Verteilungsmanagement

Was ist Vertriebsmanagement?

Vertriebsmanagement bezieht sich auf den Prozess der Überwachung der Warenbewegung vom Lieferanten oder Hersteller bis zur Verkaufsstelle. Es ist ein übergreifender Begriff, der sich auf zahlreiche Aktivitäten und Prozesse wie Verpackung, Inventarisierung, Kriegsführung,. Lieferkette und Logistik bezieht.

Vertriebsmanagement ist ein wichtiger Teil des Geschäftszyklus für Distributoren und Großhändler. Die Gewinnspannen von Unternehmen hängen davon ab, wie schnell sie ihre Waren umsetzen können. Je mehr sie verkaufen, desto mehr verdienen sie, was eine bessere Zukunft für das Geschäft bedeutet. Ein erfolgreiches Vertriebsmanagementsystem ist auch für Unternehmen wichtig, um wettbewerbsfähig zu bleiben und die Kunden zufrieden zu stellen.

Verteilungsmanagement verstehen

Das Vertriebsmanagement ist entscheidend für die Fähigkeit eines Unternehmens, erfolgreich Kunden zu gewinnen und profitabel zu arbeiten. Ihre erfolgreiche Umsetzung erfordert ein effektives Management des gesamten Distributionsprozesses. Je größer ein Unternehmen ist oder je mehr Versorgungspunkte ein Unternehmen hat, desto mehr muss es sich auf die Automatisierung verlassen, um den Vertriebsprozess effektiv zu verwalten.

Modernes Vertriebsmanagement umfasst mehr als nur den Transport von Produkten von Punkt A nach Punkt B. Es beinhaltet auch das Sammeln und Teilen relevanter Informationen, die verwendet werden können, um Schlüsselchancen für Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt zu identifizieren. Die meisten fortschrittlichen Unternehmen nutzen heute ihre Vertriebskräfte, um Marktinformationen zu erhalten, die für die Beurteilung ihrer Wettbewerbsposition von entscheidender Bedeutung sind.

Grundsätzlich gibt es zwei Arten des Vertriebs: den kommerziellen Vertrieb (allgemein bekannt als Verkaufsvertrieb) und den physischen Vertrieb (besser bekannt als Logistik). Der Vertrieb umfasst verschiedene Funktionen wie Kundenservice, Versand, Lagerhaltung, Bestandskontrolle,. Betrieb privater LKW-Flotten, Verpackung, Wareneingang, Materialhandhabung sowie Werks-, Lager-, Standortplanung und die Integration von Informationen.

Das Ziel ist die höchstmögliche Effizienz bei der Lieferung von Rohmaterialien und Teilen, sowohl teilweise als auch vollständig fertiger Produkte, an den richtigen Ort und zur richtigen Zeit im richtigen Zustand. Die physische Vertriebsplanung sollte sich an der gesamten Vertriebskanalstrategie orientieren.

Vorteile einer Vertriebsmanagementstrategie

Abgesehen von der Aufrechterhaltung der Gewinne gibt es viele Gründe, warum ein Unternehmen eine Vertriebsmanagementstrategie anwenden möchte. Erstens sorgt es für Ordnung. Wenn es kein geeignetes Managementsystem gäbe, wären Einzelhändler gezwungen, Lagerbestände an ihren eigenen Standorten zu halten – eine schlechte Idee, insbesondere wenn der Verkäufer keinen geeigneten Lagerraum hat.

Ein Distributionsmanagementsystem erleichtert auch dem Verbraucher die Arbeit. Es ermöglicht ihnen, einen Standort für eine Vielzahl unterschiedlicher Produkte zu besuchen. Wenn das System nicht existierte, müssten die Verbraucher mehrere Standorte besuchen, nur um zu bekommen, was sie brauchen.

Die Einrichtung eines angemessenen Vertriebsmanagementsystems verringert auch potenzielle Fehler bei der Lieferung sowie die Zeiten, zu denen Produkte geliefert werden müssen.

Unternehmen können Vertriebsmanagementstrategien über elektronische Plattformen einführen, die dazu beitragen können, den Prozess zu vereinfachen und den Produktverkauf zu steigern.

Vertriebsmanagement als Marketingfunktion

Die Grundidee des Vertriebsmanagements als Marketingfunktion besteht darin, dass das Vertriebsmanagement in einem Ökosystem stattfindet, das auch die Berücksichtigung der folgenden Aspekte beinhaltet:

• Produkt: Nicht immer ein greifbares Objekt, Produkt kann sich auch auf eine Idee, Musik oder Information beziehen.

• Preis: Dies bezieht sich auf den Wert einer Ware oder Dienstleistung sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer, der sowohl materielle als auch immaterielle Faktoren beinhalten kann, wie z. B. Listenpreis, Rabatte, Finanzierung und wahrscheinliche Reaktion von Kunden und Wettbewerbern .

• Werbung: Dies ist jede Kommunikation, die von einem Verkäufer verwendet wird, um Käufer und potenzielle Käufer über die Waren, Dienstleistungen, das Image, die Ideen des Verkäufers und die Auswirkungen auf die Gesellschaft zu informieren, zu überzeugen und/oder daran zu erinnern.

• Platzierung: Dies bezieht sich auf den Prozess, der die Verfügbarkeit, Zugänglichkeit und Sichtbarkeit von Produkten für Endverbraucher oder Geschäftsanwender in den Zielkanälen oder Kunden sicherstellt, in denen sie bevorzugt kaufen.

Ein effektives Vertriebsmanagement beinhaltet den Verkauf Ihres Produkts bei gleichzeitiger Sicherstellung ausreichender Lagerbestände in den Kanälen sowie die Verwaltung von Werbeaktionen in diesen Kanälen und ihren unterschiedlichen Anforderungen. Es geht auch darum, sicherzustellen, dass eine Lieferkette effizient genug ist, damit die Vertriebskosten niedrig genug sind, damit ein Produkt zum richtigen Preis verkauft werden kann, wodurch Ihre Marketingstrategie unterstützt und der Gewinn maximiert wird.

Höhepunkte

• Die Annahme einer Vertriebsmanagementstrategie ist wichtig für den finanziellen Erfolg und die Langlebigkeit eines Unternehmens.

• Das Vertriebsmanagement hilft, die Dinge zu organisieren und die Kunden zufrieden zu stellen.

• Das Vertriebsmanagement verwaltet die Lieferkette für ein Unternehmen, von Verkäufern und Lieferanten über den Hersteller bis hin zur Verkaufsstelle, einschließlich Verpackung, Inventar, Lagerhaltung und Logistik.

FAQ

Was sind die Hauptvertriebskanäle?

Vertriebskanäle sind die Zwischenhändler, über die Waren oder Dienstleistungen zum Endkäufer oder Verbraucher gelangen. Zu den Hauptkanälen gehören Großhändler, Einzelhändler, Distributoren und in einigen Fällen das Internet.

Welche Aktivitäten finden während des Distributionsmanagements statt?

Beim Distributionsmanagement geht es darum, fertige Waren von einem Hersteller oder Lieferanten zum sogenannten Endverbraucher zu bringen. Der Prozess umfasst Lagerhaltung, Bestandsverwaltung, Verpackung, Versand und Lieferung.

Wie wirkt sich das Vertriebsmanagement auf das Geschäft aus?

Das Vertriebsmanagement ist sowohl für Distributoren als auch für Großhändler ein wichtiger Abschnitt im Geschäftszyklus, da der Unternehmensumsatz und die laufende Rentabilität davon beeinflusst werden, wie schnell und effizient ein Unternehmen seine Produkte verkaufen und vertreiben kann.