مكاسب عالية ، ليست غنية بعد (HENRYs)
ما هم أصحاب الدخل المرتفع ، وليس الأغنياء بعد (HENRYs)؟
أصحاب الدخل المرتفع ، غير الأغنياء حتى الآن (HENRYs) هم الأفراد الذين لديهم حاليًا دخل تقديري كبير وفرصة قوية للثراء في المستقبل. تمت صياغة مصطلح HENRYs في مقال ** مجلة Fortune لعام 2003 ** للإشارة إلى شريحة من العائلات تكسب ما بين 250.000 و 500.000 دولار أمريكي ، ولكن لم يتبق لها الكثير بعد الضرائب ، والتعليم ، والإسكان ، وتكاليف الأسرة - ناهيك عن الادخار مقابل التقاعد الأثرياء.
ناقش المقال الأصلي الذي ظهر فيه مصطلح "أصحاب الدخل المرتفع ، وليس الأغنياء بعد (HENRYs)" الحد الأدنى البديل للضريبة (AMT) ومدى صعوبة تأثيرها على هذه المجموعة من الأشخاص. تم استخدام المصطلح منذ ذلك الحين لوصف فئة ديموغرافية أصغر سناً لأغراض تسويق المنتجات والخدمات لهم.
فهم أصحاب الدخل المرتفع وليس الأغنياء بعد (HENRYs)
كانت شريحة هنري من السكان موضوع نقاش ساخن خلال السباق الرئاسي الأمريكي لعام 2008. غالبًا ما صنف الحزب الديمقراطي الأسر التي يزيد دخلها عن 250 ألف دولار على أنها "أغنياء" و "أغنى الأمريكيين". تتمثل إحدى مشكلات هذا التصنيف في أنه لا يميز بين تكلفة المعيشة في مناطق مختلفة في الولايات المتحدة
على سبيل المثال ، قد تقطع 250 ألف دولار شوطًا طويلاً في هيوستن ، لكنها لن تقدم أي شيء مثل نمط الحياة الفخم في مدينة نيويورك. من المتوقع أن يكون لهؤلاء أصحاب الدخل المرتفع نفس أسلوب الحياة الذي يتمتع به المواطنون الأكثر ثراءً ، لكنهم يفعلون ذلك من خلال التضحية بقدرتهم على جمع الثروة.
العديد من المهنيين ، بما في ذلك المحامين والأطباء وأطباء الأسنان وما إلى ذلك ، لديهم القدرة على أن يكونوا هنري بسبب نطاق الدخل لمهنهم. إن حقيقة أن الكثير من ثروتهم المستقبلية تنبثق من دخل مكون من ستة أرقام بدلاً من الأصول المدرة للدخل تجعل من HENRY "الأثرياء" ، مما يعني أنهم لن يكونوا أغنياء إذا توقفوا عن العمل. يذهب الكثير من أرباح HENRY إلى التكاليف بدلاً من الاستثمار في بناء الثروة ، مما يجعلهم يشعرون وكأنهم مثل الأشخاص العاديين الذين يعملون من راتب إلى أجر أكثر من الأثرياء في أمريكا 1 ٪.
هنريز هدف رئيسي لتسويق المنتجات الفاخرة
جاءت انتخابات عام 2008 وذهبت ، لكن مصطلح HENRYs ظل عالقًا كطريقة مفيدة لتحديد مجموعة ديموغرافية في طريقها إلى الثروة ولكنها ليست هناك تمامًا. يرى المسوقون الكثير من الإمكانات في هذه المرحلة الانتقالية حيث لا يزال الشخص الثري في المستقبل يتكيف مع الزيادة السريعة في الدخل المتاح.
يُنظر إلى التحول على أنه فرصة رئيسية للعلامة التجارية الفاخرة أو الخدمة لإدخال نفسها في أسلوب حياة HENRYs والبدء في خلق ولاء سيستمر في المستقبل. نظرًا لوجود عدد أكبر من HENRY في العالم أكثر من الأشخاص ذوي الثراء الفاحش ، فهناك سوق أعمق هناك حتى لو تم تحديد المنتج أو الخدمات بسعر منخفض قليلاً.
