Berpenghasilan Tinggi, Belum Kaya (HENRYs)

Apakah Yang Berpenghasilan Tinggi, Belum Kaya (HENRY)?

Golongan berpendapatan tinggi, belum kaya (HENRY) ialah individu yang pada masa ini mempunyai pendapatan mengikut budi bicara yang ketara dan peluang yang kuat untuk menjadi kaya pada masa hadapan. Istilah HENRYs dicipta dalam artikel Fortune Magazine pada tahun 2003 untuk merujuk kepada segmen keluarga yang berpendapatan antara $250,000 dan $500,000, tetapi tidak mempunyai banyak baki selepas cukai, persekolahan, perumahan dan kos keluarga—apatah lagi menyimpan untuk persaraan yang mewah.

Artikel asal yang memaparkan istilah "orang berpendapatan tinggi, belum kaya (HENRY)" membincangkan cukai minimum alternatif (AMT) dan betapa sukarnya ia melanda kumpulan orang ini. Istilah ini telah digunakan untuk menggambarkan demografi yang lebih muda untuk tujuan pemasaran produk dan perkhidmatan kepada mereka.

Memahami Orang Berpenghasilan Tinggi, Belum Kaya (HENRYs)

Segmen penduduk HENRY menjadi topik yang hangat diperkatakan semasa perlumbaan presiden AS pada 2008. Parti Demokrat sering mengklasifikasikan isi rumah yang berpendapatan lebih $250,000 sebagai "orang Amerika yang kaya" dan "orang terkaya". Satu masalah dengan klasifikasi ini ialah ia tidak membezakan kos sara hidup di kawasan yang berbeza di AS

Sebagai contoh, $250,000 mungkin sangat berguna di Houston, tetapi tidak akan memberikan apa-apa seperti gaya hidup mewah di New York City. Golongan berpendapatan tinggi ini dijangka mempunyai gaya hidup yang sama seperti rakan senegara yang lebih kaya tetapi mereka melakukannya dengan mengorbankan keupayaan mereka untuk mengumpul kekayaan.

Ramai profesional, termasuk peguam, doktor, doktor gigi, dan sebagainya, berpotensi untuk menjadi HENRY kerana julat pendapatan untuk profesion mereka. Hakikat bahawa kebanyakan kekayaan masa depan mereka diunjurkan daripada pendapatan enam angka dan bukannya aset yang menjana pendapatan menjadikan HENRY sebagai "bekerja kaya", bermakna mereka tidak akan kaya jika berhenti bekerja. Lebih banyak pendapatan HENRY menjadi kos berbanding pelaburan membina kekayaan, membuatkan mereka berasa seperti mereka lebih seperti orang biasa yang bekerja dari gaji ke gaji berbanding 1% kaya di Amerika.

HENRY sebagai Sasaran Utama untuk Pemasaran Mewah

Pilihan raya 2008 telah datang dan berlalu, tetapi istilah HENRY telah kekal sebagai cara yang berguna untuk mengenal pasti demografi yang sedang menuju ke arah kekayaan tetapi tidak cukup. Pemasar melihat banyak potensi dalam fasa peralihan ini di mana orang kaya masa depan masih menyesuaikan diri dengan peningkatan pesat dalam pendapatan boleh guna.

Peralihan itu dilihat sebagai peluang utama untuk jenama atau perkhidmatan mewah untuk memasukkan dirinya ke dalam gaya hidup HENRY dan mula mencipta kesetiaan yang akan berterusan pada masa hadapan. Memandangkan terdapat lebih ramai HENRY di dunia berbanding mereka yang sangat kaya, terdapat pasaran yang lebih mendalam di sana walaupun produk atau perkhidmatan itu ditandakan sedikit pada harga.

Pemasar percaya bahawa HENRY lebih berkemungkinan menjadi pembeli yang bercita-cita tinggi, bermakna mereka mula membeli gaya hidup yang mereka harapkan mampu membeli sepenuhnya. Pendapatan segmen ini membentuk 40% daripada perbelanjaan isi rumah, yang menjadikan kes perniagaan yang baik untuk syarikat memasarkan kepada mereka .

