Høye inntekter, ikke rik ennå (HENRYs)

Hva er høye inntekter, ikke rike ennå (HENRYs)?

Høye inntekter, ikke rike ennå (HENRYs) er individer som for tiden har betydelig skjønnsmessig inntekt og en sterk sjanse for å bli velstående i fremtiden. Begrepet HENRYs ble laget i en Fortune Magazine-artikkel fra 2003 for å referere til et segment av familier som tjener mellom $250.000 og $500.000, men som ikke har mye igjen etter skatt, skolegang, bolig og familiekostnader - for ikke å snakke om å spare til en velstående pensjonisttilværelse.

Den originale artikkelen der begrepet "høye inntekter, ikke rik ennå (HENRYs)" dukket opp diskuterte den alternative minimumsskatten (AMT) og hvor hardt den rammer denne gruppen mennesker. Begrepet har siden blitt brukt for å beskrive en yngre demografi med det formål å markedsføre produkter og tjenester til dem.

Forstå høye inntekter, ikke rike ennå (HENRYs)

HENRYs del av befolkningen var et heftig omdiskutert tema under det amerikanske presidentvalget i 2008. Det demokratiske partiet klassifiserte ofte husholdninger som tjener over $250 000 som de "rike" og "rikeste amerikanerne". Et problem med denne klassifiseringen er at den ikke skiller levekostnadene i forskjellige områder i USA

For eksempel kan $250 000 gå langt i Houston, men ville ikke gi noe som en overdådig livsstil i New York City. Disse høyinntektene forventes å ha mye av den samme livsstilen som rikere landsmenn, men de gjør det ved å ofre sin evne til å samle rikdom.

Mange fagfolk, inkludert advokater, leger, tannleger og så videre, har potensial til å være HENRYs på grunn av inntektsområdet for yrkene deres. Det faktum at mye av deres fremtidige formue er projisert av en sekssifret inntekt i stedet for inntektsgenererende eiendeler, gjør HENRY-ene til "arbeidsrike", noe som betyr at de ikke vil være like rike hvis de slutter å jobbe. Mer av HENRYs inntekter går inn i kostnader enn i formuebyggende investeringer, noe som gjør at de føler at de er mer som vanlige mennesker som jobber lønnsslipp til lønnsslipp enn de velstående 1% i Amerika.

HENRYs som hovedmål for luksusmarkedsføring

​Valget i 2008 har kommet og gått, men begrepet HENRYs har festet seg som en nyttig måte å identifisere en demografi som er på vei mot rikdom, men som ikke er helt der. Markedsførere ser mye potensiale i denne overgangsfasen hvor en fremtidig rik person fortsatt tilpasser seg en rask økning i disponibel inntekt.

Overgangen blir sett på som den ypperste muligheten for et luksusmerke eller en luksustjeneste til å sette seg inn i HENRYs livsstil og begynne å skape lojalitet som vil fortsette inn i fremtiden. Siden det er flere HENRY-er i verden enn ultra-rike folk, er det et dypere marked der selv om produktet eller tjenestene er merket litt ned i pris.

Markedsførere tror at HENRYs er mer sannsynlig å være ambisiøse kjøpere, noe som betyr at de begynner å kjøpe pynten til livsstilen de en dag håper å ha full råd til. Inntektene til dette segmentet utgjør 40 % av husholdningenes utgifter, noe som er et godt forretningsgrunnlag for selskaper å markedsføre til dem .

Luksusmerker som urmakeren Tag Heuer og forhandleren Louis Vuitton – en gang rettet mot samfunnets elite – har utviklet nye markedsføringsstrategier rettet mot HENRY-er. De bruker reklame sentrert rundt HENRYs kjerneverdier: unikhet og identitet. De bruker også populære, godt likte kjendiser og idrettsutøvere som Leonardo DiCaprio og Cristiano Ronaldo for å posisjonere merkevaren deres, fremme appellen og kommunisere en melding om status.

Mange HENRY-er setter pris på luksusvarer for status og bruker ofte sosiale medier for å fremheve sitt forbruk av disse varene. Som et resultat inkorporerer Louis Vuitton, Tag Heuer og andre luksusmerker annonsering på sosiale medier og bruk av sosiale medier-påvirkere i sine markedsføringsstrategier .

Investeringsstrategier for HENRYs

HENRYs tjener betydelige lønninger, men har få investeringer og sparsomme penger. Å utvikle bedre forbruksvaner, øke sparingen, diversifisere investeringene og dra nytte av skattefradrag og skattefradrag kan forvandle dem fra "ikke riktig ennå" til "rike".

Skattefradrag

Fordi HENRY-er er høylønnstakere, betaler de vanligvis mest i skatt på inntekt. HENRYs bør utforske fradrag og kreditter som reduserer deres skatteforpliktelser; mindre penger til skatt betyr mer penger til investering.