يعتقد المسوقون أن HENRYs من المرجح أن يكونوا مشترين طموحين ، مما يعني أنهم بدأوا في شراء زخارف نمط الحياة التي يأملون في يوم من الأيام أن يكونوا قادرين على تحملها بالكامل. تشكل مداخيل هذه الشريحة 40٪ من إنفاق الأسرة ، مما يجعل حالة عمل جيدة للشركات لتسويقها لهم .
العلامات التجارية الفاخرة مثل صانع الساعات Tag Heuer ومتاجر التجزئة Louis Vuitton - التي كانت تقدم خدماتها لنخبة المجتمع - طورت استراتيجيات تسويق جديدة تستهدف HENRYs. يستخدمون الإعلانات التي تتمحور حول القيم الأساسية لـ HENRY: التفرد والهوية. يستخدمون أيضًا مشاهير ورياضيين مشهورين ومحبوبين مثل ليوناردو دي كابريو وكريستيانو رونالدو لوضع علامتهم التجارية وتعزيز جاذبيتها وإيصال رسالة حول المكانة.
يقدّر العديد من HENRY السلع الفاخرة للحصول على مكانة عالية وغالبًا ما يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للتفاخر باستهلاكهم لهذه العناصر. ونتيجة لذلك ، تدمج Louis Vuitton و Tag Heuer وغيرهما من العلامات التجارية الفاخرة إعلانات الوسائط الاجتماعية واستخدام المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي في استراتيجيات التسويق الخاصة بهم .
استراتيجيات الاستثمار لـ HENRYs
يكسب هنري رواتب كبيرة ولكن لديهم استثمارات قليلة ومدخرات ضئيلة. إن تطوير عادات إنفاق أفضل ، وزيادة المدخرات ، وتنويع الاستثمارات ، والاستفادة من الإعفاءات والخصومات الضريبية يمكن أن يحولها من "غير المناسب بعد" إلى "الأثرياء".
التخفيضات الضريبية
نظرًا لأن HENRYs هم من أصحاب الأجور المرتفعة ، فإنهم عادةً ما يدفعون معظم الضرائب على الدخل. يجب على HENRYs استكشاف الخصومات والائتمانات التي تقلل من التزاماتها الضريبية ؛ أموال أقل للضرائب تعني المزيد من الأموال للاستثمار.
تتمثل إحدى طرق تخفيف العبء في المساهمة في حساب التقاعد ، مثل حساب التقاعد الفردي (IRA) أو حساب برعاية صاحب العمل ، مثل 401 (k). المساهمات التي تصل إلى 6000 دولار ، أو 7000 دولار للأشخاص الذين يبلغون من العمر 50 عامًا أو أكثر ، إلى IRAs التقليدية معفاة من الضرائب.
وبدلاً من ذلك ، فإن المساهمات في 401 (ك) ليست معفاة من الضرائب. بدلاً من ذلك ، يتم تقديم هذه المساهمات بدولارات ما قبل الضريبة ، والتي تقلل المبلغ الإجمالي للدخل الخاضع للضريبة الذي أبلغ عنه صاحب العمل. على سبيل المثال ، إذا كان HENRY ، الذي يكسب 200000 دولار سنويًا ، يساهم بمبلغ 15000 دولار سنويًا في 401 (ك) ، فإن الدخل الخاضع للضريبة المبلغ عنه سيكون 185000 دولار (200000 دولار - 15000 دولار). تستفيد HENRYs بشكل مزدوج من تخفيض الضرائب وزيادة المدخرات والاستثمارات.
تخفيض الديون
أحد الحواجز التي تمنع HENRY من الوصول إلى إمكاناتها الغنية الكاملة هو تراكم الديون. يأتي معظم العبء من التكاليف التعليمية والرهون العقارية وقروض السيارات وديون بطاقات الائتمان. يمكن أن تؤدي الديون الكبيرة إلى تآكل الأرباح ، مما يحد مما يمكن استثماره وحفظه.
لتقليل ديون بطاقات الائتمان ، يمكن لـ HENRYs دفع أكثر من الحد الأدنى للمبلغ المستحق والحد من استخدام البطاقات. دفع أكثر من الحد الأدنى المستحق سيؤدي إلى تقليل الرصيد بشكل أسرع ومقدار الفائدة المطبقة. يمكن أن يؤدي الحد من استخدام بطاقات الائتمان أو التوقف عن استخدامها إلى تقليل ديون HENRY الإجمالية ومنع تراكم المزيد من الديون.
