Gestión de distribución
驴Qu茅 es la gesti贸n de distribuci贸n?
La gesti贸n de distribuci贸n se refiere al proceso de supervisar el movimiento de mercanc铆as desde el proveedor o fabricante hasta el punto de venta. Es un t茅rmino general que se refiere a numerosas actividades y procesos, como embalaje, inventario, almacenamiento de guerra,. cadena de suministro y log铆stica.
La gesti贸n de distribuci贸n es una parte importante del ciclo comercial para distribuidores y mayoristas. Los m谩rgenes de beneficio de las empresas dependen de la rapidez con la que puedan entregar sus productos. Cuanto m谩s venden, m谩s ganan, lo que significa un mejor futuro para el negocio. Tener un sistema de gesti贸n de distribuci贸n exitoso tambi茅n es importante para que las empresas sigan siendo competitivas y mantengan contentos a los clientes.
Comprender la gesti贸n de distribuci贸n
La gesti贸n de distribuci贸n es fundamental para la capacidad de una empresa para atraer clientes y operar de manera rentable. Ejecutarlo con 茅xito requiere una gesti贸n eficaz de todo el proceso de distribuci贸n. Cuanto m谩s grande sea una corporaci贸n, o mayor sea el n煤mero de puntos de suministro que tenga una empresa, m谩s necesitar谩 depender de la automatizaci贸n para administrar de manera efectiva el proceso de distribuci贸n.
La gesti贸n de distribuci贸n moderna abarca m谩s que solo mover productos del punto A al punto B. Tambi茅n implica recopilar y compartir informaci贸n relevante que puede usarse para identificar oportunidades clave para el crecimiento y la competitividad en el mercado. La mayor铆a de las empresas progresistas ahora usan sus fuerzas de distribuci贸n para obtener inteligencia de mercado que es vital para evaluar su posici贸n competitiva.
B谩sicamente existen dos tipos de distribuci贸n: la distribuci贸n comercial (com煤nmente conocida como distribuci贸n de venta) y la distribuci贸n f铆sica (m谩s conocida como log铆stica). La distribuci贸n implica diversas funciones, como el servicio al cliente, el env铆o, el almacenamiento, el control de inventario,. las operaciones de la flota de camiones privados, el embalaje, la recepci贸n, el manejo de materiales, junto con la planta, el almac茅n, la planificaci贸n de la ubicaci贸n de las tiendas y la integraci贸n de la informaci贸n.
El objetivo es lograr la m谩xima eficiencia en la entrega de materias primas y piezas, tanto parcial como completamente productos terminados, en el lugar y momento correctos en las condiciones adecuadas. La planificaci贸n de la distribuci贸n f铆sica debe alinearse con la estrategia general del canal.
Ventajas de una estrategia de gesti贸n de distribuci贸n
Adem谩s de mantener altas las ganancias, hay muchas razones por las que una empresa puede querer utilizar una estrategia de gesti贸n de distribuci贸n. En primer lugar, mantiene las cosas organizadas. Si no existiera un sistema de gesti贸n adecuado, los minoristas se ver铆an obligados a mantener existencias en sus propias ubicaciones, una mala idea, especialmente si el vendedor carece de espacio de almacenamiento adecuado.
Un sistema de gesti贸n de la distribuci贸n tambi茅n facilita las cosas al consumidor. Les permite visitar un lugar para una variedad de productos diferentes. Si el sistema no existiera, los consumidores tendr铆an que visitar varios lugares solo para obtener lo que necesitan.
La implementaci贸n de un sistema de gesti贸n de distribuci贸n adecuado tambi茅n alivia cualquier posible error en la entrega, as铆 como los tiempos en que se deben entregar los productos.
Las empresas pueden adoptar estrategias de gesti贸n de distribuci贸n a trav茅s de plataformas electr贸nicas, lo que puede ayudar a simplificar el proceso y aumentar las ventas de productos.
Gesti贸n de distribuci贸n como funci贸n de marketing
La idea fundamental de la gesti贸n de la distribuci贸n como funci贸n de marketing es que la gesti贸n de la distribuci贸n ocurre en un ecosistema que tambi茅n implica la consideraci贸n de lo siguiente:
Producto: No siempre un objeto tangible, el producto tambi茅n puede referirse a una idea, m煤sica o informaci贸n.
Precio: Se refiere al valor de un bien o servicio tanto para el vendedor como para el comprador, que puede involucrar factores tanto tangibles como intangibles, como precio de lista, descuentos, financiamiento y respuesta probable de clientes y competidores. .
Promoci贸n: Es cualquier comunicaci贸n utilizada por un vendedor para informar, persuadir y/o recordar a los compradores y potenciales compradores sobre los bienes, servicios, imagen, ideas del vendedor y el impacto que tiene en la sociedad.
Ubicaci贸n: Se refiere al proceso que asegura la disponibilidad, accesibilidad y visibilidad de los productos a los consumidores finales o usuarios comerciales en los canales objetivo o clientes donde prefieren comprar.
La gesti贸n eficaz de la distribuci贸n implica vender su producto y garantizar existencias suficientes en los canales mientras gestiona las promociones en esos canales y sus diferentes requisitos. Tambi茅n implica asegurarse de que una cadena de suministro sea lo suficientemente eficiente como para que los costos de distribuci贸n sean lo suficientemente bajos como para permitir que un producto se venda al precio correcto, respaldando as铆 su estrategia de marketing y maximizando las ganancias.
Reflejos
La adopci贸n de una estrategia de gesti贸n de distribuci贸n es importante para el 茅xito financiero y la longevidad corporativa de una empresa.
La gesti贸n de distribuci贸n ayuda a mantener las cosas organizadas y mantiene a los clientes satisfechos.
La gesti贸n de distribuci贸n gestiona la cadena de suministro de una empresa, desde vendedores y proveedores hasta el fabricante y el punto de venta, incluido el embalaje, el inventario, el almacenamiento y la log铆stica.
PREGUNTAS M脕S FRECUENTES
驴Cu谩les son los principales canales de distribuci贸n?
Los canales de distribuci贸n son los intermediarios a trav茅s de los cuales pasan los bienes o servicios en su camino hacia el comprador o consumidor final. Los principales canales incluyen mayoristas, minoristas, distribuidores y, en algunos casos, Internet.
驴Qu茅 actividades ocurren durante la gesti贸n de distribuci贸n?
La gesti贸n de distribuci贸n implica mover productos terminados desde un fabricante o proveedor hasta el llamado usuario final. El proceso incluye almacenamiento, gesti贸n de inventario, embalaje, env铆o y entrega.
驴C贸mo afecta la gesti贸n de la distribuci贸n al negocio?
La gesti贸n de distribuci贸n es una etapa clave en el ciclo comercial tanto para los distribuidores como para los mayoristas, ya que las ventas de la empresa y la rentabilidad continua se ven afectadas por la rapidez y eficiencia con la que una empresa puede vender y distribuir sus productos.