Jenama mewah seperti pembuat jam tangan Tag Heuer dan peruncit Louis Vuitton—yang pernah melayani golongan elit masyarakat—telah membangunkan strategi pemasaran baharu yang menyasarkan HENRY. Mereka menggunakan pengiklanan yang berpusat pada nilai teras HENRY: keunikan dan identiti. Mereka juga menggunakan selebriti dan atlet yang popular dan disukai ramai seperti Leonardo DiCaprio dan Cristiano Ronaldo untuk meletakkan jenama mereka, mempromosikan tarikannya dan menyampaikan mesej tentang status.

Ramai HENRY menghargai barangan mewah untuk status dan sering menggunakan media sosial untuk mempamerkan penggunaan barangan ini.Akibatnya , Louis Vuitton, Tag Heuer dan jenama mewah lain menggabungkan pengiklanan media sosial dan penggunaan pengaruh media sosial ke dalam strategi pemasaran mereka .

Strategi Pelaburan untuk HENRY

HENRY memperoleh gaji yang besar tetapi mempunyai sedikit pelaburan dan simpanan yang tidak seberapa. Membangunkan tabiat berbelanja yang lebih baik, meningkatkan simpanan, mempelbagaikan pelaburan, dan memanfaatkan kredit dan potongan cukai boleh mengubahnya daripada "belum betul" kepada "berkaya".

Potongan Cukai

Oleh kerana HENRY ialah orang yang berpendapatan tinggi, mereka biasanya membayar cukai yang paling banyak ke atas pendapatan. HENRY harus meneroka potongan dan kredit yang mengurangkan kewajipan cukai mereka; kurang wang untuk cukai bermakna lebih banyak wang untuk melabur.

Satu cara untuk mengurangkan beban adalah dengan menyumbang kepada akaun persaraan, seperti akaun persaraan individu (IRA) atau akaun tajaan majikan, seperti 401 (k). Sumbangan sehingga $6,000, atau $7,000 untuk orang 50 tahun ke atas, kepada IRA tradisional boleh ditolak cukai.

Sebagai alternatif, sumbangan kepada 401(k) tidak boleh ditolak cukai. Sebaliknya, caruman ini dibuat dengan dolar sebelum cukai, yang mengurangkan jumlah pendapatan bercukai yang dilaporkan oleh majikan. Sebagai contoh, jika HENRY, memperoleh $200,000 setahun, menyumbang $15,000 setahun kepada 401(k), pendapatan boleh cukai yang dilaporkan ialah $185,000 ($200,000 - $15,000). HENRY mendapat manfaat dua kali daripada pengurangan cukai dan peningkatan dalam simpanan dan pelaburan.

Pengurangan Hutang

Satu sekatan jalan yang menghalang HENRY daripada mencapai potensi penuh mereka yang kaya ialah pengumpulan hutang. Kebanyakan beban datang daripada kos pendidikan, gadai janji, pinjaman kereta, dan hutang kad kredit. Hutang yang besar boleh menghakis pendapatan, mengehadkan apa yang boleh dilaburkan dan disimpan.

Untuk mengurangkan hutang kad kredit, HENRY boleh membayar lebih daripada jumlah minimum yang perlu dibayar dan mengehadkan penggunaan kad. Membayar lebih daripada minimum yang perlu dibayar akan mengurangkan baki dengan lebih cepat dan jumlah faedah yang dikenakan. Mengehadkan atau menghentikan penggunaan kad kredit boleh mengurangkan hutang keseluruhan HENRY dan menghalang lebih banyak hutang daripada terkumpul.

