Gestion de la distribution
Qu'est-ce que la gestion de la distribution ?
La gestion de la distribution fait référence au processus de supervision du mouvement des marchandises du fournisseur ou du fabricant au point de vente. Il s'agit d'un terme général qui fait référence à de nombreuses activités et processus tels que l'emballage, l'inventaire, l' entreposage,. la chaîne d'approvisionnement et la logistique.
La gestion de la distribution est une partie importante du cycle économique des distributeurs et des grossistes. Les marges bénéficiaires des entreprises dépendent de la rapidité avec laquelle elles peuvent retourner leurs marchandises. Plus ils vendent, plus ils gagnent, ce qui signifie un meilleur avenir pour l'entreprise. Avoir un système de gestion de la distribution performant est également important pour que les entreprises restent compétitives et satisfassent les clients.
Comprendre la gestion de la distribution
La gestion de la distribution est essentielle à la capacité d'une entreprise à attirer avec succès des clients et à fonctionner de manière rentable. Sa bonne exécution nécessite une gestion efficace de l'ensemble du processus de distribution. Plus une entreprise est grande, ou plus elle compte de points d'approvisionnement, plus elle devra s'appuyer sur l'automatisation pour gérer efficacement le processus de distribution.
La gestion moderne de la distribution ne se limite pas au déplacement des produits d'un point A à un point B. Elle implique également la collecte et le partage d'informations pertinentes pouvant être utilisées pour identifier les principales opportunités de croissance et de compétitivité sur le marché. La plupart des entreprises progressistes utilisent désormais leurs forces de distribution pour obtenir des informations sur le marché, ce qui est essentiel pour évaluer leur position concurrentielle.
Il existe essentiellement deux types de distribution : la distribution commerciale (communément appelée distribution commerciale) et la distribution physique (mieux connue sous le nom de logistique). La distribution implique diverses fonctions telles que le service client, l'expédition, l'entreposage, le contrôle des stocks,. les opérations de flotte de camions privés, l'emballage, la réception, la manutention des matériaux, ainsi que la planification de l'emplacement des usines, des entrepôts et des magasins et l'intégration des informations.
L'objectif est d'atteindre une efficacité ultime dans la livraison des matières premières et des pièces, à la fois des produits partiellement et complètement finis, au bon endroit et au bon moment dans le bon état. La planification de la distribution physique doit s'aligner sur la stratégie globale de distribution.
Avantages d'une stratégie de gestion de la distribution
Outre le maintien des bénéfices, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une entreprise peut vouloir utiliser une stratégie de gestion de la distribution. Tout d'abord, il garde les choses organisées. S'il n'y avait pas de système de gestion approprié en place, les détaillants seraient obligés de conserver leurs stocks dans leurs propres locaux - une mauvaise idée, surtout si le vendeur manque d'espace de stockage approprié.
Un système de gestion de la distribution facilite également les choses pour le consommateur. Il leur permet de visiter un emplacement pour une variété de produits différents. Si le système n'existait pas, les consommateurs devraient visiter plusieurs endroits juste pour obtenir ce dont ils ont besoin.
La mise en place d'un système de gestion de la distribution approprié réduit également tout risque d'erreur de livraison, ainsi que les délais de livraison des produits.
Les entreprises peuvent adopter des stratégies de gestion de la distribution par le biais de plateformes électroniques, ce qui peut aider à simplifier le processus et à stimuler les ventes de produits.
La gestion de la distribution en tant que fonction marketing
L'idée fondamentale de la gestion de la distribution en tant que fonction marketing est que la gestion de la distribution se déroule dans un écosystème qui implique également la prise en compte des éléments suivants :
Produit : pas toujours un objet tangible, un produit peut également faire référence à une idée, une musique ou une information.
Prix : il s'agit de la valeur d'un bien ou d'un service pour le vendeur et l'acheteur, qui peut impliquer des facteurs matériels et immatériels, tels que le prix catalogue, les remises, le financement et la réponse probable des clients et des concurrents. .
Promotion : il s'agit de toute communication utilisée par un vendeur pour informer, persuader et/ou rappeler aux acheteurs et aux acheteurs potentiels les biens, les services, l'image, les idées du vendeur et leur impact sur la société.
Placement : il s'agit du processus qui garantit la disponibilité, l'accessibilité et la visibilité des produits auprès des consommateurs finaux ou des utilisateurs professionnels dans les canaux ou les clients cibles où ils préfèrent acheter.
Une gestion efficace de la distribution implique de vendre votre produit tout en assurant des stocks suffisants dans les canaux tout en gérant les promotions dans ces canaux et leurs exigences variables. Cela implique également de s'assurer qu'une chaîne d'approvisionnement est suffisamment efficace pour que les coûts de distribution soient suffisamment bas pour permettre à un produit d'être vendu au bon prix, soutenant ainsi votre stratégie marketing et maximisant les profits.
Points forts
L'adoption d'une stratégie de gestion de la distribution est importante pour le succès financier et la pérennité d'une entreprise.
La gestion de la distribution aide à garder les choses organisées et à satisfaire les clients.
La gestion de la distribution gère la chaîne d'approvisionnement d'une entreprise, des vendeurs et fournisseurs au fabricant jusqu'au point de vente, y compris l'emballage, l'inventaire, l'entreposage et la logistique.
FAQ
Quels sont les principaux canaux de distribution ?
Les canaux de distribution sont les intermédiaires par lesquels transitent les biens ou les services avant de parvenir à l'acheteur ou au consommateur final. Les principaux canaux comprennent les grossistes, les détaillants, les distributeurs et, dans certains cas, Internet.
Quelles activités se produisent pendant la gestion de la distribution ?
La gestion de la distribution consiste à déplacer les produits finis d'un fabricant ou d'un fournisseur vers le soi-disant utilisateur final. Le processus comprend l'entreposage, la gestion des stocks, l'emballage, l'expédition et la livraison.
Quel est l'impact de la gestion de la distribution sur l'entreprise ?
La gestion de la distribution est une étape clé du cycle économique pour les distributeurs et les grossistes, les ventes et la rentabilité continue de l'entreprise étant affectées par la rapidité et l'efficacité avec lesquelles une entreprise peut vendre et distribuer ses produits.