يمكن أن يكون لتطبيق هذه الاستراتيجية على ديون أخرى نفس التأثير المتمثل في تقليل الديون بسرعة وتحرير الدخل للادخار والاستثمارات. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي دفع أكثر من المبلغ المطلوب على قروض الطلاب إلى تقليل الديون بسرعة ، فضلاً عن الفائدة المتراكمة. علاوة على ذلك ، يمكن أن يؤدي دمج قروض الطلاب إلى تقليل الالتزام الشهري وتوفير المال مع انخفاض معدل الفائدة والدفع.
80000 دولار
متوسط مبلغ دين قرض الطالب الخاص بـ HENRY .
تنويع الاستثمارات
في حين أن تخفيض الديون ربما يكون الخطوة الأولى نحو الثروة ، فإن الاستثمار هو السبيل إلى بنائها. بعد تخفيض الديون ، سيكون لدى HENRYs المزيد من الدخل المتاح للاستثمار. حسابات مدخرات التقاعد هي أدوات استثمارية شائعة لمزاياها الضريبية وخيارات الاستثمار. على سبيل المثال ، تسمح 401 (ك) لـ HENRY بالاستفادة من مطابقة صاحب العمل وخيارات الاستثمار المختلفة والدولارات المستثمرة قبل الضرائب ، والتي تقلل الدخل الخاضع للضريبة.
يمكن أن يولد الاستثمار في العقارات أرباحًا تساهم في تراكم الثروة. إذا لم يكن الإيجار الشهري الشخصي أو التزامات الرهن العقاري كبيرة ، فقد تتمكن HENRY من متابعة الاستثمارات العقارية لتوليد تدفقات من الدخل ؛ يمكن إعادة استثمار هذا الدخل في مركبات أخرى للنمو. وبالمثل ، يمكن لـ HENRY الاستثمار في صناديق الاستثمار العقاري (REIT) من أجل النمو وتجنب المسؤوليات المرتبطة بامتلاك وإدارة العقارات الاستثمارية.
يمكن لـ HENRYs الاستعانة بخدمات مستشار الثروة أو الاستثمار المهني لتحديد الاستثمارات المناسبة لتحمل المخاطر وأهداف الاستثمار. يمكن أن يساعد تطوير خطة واتباعها على الانتقال من كونها ثريًا إلى رجل أعمال.
الخط السفلي
أصحاب الدخل المرتفع ، غير الأغنياء حتى الآن (HENRYs) هو مصطلح لوصف الأشخاص الذين يكسبون دخلاً مرتفعًا ، يتراوح عادةً بين 250 ألف دولار و 500 ألف دولار ، لكنهم لم يدخروا أو يستثمروا بما يكفي ليعتبروا أغنياء. يتم استهلاك معظم مداخيل HENRY من خلال الإنفاق الاستهلاكي والتكاليف التعليمية والإسكان. لم يتبق الكثير للتقاعد والاستثمارات ، مما يجعل من الصعب تحقيق مكانة غنية.
لتحسين وضعهم المالي ، يمكن لـ HENRYs استخدام استراتيجيات مختلفة ، مثل تخفيض الديون ، وزيادة المساهمات في حسابات التقاعد والاستثمار ، وتقليل الالتزامات الضريبية ، وكذلك طلب المساعدة من مستشار الثروة المحترف. في أي وقت من الأوقات يمكنهم أن يروا المقياس ينتقل من "ليس ثريًا بعد" إلى "مجتمع راقي".
يسلط الضوء
يتم تخصيص معظم دخل HENRY للمصروفات أكثر من الاستثمارات والمدخرات.
أصحاب الدخل المرتفع ، غير الأغنياء بعد (HENRYs) هم الأشخاص ذوو الدخل المرتفع (250000 دولار و 500000 دولار) ومن المحتمل أن يكونوا أثرياء في المستقبل.
يمكن لـ HENRYs الانتقال إلى الثروة عن طريق تقليل الديون وزيادة المدخرات والاستثمارات.
يُطلق على هنري لقب "العاملون الأثرياء" لأن وضعهم الغني يُعزى إلى حد كبير إلى دخلهم من العمل ، وليس إلى ثروتهم المتراكمة.
وجدت العلامات التجارية الفاخرة ، مثل Louis Vuitton و Tag Heuer ، أن HENRYs شريحة سوق مربحة وتقوم الآن بدمجها في استراتيجيات التسويق الخاصة بها.