Menggunakan strategi ini kepada hutang lain juga boleh mempunyai kesan yang sama iaitu mengurangkan hutang dengan cepat dan membebaskan pendapatan untuk simpanan dan pelaburan. Sebagai contoh, membayar lebih daripada jumlah yang diperlukan untuk pinjaman pelajar boleh mengurangkan hutang dengan cepat, serta faedah terakru. Tambahan pula, penyatuan pinjaman pelajar boleh mengurangkan kewajipan bulanan dan menjimatkan wang dengan kadar faedah dan bayaran yang lebih rendah.

$80,000

Jumlah purata hutang pinjaman pelajar HENRY .

Mempelbagaikan Pelaburan

Walaupun mengurangkan hutang, mungkin, langkah pertama ke arah kekayaan, pelaburan adalah cara untuk membinanya. Selepas mengurangkan hutang, HENRY akan mempunyai lebih banyak pendapatan boleh guna untuk dilaburkan. Akaun simpanan persaraan ialah kenderaan pelaburan yang popular untuk faedah cukai dan pilihan pelaburan mereka. Contohnya, 401(k)s membenarkan HENRY mendapat manfaat daripada pemadanan majikan, pelbagai pilihan pelaburan dan dolar yang dilaburkan sebelum cukai, yang mengurangkan pendapatan boleh cukai yang boleh dilaporkan.

Melabur dalam hartanah boleh menjana keuntungan yang menyumbang kepada pengumpulan kekayaan. Jika sewa bulanan peribadi atau obligasi gadai janji tidak besar, HENRY mungkin boleh meneruskan pelaburan hartanah untuk menjana aliran pendapatan; bahawa pendapatan boleh dilaburkan semula ke dalam kenderaan lain untuk pertumbuhan. Begitu juga, HENRY boleh melabur dalam amanah pelaburan hartanah (REIT) untuk pertumbuhan dan mengelakkan tanggungjawab yang berkaitan dengan memiliki dan mengurus hartanah pelaburan hartanah.

HENRY boleh mendapatkan khidmat penasihat kekayaan atau pelaburan profesional untuk memilih pelaburan yang sesuai dengan toleransi risiko dan matlamat pelaburan mereka. Membangunkan dan mengikuti rancangan boleh membantu mereka beralih daripada menjadi prospek kaya kepada menjadi taikun.

Garisan bawah

High Earners, Not Rich Yet (HENRYs) ialah istilah untuk menggambarkan orang yang memperoleh pendapatan tinggi, biasanya antara $250,000 hingga $500,000, tetapi tidak menyimpan atau melabur cukup untuk dianggap kaya. Kebanyakan pendapatan HENRY digunakan oleh perbelanjaan pengguna, kos pendidikan dan perumahan. Tidak banyak yang tinggal untuk persaraan dan pelaburan, yang menyukarkan mencapai status kaya.

Untuk memperbaiki kedudukan kewangan mereka, HENRY boleh menggunakan strategi yang berbeza, seperti mengurangkan hutang, meningkatkan caruman kepada akaun persaraan dan pelaburan, dan mengurangkan kewajipan cukai, serta mendapatkan bantuan daripada penasihat kekayaan profesional. Dalam masa yang singkat mereka dapat melihat skala bergerak daripada "belum kaya" kepada "masyarakat tinggi."

Sorotan

Kebanyakan pendapatan HENRY diperuntukkan kepada perbelanjaan berbanding pelaburan dan simpanan.
Orang yang berpendapatan tinggi, belum kaya (HENRY) ialah orang yang mempunyai pendapatan tinggi ($250,000 dan $500,000) dan berpotensi untuk menjadi kaya pada masa hadapan.
HENRY boleh beralih kepada kekayaan dengan mengurangkan hutang dan meningkatkan simpanan dan pelaburan.
HENRY dilabelkan sebagai "kaya bekerja" kerana status kaya mereka sebahagian besarnya dikaitkan dengan pendapatan bekerja mereka, bukan kekayaan terkumpul mereka.
Jenama mewah, seperti Louis Vuitton dan Tag Heuer, telah mendapati HENRY sebagai segmen pasaran yang menguntungkan dan kini menggabungkannya dalam strategi pemasaran mereka.