Gestione della distribuzione
Che cos'è la gestione della distribuzione?
La gestione della distribuzione si riferisce al processo di supervisione del movimento delle merci dal fornitore o produttore al punto vendita. È un termine generale che si riferisce a numerose attività e processi come imballaggio, inventario, war ehousing,. supply chain e logistica.
La gestione della distribuzione è una parte importante del ciclo economico per distributori e grossisti. I margini di profitto delle aziende dipendono dalla rapidità con cui possono consegnare le loro merci. Più vendono, più guadagnano, il che significa un futuro migliore per l'azienda. Avere un sistema di gestione della distribuzione di successo è importante anche per le aziende per rimanere competitive e soddisfare i clienti.
Capire la gestione della distribuzione
La gestione della distribuzione è fondamentale per la capacità di un'azienda di attrarre clienti con successo e operare in modo redditizio. Per eseguirlo con successo è necessaria una gestione efficace dell'intero processo di distribuzione. Più grande è una società , o maggiore è il numero di punti di fornitura di cui dispone, più dovrà fare affidamento sull'automazione per gestire efficacemente il processo di distribuzione.
La moderna gestione della distribuzione comprende più del semplice spostamento dei prodotti dal punto A al punto B. Implica anche la raccolta e la condivisione di informazioni rilevanti che possono essere utilizzate per identificare opportunità chiave di crescita e competitività nel mercato. La maggior parte delle aziende all'avanguardia ora utilizza le proprie forze di distribuzione per ottenere informazioni di mercato che sono vitali per valutare la propria posizione competitiva.
Esistono fondamentalmente due tipi di distribuzione: distribuzione commerciale (comunemente nota come distribuzione di vendita) e distribuzione fisica (meglio nota come logistica). La distribuzione coinvolge diverse funzioni come il servizio clienti, la spedizione, l'immagazzinamento, il controllo dell'inventario,. le operazioni di flotte di autotrasporti private, l'imballaggio, la ricezione, la movimentazione dei materiali, insieme a impianti, magazzini, pianificazione dell'ubicazione del negozio e integrazione delle informazioni.
L'obiettivo è raggiungere la massima efficienza nella consegna di materie prime e parti, sia prodotti parzialmente che completamente finiti, nel posto giusto e nel momento giusto e nelle condizioni adeguate. La pianificazione della distribuzione fisica dovrebbe essere in linea con la strategia generale del canale.
Vantaggi di una strategia di gestione della distribuzione
Oltre a mantenere alti i profitti, ci sono molte ragioni per cui un'azienda potrebbe voler utilizzare una strategia di gestione della distribuzione. In primo luogo, mantiene le cose organizzate. Se non esistesse un sistema di gestione adeguato, i rivenditori sarebbero costretti a tenere le scorte nelle proprie posizioni, una cattiva idea, soprattutto se il venditore non dispone di spazio di archiviazione adeguato.
Un sistema di gestione della distribuzione rende anche le cose più facili per il consumatore. Consente loro di visitare un luogo per una varietà di prodotti diversi. Se il sistema non esistesse, i consumatori dovrebbero visitare più sedi solo per ottenere ciò di cui hanno bisogno.
Mettere in atto un adeguato sistema di gestione della distribuzione allevia anche eventuali errori nella consegna, nonché i tempi di consegna dei prodotti.
Le aziende possono adottare strategie di gestione della distribuzione attraverso piattaforme elettroniche, che possono aiutare a semplificare il processo e aumentare le vendite dei prodotti.
Gestione della distribuzione come funzione di marketing
L'idea fondamentale della gestione della distribuzione come funzione di marketing è che la gestione della distribuzione avvenga in un ecosistema che implica anche la considerazione di quanto segue:
Prodotto: non sempre un oggetto tangibile, il prodotto può anche riferirsi a un'idea, musica o informazioni.
Prezzo: si riferisce al valore di un bene o servizio sia per il venditore che per l'acquirente, che può coinvolgere fattori sia materiali che immateriali, come prezzo di listino, sconti, finanziamenti e probabile risposta di clienti e concorrenti .
Promozione: si tratta di qualsiasi comunicazione utilizzata da un venditore per informare, persuadere e/o ricordare ad acquirenti e potenziali acquirenti i beni, i servizi, l'immagine, le idee del venditore e l'impatto che ha sulla società .
Posizionamento: si riferisce al processo che garantisce la disponibilità , l'accessibilità e la visibilità dei prodotti ai consumatori finali o agli utenti aziendali nei canali target o ai clienti in cui preferiscono acquistare.
Una gestione efficace della distribuzione implica la vendita del prodotto assicurando al contempo scorte sufficienti nei canali e al contempo la gestione delle promozioni in quei canali e delle loro diverse esigenze. Implica anche assicurarsi che una catena di approvvigionamento sia sufficientemente efficiente in modo che i costi di distribuzione siano sufficientemente bassi da consentire la vendita di un prodotto al giusto prezzo, supportando così la tua strategia di marketing e massimizzando il profitto.
Mette in risalto
L'adozione di una strategia di gestione della distribuzione è importante per il successo finanziario e la longevità aziendale di un'azienda.
La gestione della distribuzione aiuta a mantenere le cose organizzate e mantiene i clienti soddisfatti.
La gestione della distribuzione gestisce la catena di approvvigionamento per un'azienda, dai venditori e fornitori al produttore fino al punto vendita, inclusi imballaggio, inventario, magazzino e logistica.
FAQ
Quali sono i principali canali di distribuzione?
I canali di distribuzione sono gli intermediari attraverso i quali beni o servizi passano per l'acquirente o consumatore finale. I canali principali includono grossisti, rivenditori, distributori e, in alcuni casi, Internet.
Quali attività si verificano durante la gestione della distribuzione?
La gestione della distribuzione comporta lo spostamento di prodotti finiti da un produttore o fornitore al cosiddetto utente finale. Il processo include l'immagazzinamento, la gestione dell'inventario, l'imballaggio, la spedizione e la consegna.
In che modo la gestione della distribuzione influisce sul business?
La gestione della distribuzione è una tappa fondamentale nel ciclo economico sia per i distributori che per i grossisti, con le vendite aziendali e la redditività continua influenzate dalla rapidità ed efficienza con cui un'azienda può vendere e distribuire i propri prodotti.