En måte å redusere byrden på er å bidra til en pensjonskonto, for eksempel en individuell pensjonskonto (IRA) eller en arbeidsgiversponset konto, for eksempel en 401(k). Bidrag opp til $6000, eller $7000 for personer 50 år eller eldre, til tradisjonelle IRAer er fradragsberettiget.

Alternativt er bidrag til en 401(k) ikke fradragsberettiget. Snarere er disse bidragene gjort med dollar før skatt, som reduserer den totale skattepliktige inntekten rapportert av arbeidsgiveren. For eksempel, hvis en HENRY, som tjener $200.000 per år, bidrar med $15.000 per år til en 401(k), vil den rapporterte skattepliktige inntekten være $185.000 ($200.000 - $15.000). HENRYs drar dobbelt av en reduksjon i skatter og en økning i sparing og investeringer.

Gjeldsreduksjon

En veisperring som hindrer HENRY-er i å nå sitt fulle rike potensiale er akkumulering av gjeld. Mesteparten av byrden kommer fra utdanningskostnader, boliglån, billån og kredittkortgjeld. Stor gjeld kan tære på inntjeningen, begrense hva som kan investeres og spares.

For å redusere kredittkortgjelden kan HENRYs betale mer enn minimumsbeløpet og begrense bruken av kortene. Hvis du betaler mer enn minimumsbeløpet, reduseres saldoen raskere og rentebeløpet. Å begrense eller avslutte bruken av kredittkort kan redusere HENRYs samlede gjeld og forhindre at mer gjeld samler seg.

Å anvende denne strategien på annen gjeld kan også ha samme effekt med å raskt redusere gjelden og frigjøre inntekter til sparing og investeringer. For eksempel kan det å betale mer enn nødvendig beløp på studielån redusere gjelden raskt, samt påløpte renter. Videre kan konsolidering av studielån redusere den månedlige forpliktelsen og spare penger med lavere rente og betaling.

$80 000

Gjennomsnittlig beløp på en HENRYs studielånsgjeld

Diversifiserende investeringer

Mens reduksjon av gjeld kanskje er det første skrittet mot rikdom, er investering måten å bygge den på. Etter å ha redusert gjelden, vil HENRYs ha mer disponibel inntekt å investere. Pensjonssparekontoer er populære investeringsmidler for sine skattefordeler og investeringsalternativer. For eksempel lar 401(k)s HENRY dra nytte av arbeidsgivermatching, ulike investeringsalternativer og forhåndsbeskattede investerte dollar, som reduserer den rapporterbare skattepliktige inntekten.

Investering i eiendom kan generere fortjeneste som bidrar til formueakkumulering. Hvis personlige månedlige husleie eller boliglånsforpliktelser ikke er store, kan HENRY være i stand til å forfølge eiendomsinvesteringer for å generere inntektsstrømmer; at inntekter kan reinvesteres i andre kjøretøy for vekst. På samme måte kan HENRY investere i eiendomsinvesteringsfond (REIT) for vekst og for å unngå ansvaret knyttet til å eie og administrere investeringseiendommer.

HENRYs kan benytte seg av en profesjonell formue- eller investeringsrådgiver for å velge investeringer som passer til deres risikotoleranse og investeringsmål. Å utvikle og følge en plan kan hjelpe dem å gå fra å være et velstående prospekt til å være en tycoon.

Bunnlinjen

High Earners, Not Rich Yet (HENRYs) er et begrep for å beskrive mennesker som tjener høye inntekter, vanligvis mellom $250.000 til $500.000, men som ikke har spart eller investert nok til å bli ansett som rike. De fleste av HENRYs inntekter konsumeres av forbruksutgifter, utdanningskostnader og bolig. Ikke mye gjenstår for pensjonering og investeringer, noe som gjør det vanskelig å oppnå en velstående status.

For å bedre sin økonomiske stilling kan HENRY-er bruke forskjellige strategier, for eksempel å redusere gjeld, øke bidragene til pensjons- og investeringskontoer og redusere skatteforpliktelser, samt søke hjelp fra en profesjonell formuesrådgiver. På kort tid kan de se skalaen bevege seg fra «ikke rik ennå» til «høysamfunnet».

Høydepunkter

• Det meste av inntekten til HENRY går til utgifter enn investeringer og sparing.

• Høye inntekter, ikke rike ennå (HENRYs) er mennesker som har høye inntekter ($250 000 og $500 000) og potensial til å bli velstående i fremtiden.

• HENRYs kan flytte til rikdom ved å redusere gjeld og øke sparing og investeringer.

– HENRY-er blir stemplet som «arbeidende rike» ettersom deres rike status i stor grad tilskrives deres arbeidsinntekt, ikke deres akkumulerte formue.

– Luksusmerker, som Louis Vuitton og Tag Heuer, har funnet ut at HENRYs er et lukrativt markedssegment og inkorporerer dem nå i sine markedsføringsstrategier.