços passam a caminho do comprador ou consumidor final. Os principais canais incluem atacadistas, varejistas, distribuidores e, em alguns casos, a internet.
Quais atividades ocorrem durante o gerenciamento de distribuição?
O gerenciamento de distribuição envolve a movimentação de produtos acabados de um fabricante ou fornecedor para o chamado usuário final. O processo inclui armazenamento, gerenciamento de estoque, embalagem, expedição e entrega.
Como a gestão da distribuição impacta os negócios?
O gerenciamento de distribuição é uma etapa fundamental no ciclo de negócios para distribuidores e atacadistas, com as vendas da empresa e a lucratividade contÃnua afetadas pela rapidez e eficiência com que uma empresa pode vender e distribuir seus produtos.
